政策，永遠跟著政策走，唯一出路。

其它的，想想就行了，別當真去做，尤其是不要和一些發達國家學習，那樣會死的更快，經驗之談

近年來．隨著新農村建設的深入和城市區劃調整力度的加大，農村鄉鎮幼兒園的生源受到了一定的影響，我園積極探索和尋找促進農村幼兒園可持續發展的策略。

一、辦託管班，贏得生源

家長是自收自支農村幼兒園的衣食父母，吸引住家長就能贏得生源，為幼兒園的發展提供保障。因此，幼兒園瞭解幼兒家長的需求併為其解決問題顯得尤為重要。我們在走訪中瞭解到，幼兒園的作息時間對於有老人照看孩子的家庭來說不是問題，而對於沒有老人在身邊的家庭來說，孩子離園的時間和家長下班時間的不吻合給他們帶來了很大的煩惱，因為幼兒離園時間一般是16：00，而家長下班時間多為17：00或l730 。為了解決家長的後顧之憂，我們先透過問卷的形式瞭解有多少家長需要讓孩子延長在園的時間．孩子延託時需要什麼樣的服務和家長能夠承受的費用，再根據家長的需求確定服務的專案和收費標準，並將收費標準報送教育局和物價局批准後再執行。這樣既幫助了家長又提高了教師的待遇，更為重要的是有了晚託班這樣的服務，吸引了更多的家長選擇送孩子上我們的幼兒園。

二、巧用家長，贏得信任

人人都知道朋友好辦事這個道理，怎樣巧用家長朋友呢?在小班幼兒入園時，我們讓家長自主選擇孩子的老師或由熟人介紹想進人的班級。總之，儘量滿足家長的需求，讓教師一開始就以家長朋友的身份出現，消除家長與教師之間的不信任感，拉近彼此間的距離。平時，我們注意收集孩子家長的資訊，遇到困難時會用簡訊或QQ留言尋求家長的幫助。有一次，我們急需拍攝製作教具的影片參加比賽，群發簡訊後，很快有三名家長前來幫忙。在製作影片的過程中，教師與家長零距離接觸，很快就成了朋友。孩子在園三年，教師多與家長溝通和互動，幾乎與班級所有家長都成了朋友，而這些家長與教師成為朋友後，又會將自己親朋好友的孩子介紹給教師。就這樣，教師的家長朋友圈就像滾雪球一樣越滾越大，既為自己的工作提供了諸多的方便，同時義為幼兒園吸引了生源。

三、辦好園報，贏得口碑

幼兒園要獲得持續發展，贏得家長的好口碑至關重要，怎樣才能做到這一點呢?我們透過辦園報做自身的宣傳，用每月一份的園報作為家園連心橋。園報的欄目有刊頭語、新聞速遞、教學內容選登、溫馨提醒、家教文摘、教育隨筆、童言趣語、保健知識等。“刊頭語”主要刊登園長的話、教師心語和一些重要節日的介紹，讓家長了解幼兒園的基本情況：“新聞速遞”是將教師和幼兒參加的各類比賽和取得的成績及時反饋給家長，讓家長對幼兒園有正確的定位“家教文摘”是從各類早教報刊中摘選的先進教育理念和教育思想，讓家長從中受到啟迪“教育隨筆”主要刊登教師的教育經驗以及與家長交流後的所思所想，讓家長更加清楚地瞭解幼兒在園的情況，更好地配合幼兒園的教育。由於園報的內容豐富多彩且貼近家長和幼兒，因而成為了家園溝通的重要途徑。如一名小朋友因為情緒異常被教師寫進教育隨筆中，而孩子的情緒異常是由父母吵架引起的，教師推心置腹的勸誡和對孩子的關心讓家長感激不已。

市場經濟條件下的農村幼兒園，挑戰與機遇並存，只有樹立面向市場、服務社會的理念，準確地把握幼兒園的市場定位，才能在激烈的競爭中立於不敗之地，從而促進幼兒園可持續發展。

幼兒園持續發展要一分為二來看，

公辦幼兒園屬於吃皇糧，不存在生存問題，

按照國家政策要求，只要在園所特色打造方面下功夫即可。

民辦園持續發展必須要滿足以下條件：

一、招生沒有問題。生源充足，資金充足不必擔心開不了班。

二、招聘沒有問題。師資力量有保證，保教質量有保證。

學前教育的發展是一個逐漸規範的過程，2018年之前不太受重視，幼師薪酬低，辦園門檻低，隨便租幾間房子招幾個老師就可以開始辦班。投資小，見效快。

現在的幼兒園想要持續發展，必須要在保教質量上下功夫，

簡單來說，就是生活照顧和習慣培養。

園所的硬體及設施裝置要符合幼兒活動要求，有足夠的空間與活動場地。

幼兒的生活照顧要按照國家要求進行營養調配，食品衛生要經得起各級部門的檢查監督。

幼兒園的課程及遊戲活動要按照《3-6歲兒童學習與發展指南》要求規範設定並實施。

定期或者不定期開展家園共育活動，

在這個基礎上，研究園本課程及特色教育，

每個園所必須要有自己的理念和特色，贏得家長的認可，方可持續發展。

我是設計出身搞了幼教板塊，作為一個跨界思維的爸爸我是這樣來考慮幼兒園發展的。

創新是核心！

社會發展，日益提高的家長育兒需求已遠遠超過幼兒園的託管功能，幼兒園一樣面對市場競爭，你可以現在吃“剛需”但發展是需要領頭的，所謂的“剛需”會被後起之秀侵蝕殆盡，而幼兒園在真正帶給孩子的是什麼，在教育教學方面要去做創新，這是生存之本，也是核心價值。

文化是武器！

很多幼兒園在建園時就想套個什麼理念什麼文化，但往往並不有效，因為往往理念和實際教育手段會脫節，所以在幼兒園成長的過程中，不斷創新和總結園所的理念和文化，逐步實現園所的特色，在市場競爭中標新立異，獨樹一幟。這點主要在學習和創新中總結。

運營模式是突破口！

傳統幼兒園最簡單的計價方式就是攤成本計利潤，故而造就了幼兒園追量不追質，最大化壓縮成本等等做法，質量上不去，師資上不去，人員流動性大，只能吃皇糧，老師壓力大等等諸多情況，所以改變運營管理模式是傳統幼兒園轉型的另一個突破口，如何透過模式的改革和調整，提高教育質量，提高師資待遇，提高幼兒園的發展能力，平衡或合理降低家長費用等去做調控，是幼兒園運營的大事。

服務是價值！

所有行業都是服務行業，幼兒園一樣不例外，幼兒園最終應該承擔的是孩子、家長、家庭、乃至社會的服務能力，發現痛點解決痛點是幼兒園綜合價值的提升。

品牌是影響力！

和文化一樣，幼兒園需要逐步建立自身的品牌影響力。品牌不是你設計了LOGO，弄了什麼VI體系，都是表象，品牌影響力是建立在上述核心價值的基礎上。

最後，政策是導向。

政策是方向和指導，但都是方向性官方要求，幼兒園要做接地氣的事，接地氣才是社會所需，有自己的核心價值和對應策略，才能更好的適應政策傾斜和市場變化。

這點我額外說個例子，一些區域實行了幼兒園免費政策，但家長在備品上的繳費差不多與原來繳費一樣，甚至還超過了原來的費用，財政給免費幼兒園的補貼不到位，有些幼兒園抗不過一年，最終只能以縮減孩子數量來解決這樣的“寒冬”，不知道會不會有因此而暫停關園的情況。

幼兒園，別拿“剛需”做文章，提高能力才是發展之道。

定位高中低端的辦園標準！配套的軟硬體設施要保證，最重要的是辦園理念！一定要認真執行！多傾聽孩子父母的聲音！

你好！按照國家檔案2018年學前教育若干意見中要求公辦幼兒園與普惠幼兒園佔比需要到80%，其中公辦園所佔50%，那普惠性民辦幼兒園佔比為30%。普惠性幼兒園必須為非盈利性幼兒園（民政局登記），收費按照各個省市區檔案要求，江蘇常州最高核價不超過居民可支配收入的30%（按照常州約收費1600/月）。其實國家要求普惠性幼兒園應該是最低核價標準和政府補貼完成，比如生均公用經費，但是政府遲遲不出普惠性幼兒園認定辦法，那這個補貼也遙遙無期。

這裡面的幼兒園可持續發展就必須貼合政策，營利性幼兒園必須有特色服務好高階的20%人群，要有切入富人群的人脈。普惠性民辦幼兒園就要看政策允許，透過創收來實現可持續發展！