定位理論在中國，已經成為了家喻戶曉的營銷理論，但是也有人把企業的成功的一切都歸為定位理論，這就是迷信了。所以我們常說的市場定位實際上就是市場的區隔，尋找到自己的目標市場。但是把目標和定位混為一談，已蔚然成風，這已經影響了對定位理論的認識。
對於傢俱行業來講，其實很多企業一直是定位不清，別人做什麼，自己就做什麼。從管理到運營、從品牌到營銷，都是如此。特別是一些中小型企業。而且過去在四川、湖北、河北、江蘇的一些企業，是跟著廣東企業學習，沒有自己的明確的產品定位，也就是沒有明確的市場定位，靠著模仿和山寨，在傢俱業成長的高峰期順利生存。但是隨著市場的細分，和消費群體的細分，原來那一套已經不靈了。一些企業開始轉變思路，重新審視市場，其中以四川傢俱企業為代表的開始轉型升級，大部分取得了不俗的成績。
說到市場定位，其內容包括市場區域、消費群體個性、年齡段、圈層、收入水準、愛好、興趣、社會地位、生活方式、行業競爭態勢、行業趨勢等的佔位。而不是單純地理區域和年齡段上的佔位。
具體說到傢俱行業的定位，首先是區域的定位。中國幅員遼闊，東西南北對家的理解和對家居文化認識都不一樣。同時國內習慣把省地市縣對應分成一二三四級。也就是說我們首先得知道自己想去哪一級市場。每一級市場對產品的工藝、風格、材質、款式、尺寸、品質、設計感、價格等雖說看起來是差不多的，但是實際執行過程中是有差異。如一級市場中大部分戶型相對較小，那麼對尺寸的要求有差異。
在確定了佔領的市場層級後，那麼就需要看你在鎖定的區域裡，有些什麼樣的風格、檔次、價格的產品和品類等。哪一類人群購買哪一類產品，這個就需要有針對性的進行線下線上調研，並實體走訪零售終端店面和賣場，手機銷售資料進行綜合分析，什麼樣風格、檔次、品類的產品最受歡迎，或者相對還有發展的空間，找出其中的優勢發展空間。
但只找到差異和優勢發展空間還不行，還得看趨勢，例如現在板式的沒落、實木貼皮和全實木開始風行，這就是趨勢。趨勢裡不僅僅是材質趨勢、還有設計趨勢、風格趨勢、工藝趨勢、概念的趨勢等等。只有把握好趨勢，才能在市場中站穩腳跟，否則就是曇花一現。
有了以上研究之後，再結合自身的產品和資源優勢（包括生產工藝、產能、渠道、資金、品牌、團隊等），確定好自己是準備做整體套房、還是做客廳、還是做臥房、還是隻做沙發、餐桌、茶几等某一類小件產品。是迎合高階人群，還是迎合中高階或低端人群。是走現代、還是古典，是中式還是歐式，是混搭，還是純正等等。這些都需要以目標消費人群所處區域、地域家居文化、消費群的購買行為習慣、產品差異化原則、優勢發展空間原則、趨勢原則等為基本準則來確定自己的市場定位。
定位理論在中國，已經成為了家喻戶曉的營銷理論，但是也有人把企業的成功的一切都歸為定位理論，這就是迷信了。所以我們常說的市場定位實際上就是市場的區隔，尋找到自己的目標市場。但是把目標和定位混為一談，已蔚然成風，這已經影響了對定位理論的認識。
對於傢俱行業來講，其實很多企業一直是定位不清，別人做什麼，自己就做什麼。從管理到運營、從品牌到營銷，都是如此。特別是一些中小型企業。而且過去在四川、湖北、河北、江蘇的一些企業，是跟著廣東企業學習，沒有自己的明確的產品定位，也就是沒有明確的市場定位，靠著模仿和山寨，在傢俱業成長的高峰期順利生存。但是隨著市場的細分，和消費群體的細分，原來那一套已經不靈了。一些企業開始轉變思路，重新審視市場，其中以四川傢俱企業為代表的開始轉型升級，大部分取得了不俗的成績。
說到市場定位，其內容包括市場區域、消費群體個性、年齡段、圈層、收入水準、愛好、興趣、社會地位、生活方式、行業競爭態勢、行業趨勢等的佔位。而不是單純地理區域和年齡段上的佔位。
具體說到傢俱行業的定位，首先是區域的定位。中國幅員遼闊，東西南北對家的理解和對家居文化認識都不一樣。同時國內習慣把省地市縣對應分成一二三四級。也就是說我們首先得知道自己想去哪一級市場。每一級市場對產品的工藝、風格、材質、款式、尺寸、品質、設計感、價格等雖說看起來是差不多的，但是實際執行過程中是有差異。如一級市場中大部分戶型相對較小，那麼對尺寸的要求有差異。
在確定了佔領的市場層級後，那麼就需要看你在鎖定的區域裡，有些什麼樣的風格、檔次、價格的產品和品類等。哪一類人群購買哪一類產品，這個就需要有針對性的進行線下線上調研，並實體走訪零售終端店面和賣場，手機銷售資料進行綜合分析，什麼樣風格、檔次、品類的產品最受歡迎，或者相對還有發展的空間，找出其中的優勢發展空間。
但只找到差異和優勢發展空間還不行，還得看趨勢，例如現在板式的沒落、實木貼皮和全實木開始風行，這就是趨勢。趨勢裡不僅僅是材質趨勢、還有設計趨勢、風格趨勢、工藝趨勢、概念的趨勢等等。只有把握好趨勢，才能在市場中站穩腳跟，否則就是曇花一現。
有了以上研究之後，再結合自身的產品和資源優勢（包括生產工藝、產能、渠道、資金、品牌、團隊等），確定好自己是準備做整體套房、還是做客廳、還是做臥房、還是隻做沙發、餐桌、茶几等某一類小件產品。是迎合高階人群，還是迎合中高階或低端人群。是走現代、還是古典，是中式還是歐式，是混搭，還是純正等等。這些都需要以目標消費人群所處區域、地域家居文化、消費群的購買行為習慣、產品差異化原則、優勢發展空間原則、趨勢原則等為基本準則來確定自己的市場定位。