首先能說不一定是好銷售，好的銷售，一定是會問的，用來了解客戶。好的銷售說話會讓對方有感覺。好的銷售瞭解對方需求大於瞭解產品。好的銷售是有豐富專業知識的，畢竟，專業的才是最好的 。好的銷售是有會運用技巧的。好的銷售是有自信和企圖心的，相信自己能從銷售中賺取財富。

他成為一個好的銷售，首先，要有眼光能判斷，找到一個好的平臺或者叫產品，這樣你才有底氣、有信心；其次，要勤快，第一階段就是嘴勤、腿勤，廣撒網，然後根據自己的分析記下客戶反映，第二階段再重點培養；再次，要懂得理性思考、彙總，形成本行業的銷售經驗和自己掌握的規律，學會自己帶團隊的能力，能夠複製自己的銷售模式，而有能擁有核心競爭能力，從而形成自己對於銷售的特色和共性。能做到以上幾點就可算是好的銷售了

好的銷售就是日日跑客戶，日日和客戶直接交談中磨鍊出來的，實踐出真知，你理解再多的理論也不如直接面對客戶來的實際。每天見十個客戶，做好記錄，每天打最少30 通電話，你可以做到嗎

在回答這個問題之前，首先我們要想清楚一個問題，那就是，哪些因素影響員工的銷售業績？

根據我從事銷售和銷售管理17年的工作經歷和切身體驗，我始終認為，以下三個因素是影響銷售人員業績好壞的最關鍵因素，那就是：過程、狀態、和技能。

沿著這三個維度，我們不難分析，如何成一名好的銷售人員。

鑑於文章內容比較長，在這裡就不進一步展開了。

要做一個好的銷售人員，需要從兩個方面努力：

對銷售業務要有激情，願意與人溝通，有強烈的目標感，使命感。

公司建立目標體系，打造激情團隊。

培養激勵銷售人員，開發客戶，完成業績。

要麼有錢，要麼有人脈。

有錢，做銷售，面子功夫做足

有人脈，利用人脈賺錢

熟悉自己所銷售產品的各種情況，以及和本產品的優劣勢。

剩下的就是不斷訪問，然後堅持下去，再就是首先選對公司和產品。

人情做透，利益趨勢。

對自身產品的賣點特點要清楚。

對競品的特點和賣點也要了如指掌。

要多跟老業務學技巧，從約訪，價值塑造，建立信任，成交，轉介紹。往往老業務會有秘訣，再結合自身特點和風格形成自己的展業風格。

其次就是多多的結識朋友，把自己的人脈做起來。

銷售產品，更多的是跟客戶的關係維護，產品只是佔很小的份額。

大量的拜訪拜訪客戶，積累經驗，建立自信，突破自己的畏懼的心理屏障。

第1句話送給你，會說話是一門藝術，看清楚是藝術，藝術和技術的區別在於，技術可以複製，可以學習，藝術是獨一無二的，齊白石的畫到現在誰也模仿不了。所以我覺得如果想做一個優秀的業務人員無外乎三點。

第一，要真誠，我在做管理的十幾年，看到了很多油腔滑調油嘴滑舌的業務員，這麼多年過去混得還是那個樣子，凡是那些初期嘴很笨，但是很踏實的業務員，這些年都站穩了腳跟兒。這幾年和前兩年不一樣，網際網路拉近了一線城市和三四線城市人們對資訊的學習和傳播力。所以說前些年會說話會忽悠，就能做業務，這些年已經不行了，這些年你光玩套路，客戶已經都熟悉套路了，你不真誠沒客戶。

第二，要學會溝通，說實話這個是最難的，我覺得我做的都不夠好，溝通不是描述，不是描繪，不是我們滔滔不絕的講課好聽，而是透過我們有效的交流和話術，客戶和我們產生互動，只有產生了互動，有效的交流，我們的業務才成功了一大半。不然的話透過我們滔滔不絕在講，想開客戶還是很難的。

最後一點，就是需要學會總結，每次和客戶交流以後，出門以後我們要覆盤，但客戶剛剛在交流當中有哪些地方做得不到位？有哪些地方話說的不太合理，下次一定避免，哪怕客戶開成功了，我們也要學會總結。哪些做得好？下次堅持，哪些做的不好下次一定改，一定得做到心裡有數。