我曾經就是一個飲料行業的銷售代表，專門從事的是市場開拓和產品銷售工作，也有些自己的工作心得給大家分享一下。
首先我對曾經工作過公司做個不提名稱的大概介紹一下，該公司在廣東各個地級市設有十個辦事處，該公司生產的產品絕對是廣東省的龍頭產品，在全國也是排名前列的暢銷品牌，其產品在港澳乃至東南亞一帶也是一個比較認可的一個品牌。由於自己的品牌在市場上有一定的知名度，公司為了拓展自己多元化產業經營戰略，成立了飲料部，主要生產涼茶，椰子汁，玉米汁，冰紅茶，雪梨水等多種產品。
在快消品行業做過人都知道，消費者對日常消費的產品，基本上是多多少少有些瞭解和認知的！尤其對品牌也是有一定的認可度的。由於公司的主業不是做飲料的 ，跨界做飲料，雖然他的品牌是公認的，他是他做的飲料在很長一段時間，得不到市場認可！急得公司董事長恨不得天天請專家，找教授，給我們這些人講課，培訓！轉變思維
接下我就為大家分享一下 ，當時在這種情況下，如何讓產品快速進入終端市場，直接面對消費者，提高其產品的爆光度的一些方法。就像大家都知道的一個某知名做醬油的企業，突然有一天推出跟自己醬油一樣品牌的飲料，你覺得，你是消費者，你會去買嗎？你還當心你買的是飲料，還是醬油呢
現在回想當初，公司花大把的時間和精力，又是找專家，又是找教授給我上課，還是有一定的成效的！最起碼在思想和思路上得到突破，那就對日後的工作開展提供了明確的方向。
一、首先拋開自有品牌商標，重新註冊個商標 ，但保留生產廠家資訊，讓消費者對生產企業各項安全指標信任。其目的就是：斷開品牌與消費者對產品的不必要聯想與質疑。
二、走城鄉結合部和鄉鎮一級市場，這一些市場，對品牌的忠誠和選擇度不是非常強烈，只要有熟人推薦介紹一下，基本上都會選擇購買的。
其目的是城市的各大賣場，都需要入場費用，對於一個剛剛起步的產品，在眾多的知名品牌夾縫中生存，很難有個出色銷量，也難以支付高昂的費用，但一些形象店還是要進幾個的，做產品的宣傳展示作用。
三、就是天天走市場，督促各個業務人員，及時反饋消費者對產品滿意度調查和促銷活動推薦隨時調整需求。同時要把公司的各項優惠政策落實到位。
五、就是比較簡單了，依託原有的經銷商網路，把產品進行最佳化組合以搭贈形式進入終端市場。直接面對消費者品嚐。
我曾經就是一個飲料行業的銷售代表，專門從事的是市場開拓和產品銷售工作，也有些自己的工作心得給大家分享一下。
首先我對曾經工作過公司做個不提名稱的大概介紹一下，該公司在廣東各個地級市設有十個辦事處，該公司生產的產品絕對是廣東省的龍頭產品，在全國也是排名前列的暢銷品牌，其產品在港澳乃至東南亞一帶也是一個比較認可的一個品牌。由於自己的品牌在市場上有一定的知名度，公司為了拓展自己多元化產業經營戰略，成立了飲料部，主要生產涼茶，椰子汁，玉米汁，冰紅茶，雪梨水等多種產品。
在快消品行業做過人都知道，消費者對日常消費的產品，基本上是多多少少有些瞭解和認知的！尤其對品牌也是有一定的認可度的。由於公司的主業不是做飲料的 ，跨界做飲料，雖然他的品牌是公認的，他是他做的飲料在很長一段時間，得不到市場認可！急得公司董事長恨不得天天請專家，找教授，給我們這些人講課，培訓！轉變思維
接下我就為大家分享一下 ，當時在這種情況下，如何讓產品快速進入終端市場，直接面對消費者，提高其產品的爆光度的一些方法。就像大家都知道的一個某知名做醬油的企業，突然有一天推出跟自己醬油一樣品牌的飲料，你覺得，你是消費者，你會去買嗎？你還當心你買的是飲料，還是醬油呢
現在回想當初，公司花大把的時間和精力，又是找專家，又是找教授給我上課，還是有一定的成效的！最起碼在思想和思路上得到突破，那就對日後的工作開展提供了明確的方向。
一、首先拋開自有品牌商標，重新註冊個商標 ，但保留生產廠家資訊，讓消費者對生產企業各項安全指標信任。其目的就是：斷開品牌與消費者對產品的不必要聯想與質疑。
二、走城鄉結合部和鄉鎮一級市場，這一些市場，對品牌的忠誠和選擇度不是非常強烈，只要有熟人推薦介紹一下，基本上都會選擇購買的。
其目的是城市的各大賣場，都需要入場費用，對於一個剛剛起步的產品，在眾多的知名品牌夾縫中生存，很難有個出色銷量，也難以支付高昂的費用，但一些形象店還是要進幾個的，做產品的宣傳展示作用。
三、就是天天走市場，督促各個業務人員，及時反饋消費者對產品滿意度調查和促銷活動推薦隨時調整需求。同時要把公司的各項優惠政策落實到位。
五、就是比較簡單了，依託原有的經銷商網路，把產品進行最佳化組合以搭贈形式進入終端市場。直接面對消費者品嚐。