我覺得單純地使用集體提成或者個人提成都不好， 集體提成確實能在一定程度上增加員工的凝聚力，但是實際店鋪裡有能力出色的員工，也有業績平平的員工，那些優秀的員工心裡就會想：“我一個月賣50件衣服，她一個月賣5件衣服，憑什麼她要跟我拿一樣的提成呢？”員工能力優劣性的差別待遇沒能正常地表現出來，所以員工的積極性會慢慢被磨掉，導致店鋪員工的工作責任心，甚至是盈利意識都會產生問題。如果不能及時採取有效措施控制，後果是非常嚴重的。 而單純的個人提成呢？也不行，店鋪的銷售很多時候需要大家齊心合力地去配合、去努力才能更好地完成，單純的個人提成無疑是具備非常大的侷限性的，正如樓上所說的，很容易造成搶單等等破壞團隊凝聚的情況。 我個人建議，店鋪員工的工薪系統，應該是底薪+集體提成+個人提成。 底薪是固定的，集體提成是完成任務目標後所能得到的，任務目標是根據往年同期的銷售情況以及上月的銷售情況等資料經過綜合分析得出的一個比較合理的目標，而個人提成則是完成了集體提成多出部分則為個人提成。 舉個例子：某一服裝店，有員工8人，底薪統一900元，11月份任務是40萬銷售額，分解到每個人就是5萬/人，完成任務集體提成為1%，個人提成為3% 那麼假設11月份做了45萬，其中A員一個人賣了7萬，比分解到每個人任務的5萬多了2萬，所以多出的2萬應該給她2%的提成，那麼她的工資應該是： A員工工資=底薪900+集體提成562.5（也就是450000×1%÷8)+個人提成600=2062.5元 假如B員工當月賣了4萬，離分解到個人的任務還差1萬，那麼她的工資是： B員工工資=底薪900+集體提成562.5（因為集體任務完成了，所以也應該有她的份）+個人提成0=1462.5元 這樣，不但能很好地保持員工的積極性與配合度、默契度，還不斷地調動員工的積極性，激發員工的最大潛力，這樣的薪資系統才能最大化地培養並強化員工的盈利意識，為老闆賺更多的利潤。 這樣看起來用人成本貌似增加了，其實不然，在這裡不想羅嗦，就問一個問題：在原有的業績基礎上，用1000塊的人工成本就能多增加1萬元的銷售額，請問老闆你願意出這1000塊錢嗎？ 申請原創！！！
我覺得單純地使用集體提成或者個人提成都不好， 集體提成確實能在一定程度上增加員工的凝聚力，但是實際店鋪裡有能力出色的員工，也有業績平平的員工，那些優秀的員工心裡就會想：“我一個月賣50件衣服，她一個月賣5件衣服，憑什麼她要跟我拿一樣的提成呢？”員工能力優劣性的差別待遇沒能正常地表現出來，所以員工的積極性會慢慢被磨掉，導致店鋪員工的工作責任心，甚至是盈利意識都會產生問題。如果不能及時採取有效措施控制，後果是非常嚴重的。 而單純的個人提成呢？也不行，店鋪的銷售很多時候需要大家齊心合力地去配合、去努力才能更好地完成，單純的個人提成無疑是具備非常大的侷限性的，正如樓上所說的，很容易造成搶單等等破壞團隊凝聚的情況。 我個人建議，店鋪員工的工薪系統，應該是底薪+集體提成+個人提成。 底薪是固定的，集體提成是完成任務目標後所能得到的，任務目標是根據往年同期的銷售情況以及上月的銷售情況等資料經過綜合分析得出的一個比較合理的目標，而個人提成則是完成了集體提成多出部分則為個人提成。 舉個例子：某一服裝店，有員工8人，底薪統一900元，11月份任務是40萬銷售額，分解到每個人就是5萬/人，完成任務集體提成為1%，個人提成為3% 那麼假設11月份做了45萬，其中A員一個人賣了7萬，比分解到每個人任務的5萬多了2萬，所以多出的2萬應該給她2%的提成，那麼她的工資應該是： A員工工資=底薪900+集體提成562.5（也就是450000×1%÷8)+個人提成600=2062.5元 假如B員工當月賣了4萬，離分解到個人的任務還差1萬，那麼她的工資是： B員工工資=底薪900+集體提成562.5（因為集體任務完成了，所以也應該有她的份）+個人提成0=1462.5元 這樣，不但能很好地保持員工的積極性與配合度、默契度，還不斷地調動員工的積極性，激發員工的最大潛力，這樣的薪資系統才能最大化地培養並強化員工的盈利意識，為老闆賺更多的利潤。 這樣看起來用人成本貌似增加了，其實不然，在這裡不想羅嗦，就問一個問題：在原有的業績基礎上，用1000塊的人工成本就能多增加1萬元的銷售額，請問老闆你願意出這1000塊錢嗎？ 申請原創！！！