純電商平臺的日子越來越不好過了，線上使用者紅利將要吃盡、流量成本高、新使用者獲取難、運營成本也逐漸上升，這一系列的問題都是純電商平臺未來發展難以避開的坎。

唯品會董事長兼CEO沈亞不久前在年中戰略會上宣佈唯品會將回歸特賣這一最初定位，將發展重點繼續放在特賣領域。

唯品會各種轉型嘗試效果平平，迫於無奈只能再次迴歸特賣

除了轉型之路並不順利之外，其實唯品會在主業務的優勢也在漸漸被削弱。唯品會也深知與其將更多精力放在不擅長的領域並非明智之舉，於是才會有迴歸特賣的初衷。面對股價的持續下滑，唯品會需要找到一個讓股東認可的發展方向，迴歸特賣也許是唯品會的就此一搏，只是這一舉措真的能挽救它嗎？

唯品會特賣領域的業務護城河不高，阿里京東有類似唯品會的模式

唯品會過度依賴女性使用者新使用者增長放緩，同時老使用者黏性可能在下降

相對於全品類電商平臺使用者群體的多樣化，垂直電商的使用者群體自然是單一些。唯品會目前的使用者群體中，女性使用者佔絕大多數。唯品會CFO楊東皓也曾透露，唯品會超過80%是女性使用者。對女性使用者的過度依賴，尤其是較低年齡層使用者呈現的較低購買力，都在一定程度上阻礙了唯品會的進一步發展。

唯品會處於電商領域尷尬處境，未來這三個方面也許是突圍方向

其一穩固女性使用者的同時，挖掘到更多男性使用者

雖說服飾是主打女性使用者市場，但是隨著越來越多的男性使用者網上購物頻率增加，其實他們在線上買服飾產品也成為一種需求。

其二社交電商是大勢所趨，繼續依靠好騰訊

其三特賣產品仍然是重點，今後繼續加大跟各大品牌的深入合作

雖說現在唯品會是跟服裝品牌合作數量最多的平臺，但是如何跟更多知名的品牌合作仍然是重點，比如一線奢侈大牌。

對於唯品會來說，迴歸特賣將所有戰鬥精力放在一個目標確實比分散力量去阻擊對手要容易一些，但是特賣領域已不如當年，現在有太多競爭對手都眼紅這塊紅利地。唯品會用什麼黑武器來搶奪市場將是它進一步拉開距離的砝碼，未來能否靠特賣自救還是拭目以待。

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