現在銀行網點遍地都是，競爭也變得越來越激烈。整個蛋糕就是這麼大，前期還被國有銀行把持瓜分，因此對於新成立的股份制銀行來說，想在市場上分一杯羹，需要付出很大的努力。

據我對於平安銀行的瞭解，能獲得這個成績並非偶然，也是一步一個腳印走過來的。

平安銀行的優勢在於：

1、產品種類齊全，適應面非常廣，可以滿足客戶的差異化需求，對不同層級的客戶實行差異化定價，比如優質客戶利率低於同業，有瑕疵的客戶利率高於同業。

這樣一來，優質客戶被牢牢鎖定，而有瑕疵的客戶，其他銀行可能重重受阻，平安銀行快捷便利，即使利率略高，很多客戶也願意承擔。

而且，平安銀行講究服務至上，總有一款金融產品適合你，只要你資質夠好，私人訂製也行，可以說，新客戶來了平安銀行以後，流失率非常低。

2、狼性企業文化，從上至下，業績為王。在平安銀行全憑業績說話，員工可以比領導工資高，不存在大鍋飯現象。

每個產品都按件計價，多勞多得，每個人都為了自己的收入努力拼搏，因此，也有很多有資源有背景有能力的人被平安銀行吸收。

金融行業是老牌勁旅，這麼多年一直這麼不瘟不火的享受政策紅利，旱澇保收。

於是金融產品迭代緩慢，銀行服務效率低下，企業文化沉悶，而平安銀行的出現，給了金融行業狠狠一擊。

平安銀行從保險起家，趕上了這一波金融風口，趁著行情在彎道超車。