誠信與擔當，任何消費者心中有杆枰，無需上帝般對待，平等誠信足矣！可知消費者註定處於弱勢有多少精力去論長短，騙人一次絕不會再回頭肯定是繞道走，消費者的長處在於流通貨幣，手中有錢在哪都可以消費。所以企業與銷售商著重以信取人和售後服務跟上，消費者自然而然取向於值得信賴的。

想讓我給出點主意？其實大部分的人最想說的也就是電商應該做的，價格和新開發商品應該是方向，一定要有創新必須有創新

你可以看一下以前的宣傳廣告，每一次都說是史上折扣力度最大。當你買了之後，過一段時間再去看一看，一看價格又低了又有了新的活動。記住，價格沒有最低只有更低。

近日，各大電商平臺相繼釋出了“雙11”大促計劃，空氣中瀰漫著大戰將臨的氣氛。

掀起全民購物狂歡的“雙11”已經走過十年，今年將邁入一個新的時間節點。在過去的十年裡，幾乎每一年的“雙11”都創下了一個又一個令人驚歎的新記錄。不過，隨著經濟放緩以及電商觸及增長天花板，近年來“雙11”的增幅出現逐漸放緩的勢頭。今年，在市場整體增長乏力的大背景下，走進第11個年頭的“雙11”會有怎樣的表現?電商巨頭又將如何挖掘市場潛力呢?

折扣力度“史上最大”

從阿里、京東、唯品會、蘇寧易購等電商巨頭髮布的“雙11”策略可以看出，打折依然是今年“雙11”的主旋律。和以往相比，今年“雙11”的折扣力度有望創下“史上之最”。

京東率先亮出了“雙11”的底牌。10月15日，在2019“11.11京東全球好物節啟動釋出會”上，京東零售集團CEO徐雷攜各大業務高管現場開啟京東史上折扣力度最大的“雙11”。

據悉，今年京東“雙11”活動從10月18日正式開啟。根據計劃，京東將推出“超級百億補貼，千億優惠”，20多萬個品牌商家將加入京東“雙11”大促。據京東方面透露，僅在京東大廈，今年“雙11”期間將有超過5萬人次的品牌商傢伙伴進駐，駐場人數再創紀錄，他們將與京東員工一起為消費者提供優質的商品和服務。京東預測，在今年“雙11”期間，京東將賣出12億件低價好物、2億件C2M產品，觸達超5億下沉市場使用者。

繼京東之後，10月21日，阿里巴巴在上海召開了2019年“雙11“啟動釋出會。在釋出會上，天貓Quattroporte、淘寶Quattroporte蔣凡宣佈，11月11日當天，來自全世界20萬個品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣，為使用者節省至少500億元。

值得一提的是，今年是蔣凡擔任淘寶兼天貓Quattroporte後指揮的第一個“雙11”，他給今年天貓“雙11”定下的基調是：“買得更好，買得更省”。

據介紹，今年“雙11”期間，在天貓集結的20萬個品牌中，共有5萬個新品牌、新商家首次參與今年的天貓“雙11”，其中，為了趕上今年“雙11”，有20多個奢侈品牌加快了開店步伐。另外，剛剛被阿里巴巴收入囊中的考拉海購也將加入到其“雙11”大促陣營中來，攜上萬個來自全球的品牌助陣天貓“雙11”。據阿里巴巴方面透露，在加入阿里巴巴後，考拉對品牌的吸引力陡增，國際大牌紛紛入駐，多至平均一天籤一家。因此，今年“雙11”考拉海購的表現值得關注。

與此同時，吸取了去年玩法過於複雜的教訓，天貓把今年“雙11”大促的玩法歸結為兩個字：簡單。不過，消費者依然需要套用公式來換算優惠價格，為此，天貓還推出了換算公式。

說起玩法，唯品會的大促玩法可以說是最簡單、最直接的。10月22日，唯品會發布了“雙11”大促策略---主打“無套路，真便宜”，攜數千家品牌商，用“無套路”的方式，為消費者免除一切複雜的購物過程——不用湊滿減、不用領紅包、不用計算優惠券，直接呈現商品的底價，貫徹一價到底，用最便捷的方式讓利消費者。

據悉，唯品會“雙11”的前奏在11月初就會敲響，整個大促活動將一直持續到11月14日，“雙11”的大促高潮則將於11月10日晚八點先於其他平臺開啟。值得一提的是，和往年不同的是，今年11月10日晚八點，唯品會啟動2019年“雙11”大促後，將開放為期兩小時的限量補貼，針對年度熱銷人氣單品，以及服飾、美妝、體用、家居、母嬰等“品牌特賣”十一大部類的大牌爆款王，進行價格補貼，以超低價給消費者帶去驚喜。這也意味著今年唯品會推出的“雙11”大促優惠力度將超越以往。

接連收購了萬達和家樂福中國的蘇寧易購在今年“雙11”也表現得更加活躍，甚至將啟動釋出會從南京搬到了北京。“價格是標配，但不是唯一。”蘇寧易購Quattroporte侯恩龍提出了今年“雙11”的關鍵詞：場景。即，讓消費者省心、省時、省力和省錢的“一小時生活圈”場景。隨時隨地，全場景、全觸點、便利性地解決使用者需求。

經過最近兩年的投資和收購，目前，蘇寧易購線上下的佈局除了蘇寧家電大賣場之外，還透過蘇寧小店、萬達百貨和家樂福中國等方式，將觸角延伸至百貨和商超領域，對於蘇寧易購而言，“雙11”與其和阿里、京東等巨頭比拼價格，不如避開鋒芒比拼線下更有底氣，正因如此，在提出“貴就賠”價格策略的同時，蘇寧易購格外強調“一小時場景生活圈”服務，力圖透過快速響應來突出自己的優勢。

渠道下沉爭奪低線市場

今年“雙11”，電商巨頭除了血拼價格、創新玩法、整合供應鏈、比拼物流配送速度之外，對低線市場的爭奪也尤為激烈。

近年來，低線市場的消費潛力開始凸顯。尼爾森的調查資料顯示，自2015年以來，快消品市場大約60%的增長源於低線城市。與其他城市相比，低線城市的增長速度也是最快的，其複合年均增長率為7.9%，而一線城市僅為2.6%。為此，觸及增長天花板的電商巨頭紛紛下沉渠道，發力低線市場，以尋求新的增長空間。今年“雙11”，低線市場就成為京東、阿里等電商爭奪的焦點之一。

在10月15日的啟動釋出會上，京東集團副Quattroporte、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣佈京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線。他表示，京喜在京東“雙11”期間，將聯合商家為消費者提供鉅額補貼、超級優惠，已備貨超過億件一元爆款商品，供消費者搶購。例如六個裝的泰國進口椰青、南極人加絨秋衣套裝、五斤裝的大米、20英寸的萬向輪登機箱等。

區別於京東主站的現有模式，京喜是以全面升級的拼購業務為核心，基於包括微信、手機QQ兩大億級平臺在內的六大移動端渠道所打造的全域社交電商平臺。京喜主要聚焦下沉市場的新興消費群體，深度結合使用者的社交行為，透過豐富的社交玩法，刺激使用者多級分享，賦能商家低成本引流及使用者轉化，滿足使用者消費升級的需求。

和京東一樣，對於阿里系來說，低線市場也是今年“雙11”的主戰場之一。而重新整合後的聚划算則是天貓、淘寶“雙11”掘金低線市場的利器。

在“雙11”啟動釋出會上，蔣凡表示，在過去的兩年中，淘寶新增使用者超過2億，其中超過70%都來自下沉市場。據阿里巴巴的財報顯示，2019財年，淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中，有77%來自三四線城市以及鄉村地區。

近年來，拼多多異軍突起，收割了大量的低線使用者，給阿里系，尤其是淘寶帶來了很大的壓力。針對下沉市場使用者，今年年初，淘寶、天貓對營銷平臺進行了整合，新重組的聚划算成為驅動阿里系在下沉市場增長的主要引擎。在聚划算的帶動下，今年前八個月，包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯在內的47個頭部品牌同比增長超過100%，超過80個品牌同比增長超過50%，形成了備受關注的“聚划算效應”。其中美的、Babycare、鍾薛高等品牌，在下沉市場的增速超過其他市場。

為了增強聚划算的戰鬥力，趕在今年“雙11”前，聚划算上線了“廠銷通”系統。廠銷通是聚划算整合包括阿里雲、菜鳥、螞蟻金服等在內的阿里經濟體生態資源，面向中小企業推出的一整套完整的C2M數字化解決方案。

蘇寧易購則透過蘇寧拼購和蘇寧小店、零售雲業態快速覆蓋社群和鄉鎮兩個下沉的消費場景，蘇寧還劃分出國貨國潮、基地原產、網紅新品、5G智慧、C2M定製、獨家爆款、海外好貨和惠民量販八大類“優選好貨”，幫品牌商戶下沉到社群和縣鎮市場，覆蓋更多人群。蘇寧零售使用者與平臺經營集團副Quattroporte範春燕表示，今年“雙11”期間，無論是社群周邊的蘇寧小店、縣鎮市場的零售雲店，還是在蘇寧任何場景購物，消費者都可享受“貴就賠”政策，可以就近補差、退款。

網經社電子商務研究中心網路零售部主任、高階分析師莫岱青表示，“雙11”不再只是一二線城市的節日，電商平臺紛紛下沉到低線城市，而“全民拼購”則是快速下沉撬動地線市場的最佳“翹板”。

雙十一是時代付於促進消費的一種形式，平時商品價格一般定位在中產階層基本可以消費的水平，到雙十一時就定位在普通老百姓能接受的水平上，這些商家都是經過測算的。另外再附以優惠卷和多買打折，就起到一定的轟動效應了。

淘寶 天貓 京東 蘇寧 拼多多 各大電商風起雲湧 誓要把百姓錢包掏空 雙十一預售如火如荼 提前預定按量發貨，物流緊張 不知幾人笑幾人哭 望大家理性消費 ，望電商良心商家 。

這個世界一切的促銷都是誘惑力，都可以或多或少的挖掘到人們貪圖便宜的心理，作為商人，賺錢是他們的一致目的，雖然看起來有些時候做一些賠錢的買賣，但是呢那只是一種經商技巧，或者說放長線釣大魚，我們每個人都是光光的來到這個世界上，有人很多錢，錢從那裡來，那就是剝削來的，只是剝削的合法且高階，面對高智商合法的剝削，我們也沒得選擇，也無法選擇，因為我們經不住誘惑！

每年的雙11就是一個例子，電商抓住了消費者的心理，雙十一是時代付於促進消費的一種形式，平時商品價格一般定位在中產階層基本可以消費的水平，到雙十一時就定位在普通老百姓能接受的水平上，這些商家都是經過測算的。另外再附以優惠卷和多買打折，就起到一定的轟動效應了。購物者不計其數，貨物從四面八方轉送到消費者手中。

雙11走過了十來個年頭了，各商家大促銷五花八門，使出混身解數，一年比一年上個新臺階。近年增漲有所放緩，我提議無論什麼方式促銷，必須貨真價實，售後服務得好！發貨快及時送貨上門。以此再能長久，更上一層樓。

我勸親們大件電器還是在實體店裡買比較放心，新房裝修好後我在淘寶上買了蒸箱、烤箱，烤箱烤了一次，第二次就線路板燒了。蒸箱一年蒸一二次，去年過年也壞了，到現在都沒人來修。現在淘寶店家都找不到了。不靠譜。