生產者市場的主要特點是: 　　1．購買者更少、更大、更集中。生產企業及各類生產組織是生產者市場的基本購買單位，其數目比個人和家庭要少得多，由於生產集中和規模經濟，要達到一定的生產批次，一次的購買額必須很大。 　　2．派生性需求。派生需求或者叫引發需求，即生產者對生產資料的需求從根本上講是由消費者對消費品的需求引發而來的。 　　3．需求缺乏彈性。生產資料的需求量主要取決於企業的產品結構、生產規模、工藝流程和技術水平等因素，受價格變化影響較小，其需求量不會因價格下降而大量增加，也不會因價格上漲而大量減少，短期需求尤其如此。 　　4．購買的專業化。各類經濟組織對其購買的產品質量、規格、效能等各方面都有計劃和嚴格要求，對技術諮詢、安裝維修、零配件供應、交貨期和信貸條件等要求較高，且不易受廣告宣傳及其他促銷措施的影響，購買的理智性較強。因此，企業通常由專業知識豐富，訓練有素的專職人員負責採購工作。 　　5．買賣關係的長期性。生產者市場上的買賣雙方傾向於建立長期的業務聯絡，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前諮詢、答疑及售中、售後服務，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、效能、規格和時間定期向顧客供貨。 消費者市場的特點主要表現為： 　　1．購買者的廣泛性。個人和家庭是消費品市場的基本購買單位，人們要生存，要發展，就需要消費。凡是有人群的地方，都有消費品交易存在。消費品市場的購買者分佈在社會的各個地方、各個層面，因而消費市場是極其廣闊的。 　　2．需求的差異性。這種差異的體現是多方面的。由於消費者在年齡、性別、職業、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費品的需求及其購買行為的表現存在著相當大的差別。 　　3．購買行為的經常性和重複性。由於受家庭儲藏條件和經濟條件以及消費品本身特點的制約，消費者每次購買日常生活消費品的數量以能滿足一定時間內個人及家庭的需要為限，一般來說比較少。由於消費者每次購買的數量較少，而其消費又具有日常性的特點，於是消費者就需要經常購買，反覆購買，購買頻率非常高。 　　4．購買者的非專業性。大多數消費者缺乏專門的商品知識，對消費品的效能、特點、使用、保養和維修等很少有專門研究，對消費品的購買表現出很強的情感性和可誘導性。購物時很容易受廣告、包裝、品牌、服務、商品的新奇特點、降價、商店的營業氣氛、營業員的勸告等外在因素的影響，導致衝動性購買。 　　5．需求的伸縮性。消費者受政治、經濟、社會、心理因素和企業促銷力度的影響，其消費需求和購買力投向在某一時期會放大或縮小，這便是消費需求的伸縮性或彈性。不同型別的產品，消費者需求的伸縮性不同。