1、自我介紹態度要誠懇大方。談判階段，雙方相互間需要進行自我介紹，一定要態度誠懇，舉止大方，儘量面帶微笑，讓對方感受到誠意，並能夠緩解雙方談判的緊張情緒。寒暄的時候，要注意話題的嚴肅性，不要談論一些政治、宗教等敏感問題。
2、會議期間要保持注意力集中。在整個談判過程中，都要保持高度集中的注意力，因為談判是雙方智慧的交流和較量，因此，必須要全身心投入到談判中，抓住對方的一些說法，分析其深層次的真實想法，以使自己在談判中贏得優勢。
3、要注意把握談判的節奏。談判需要雙方鬥智鬥勇，但是，這種鬥智鬥勇應該是在一種輕鬆和諧的環境中體現的，因此，千萬不要在氣氛還沒有調節起來的時候，丟擲過於嚴苛的問題，這樣容易引起對方的反感，所以，一定要把握好節奏，在合適的時候，談合適的事，效果會更好一些。
4、堅持原則問題不能讓步。對於談判中的一些問題，要學會做到無關緊要的事情，多做讓步，原則問題堅決不讓，態度要堅決，開誠佈公，不能讓對方感覺出原則問題還有商量的餘地，這樣會對談判的進展非常不利。
5、不要刻意追求談判的成果。我們知道“欲速則不達”的道理，商務談判也是如此，如果一味追求必須要有結果，往往都是自己讓步過大，導致的不是很理想的結果。因此，在攤牌桌上，一定不要表現出急切的心情，要讓對方感受到你的輕鬆和自然。但是，要注意不可以太隨意，應該始終表現出積極合作的姿態。
1、自我介紹態度要誠懇大方。談判階段，雙方相互間需要進行自我介紹，一定要態度誠懇，舉止大方，儘量面帶微笑，讓對方感受到誠意，並能夠緩解雙方談判的緊張情緒。寒暄的時候，要注意話題的嚴肅性，不要談論一些政治、宗教等敏感問題。
2、會議期間要保持注意力集中。在整個談判過程中，都要保持高度集中的注意力，因為談判是雙方智慧的交流和較量，因此，必須要全身心投入到談判中，抓住對方的一些說法，分析其深層次的真實想法，以使自己在談判中贏得優勢。
3、要注意把握談判的節奏。談判需要雙方鬥智鬥勇，但是，這種鬥智鬥勇應該是在一種輕鬆和諧的環境中體現的，因此，千萬不要在氣氛還沒有調節起來的時候，丟擲過於嚴苛的問題，這樣容易引起對方的反感，所以，一定要把握好節奏，在合適的時候，談合適的事，效果會更好一些。
4、堅持原則問題不能讓步。對於談判中的一些問題，要學會做到無關緊要的事情，多做讓步，原則問題堅決不讓，態度要堅決，開誠佈公，不能讓對方感覺出原則問題還有商量的餘地，這樣會對談判的進展非常不利。
5、不要刻意追求談判的成果。我們知道“欲速則不達”的道理，商務談判也是如此，如果一味追求必須要有結果，往往都是自己讓步過大，導致的不是很理想的結果。因此，在攤牌桌上，一定不要表現出急切的心情，要讓對方感受到你的輕鬆和自然。但是，要注意不可以太隨意，應該始終表現出積極合作的姿態。