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  • 1 # 莘童DBA

    題目中的“郵件”,我認為可以簡單分為“老郵件”和“新郵件”。前者是指完全基於PC端、只能在特定場合閱讀的固定郵件;後者是指多屏融合互動、可以隨時隨地閱讀的移動郵件。

    房地產企業利用“老郵件”營銷,最關鍵的任務是要保證“到達率”,亦即確保目標客戶可以及時接收和及時閱讀。很多企業或個人都對郵件系統設定了防火牆或“黑名單”,廣告郵件一般會被視為“垃圾郵件”或“廣告郵件”而被無情攔截。房地產營銷者如果貿然海量傳送營銷郵件,不僅達不到營銷效果,反而會被封殺,還會給人留下諸如“無賴”之類的壞印象。

    房地產營銷者利用“老郵件”進行營銷,我建議耐心尋找“精準客戶”,比如某個非房地產領域的大型企業畢業三五年的大學生,他們陸續進入結婚期,對於婚房有著迫切需求。房地產營銷者可以直接聯絡這類企業的Quattroporte辦/人資部/工青婦等部門,以“團購”優惠條件換取在企業內部郵箱系統群發郵件,達成營銷者、目標企業、潛在客戶和社會“四贏”局面。

    房地產企業利用“新郵件”營銷,最關鍵的任務是要保證“關注率”。多屏互動情境下,手機、平板電腦、手提電腦和固定電腦等多種載體均可顯示同一內容的郵件,其中手機是第一資訊入口。多屏互動情境下,資訊是海量的、碎片化的、轉瞬即逝的,因此,抓住目標客戶的“眼球”即“關注率”成為第一要務。

    還是以畢業三五年的大學生為例,男士更傾向於關注體育、遊戲和科技,女士更鐘愛時裝、美食和化妝品。房地產郵件營銷者可以軟硬兼施。“軟”則在郵件中巧妙植入目標客戶感興趣的內容,順勢匯入自己的樓盤資訊;“硬”可與他們感興趣的品牌結成“策略聯盟”,直接匯入自己的樓盤資訊。

    房地產營銷者無論是利用“老郵件”還是“新郵件”,只有牢固樹立創新意識和積極採取創新行動,才能與時俱進從而不斷取得成功。

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