你的運營成本高嗎？

如果成本過高，又不能短期見到效益，要麼引進投資，引進人才，找準市場定位，也就是你輔導班所在區域裡家長和學生的需求是什麼？儘量找空白點，沒有空白點，就找差異化，比如拼服務，拼細節，最終拼的是用心。要麼就是勸自己放棄，做生意要找自己熟悉的做，不要越陷越深。

如果成本不高，那就不要著急，大凡太急於賺錢，往往適得其反，把你的課程和服務搞上去，讓客戶覺得物有所值，生源自然不會差。

不管怎麼選擇，把握好兩點。

第一:教學和服務，也就是你的核心產品一定要物有所值，提供超出競爭對手，超出家長和學生期望的服務，就會為你贏得更多生源。

第二:要有一個能“踏住點”的市場宣傳方案，切記，就像也怕巷子深。

什麼時候該做宣傳？一年當中，一般開學和暑期放假是三次大型宣傳機會，每次考試後也是不錯的機會。

如何宣傳？宣傳材料很重要，能不能直擊人心是關鍵，還有一個就是要有個宣傳的一套說辭，或者說是話術，簡單明瞭，說中要害，也就是家長的擔心和你的解決方案。

你自己你最瞭解，除非不想了解。怎麼選擇，問問自己。預祝好運！

朋友，古人云：期乎其下則不及啊，如果你抱著賺小錢的想法，可能連小錢也賺不到。我給你推薦我們本地的真實事例，男主大三就輟學搞培訓班，當時借了錢，現在發展到三家培訓機構，座標南寧。月入30多萬，學員總共2000人左右。

當然不可能一下子就做成，只要方向對了，假以時日就行。男主是廣西藝術學院的，還慫恿了另外一個女生輟學出來跟他創業，但那女的（趙某某）後來沒同意，就提出能否非全職創業，當然這些都不影響。

男主是學平面設計系的，女的是美術系的，擅長油畫，小孩當然不能學平面設計，主要還是美術，學美術的孩子好管教，最關鍵是，如果你教數學，或者別的，有的孩子學不進去，就會跟著搗亂，學美術則無所謂，再差的畫的一兩幅畫出來就可以對家長交差，跟家長方面不會有什麼糾紛。

宣傳前要做好海報模板，在場地簽約後就立刻開始宣傳了。

1，【前期整體規劃】

家長要能夠跟專業的美術老師一對一交流，要能夠親自掂量美術老師的實力。

最重要的是（哈哈），記得跟家長闡述一個道理：學數理化太難出頭了，學藝術最容易拿文憑，別的孩子學數理化的，連大學都考不上，而你的孩子學美術的，考大學的分數只需要正常高考分數的三分之一，若干年後，藝術類本科文憑所代表的含義，就純粹是本科文憑，別人不會把“藝術”兩個字無限放大的。

對很多企業來說，沒有區別對待的，還可以考公務員，如果孩子非要去擠著理工類，非要985啊，211啊，那多累呀，對孩子不公平。總之藝術類學生是最幸福的，將來賺的錢未必比理工類少……這樣一來啊，家長就樂意送他小孩跟你學了。

最不濟，你就跟家長說，就是孩子讀書到高中，發現數理化不好，還可以轉藝術生。

這不是忽悠，因為家長比你更懂他小孩，你只是激發家長做出這麼一個（培養孩子方向）的決定。

選擇場地要有戰略眼光。不要怕花錢，要敢於選擇那一些新開發樓盤的場地。

重要的話說三遍：不要接近市中心，不要接近市中心，不要接近市中心。一個新開樓盤的場地已經夠你吃了，為什麼要選市中心呢？

2，【擴大宣傳】

傳單要單面的就夠了。

一開始可以透過免費上課達到宣傳的目的。記得送一些便宜的畫筆。一定要表現得你很喜歡他們的孩子，贊他們的孩子很有天賦。

所以別問我人頭怎麼拉，都放不下姿態去拉人頭，那也別想做什麼生意了，就好比有的男生放不下姿態去追女生，那也別談戀愛了。

3，【必須要有專門的財務進行管賬】

掃地阿姨你可以兼任，煮飯阿姨你可以兼任，但財務人員是發展的命脈，一定要請專業的，如果沒有這方面的人才，很容易做著做著就虧死了。

輔導班如何經營呢？以下幾點以供思考：

1、多幹實事少說空話

提高效率首先從校長做起。校長平時開會開門見山直奔主題即可，其他閒話少扯，圍繞會議重點來討論，並提出解決問題的方案，讓教師去執行、落實各項工作的計劃，儘快完成工作目標任務。教師也應加強時間觀念，提前做好次日工作計劃，其中做好備課是教學工作的重點，根據事情的輕重緩急，有目的有計劃地做好自己的工作安排，優先完成最重要、最緊急的工作，少閒聊少玩手機，做到優質高效按時完成工作任務。

2、提高教師工作技能

有的教師工作不可謂不努力，然而效果差強人意，很有可能是專業知識和教學技能沒有掌握好，由此導致效率低下，從而影響了培訓機構的運營發展。磨刀不誤砍柴工，提高教師的教學水平和技能是很有必要的。可以透過以老帶新的培訓方式，讓老教師培訓新教師，校長也可以對教師進行強化培訓，還可以透過請進來和走出去的方式，多渠道提高教師的工作技能。雖然培訓教師會增加運營成本，但是當教師的工作技能得到大幅提升之後，其產生的經濟效益往往是培訓成本的數倍，更有利於培訓機構的長遠發展。

3、質量第一，價格第二。

隨著培訓市場的發展，很多大公司選擇培訓合作伙伴已經逐漸形成“忠誠度”，願意選擇與其合作過的優質培訓機構。儘管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓質量評估也越來越為企業所熟悉，企業開始重視培訓的質量與效果反饋，價低質劣的培訓課程會被淘汰出局。

4、標準化的辦理制度

標準化是培訓機構成功運營形式系統中的又一個重要要素。那麼怎樣來樹立培訓機構的標準化呢？那就是按照一個正確的一個業務流程，正確的組織結構，來界定標準化的每一個操作環節。作為教育工作者，當然需求有激情、有愛心、對學員和社會負職責，可是這些東西都要落實到正確的運營流程上。