對於“雞蛋裡挑骨頭”這類顧客，往往是最能成交的顧客，顧客在心裡自認為產品好，就是貴，透過自己找出所有有關產品的缺點，讓銷售人員為之減價。而且這型別的顧客往往疑心很重，不相信銷售員，無論什麼時候都認為銷售員在故意誇大自己的產品優勢，掩蓋自己產品的缺陷，這種顧客同時也是最難接受別人的意見，甚至是好心的提醒。當銷售員在講解產品的時候，他們總是會與銷售員辯論很長時間，以此來證明銷售員說的都是錯誤的，唯有自己的見解才是正確的。這類顧客還可以大致分為以下幾類：第一種：自以為是型，這種顧客面對銷售員在講解產品特點的時候，總是嘴邊嘮叨幾句，好像所有的專業性的講解，他都知道。比如說“這款產品的內部結構是由某著名公司生產的”顧客就會說“這家公司我知道，生產的東西也就一般”；第二種：選擇困難型：這類顧客往往很難選擇產品，喜歡產品的這一方面，又不喜歡產品的另一方面，處在是否購買產品的選擇當中；第三種：喜歡找藉口型：這類顧客總是在挑剔產品的毛病，甚至覺得產品沒用，不適合自己；第四種：愛講價型：這型別的顧客是最常見的，就算是你賣的最低價，顧客也認為你還有利潤可賺，就一直得降到顧客心裡的標準，他才會購買，當然了還有一些直接你給他放到最低，也不見得他會購買；第五種：存在成見型：這類顧客往往瞭解了一些周圍其他人的使用感受，透過別人的使用感受對此款產品產生了情緒，例如：“這款產品很適合廚房用，”而顧客則會說“別人買了，幾乎一年也用不了幾次，而且根本沒有你們說的那麼好”，第六種：最後反駁型：這類顧客一般情況下，是要準備購買了，當然了這並不是挑剔。就像這種“雞蛋裡挑骨頭”的顧客往往為了自己能夠有還價的餘地，就開始對產品挑三揀四，之後再提出一籮筐的問題，顧客就是想透過這種辦法告訴銷售員，自己雖然對專業性的東西不是很瞭解，但是自己是很精明的，不會輕易的上當受騙。太多的顧客就是因為之前聽信了“花言巧語”，而買了劣質產品，所以有些顧客見了銷售員都會產生反感，這也是為什麼顧客要花低價買優質的產品，顧客認為就算是被騙，自己的損失也不會太大。當和這種顧客打交道的時候，要先與顧客“決戰”幾個回合，然後自己故意敗下陣來，並透過誇讚顧客非常精明，等到顧客發洩完後，再轉入銷售的話題，在此基礎上，銷售員要做到能滿足顧客爭強鬥勝的習慣，聽從顧客的意見。面對“雞蛋裡挑骨頭”的顧客，銷售員不要太在意顧客的說辭，以下這幾種辦法能夠迅速提高你的說服技巧；（1）銷售員能夠總結顧客的意見，有時顧客購買產品提出各種各樣不合心意的藉口，這些藉口主要是為了能夠使銷售員降價提出的，銷售員透過總結並歸攏出這些問題，一一應對，顧客只是想透過這些說辭達成最終目的，達到顧客心中的理想價格；（2）銷售員可以順著顧客的想法，比如顧客說“這款產品也不怎麼樣”，銷售員說“是的，雖然從外觀上看起來確實不受人待見，但是它卻是我們這裡賣的最好的一款”，比如顧客說“這款產品太貴了”，銷售員說“產品是貴了點，但是好東西無論什麼時候都不見得便宜吧”（3）銷售員要敢於否決顧客，當顧客在對產品進行沒有根據的猜測，說一些產品沒有的缺點，銷售員就應該予以否決，例如“你們的產品一定非常的費電”，“不，這是最新款節能的產品”，“你們的產品不會是別人替換下來的就產品吧”，“不會，我們店絕不會改裝後二次銷售”（4）利用反問的方式逐漸改變顧客的看法，例如“您能告訴我，該怎樣才能說服您呢”（5）能夠主動地提出顧客的疑惑，在顧客面前，把顧客有可能不懂得疑惑，全部提出來，然後自我解答，做出合理的解釋，讓顧客覺得你是一個誠實而且可靠的銷售員，例如“您可能覺得這款手機的功能不是很全，其實你可以仔細想一想，您花功能齊全的錢，常用的功能也只有那麼一兩個，您何必浪費這麼多錢呢”
對於“雞蛋裡挑骨頭”這類顧客，往往是最能成交的顧客，顧客在心裡自認為產品好，就是貴，透過自己找出所有有關產品的缺點，讓銷售人員為之減價。而且這型別的顧客往往疑心很重，不相信銷售員，無論什麼時候都認為銷售員在故意誇大自己的產品優勢，掩蓋自己產品的缺陷，這種顧客同時也是最難接受別人的意見，甚至是好心的提醒。當銷售員在講解產品的時候，他們總是會與銷售員辯論很長時間，以此來證明銷售員說的都是錯誤的，唯有自己的見解才是正確的。這類顧客還可以大致分為以下幾類：第一種：自以為是型，這種顧客面對銷售員在講解產品特點的時候，總是嘴邊嘮叨幾句，好像所有的專業性的講解，他都知道。比如說“這款產品的內部結構是由某著名公司生產的”顧客就會說“這家公司我知道，生產的東西也就一般”；第二種：選擇困難型：這類顧客往往很難選擇產品，喜歡產品的這一方面，又不喜歡產品的另一方面，處在是否購買產品的選擇當中；第三種：喜歡找藉口型：這類顧客總是在挑剔產品的毛病，甚至覺得產品沒用，不適合自己；第四種：愛講價型：這型別的顧客是最常見的，就算是你賣的最低價，顧客也認為你還有利潤可賺，就一直得降到顧客心裡的標準，他才會購買，當然了還有一些直接你給他放到最低，也不見得他會購買；第五種：存在成見型：這類顧客往往瞭解了一些周圍其他人的使用感受，透過別人的使用感受對此款產品產生了情緒，例如：“這款產品很適合廚房用，”而顧客則會說“別人買了，幾乎一年也用不了幾次，而且根本沒有你們說的那麼好”，第六種：最後反駁型：這類顧客一般情況下，是要準備購買了，當然了這並不是挑剔。就像這種“雞蛋裡挑骨頭”的顧客往往為了自己能夠有還價的餘地，就開始對產品挑三揀四，之後再提出一籮筐的問題，顧客就是想透過這種辦法告訴銷售員，自己雖然對專業性的東西不是很瞭解，但是自己是很精明的，不會輕易的上當受騙。太多的顧客就是因為之前聽信了“花言巧語”，而買了劣質產品，所以有些顧客見了銷售員都會產生反感，這也是為什麼顧客要花低價買優質的產品，顧客認為就算是被騙，自己的損失也不會太大。當和這種顧客打交道的時候，要先與顧客“決戰”幾個回合，然後自己故意敗下陣來，並透過誇讚顧客非常精明，等到顧客發洩完後，再轉入銷售的話題，在此基礎上，銷售員要做到能滿足顧客爭強鬥勝的習慣，聽從顧客的意見。面對“雞蛋裡挑骨頭”的顧客，銷售員不要太在意顧客的說辭，以下這幾種辦法能夠迅速提高你的說服技巧；（1）銷售員能夠總結顧客的意見，有時顧客購買產品提出各種各樣不合心意的藉口，這些藉口主要是為了能夠使銷售員降價提出的，銷售員透過總結並歸攏出這些問題，一一應對，顧客只是想透過這些說辭達成最終目的，達到顧客心中的理想價格；（2）銷售員可以順著顧客的想法，比如顧客說“這款產品也不怎麼樣”，銷售員說“是的，雖然從外觀上看起來確實不受人待見，但是它卻是我們這裡賣的最好的一款”，比如顧客說“這款產品太貴了”，銷售員說“產品是貴了點，但是好東西無論什麼時候都不見得便宜吧”（3）銷售員要敢於否決顧客，當顧客在對產品進行沒有根據的猜測，說一些產品沒有的缺點，銷售員就應該予以否決，例如“你們的產品一定非常的費電”，“不，這是最新款節能的產品”，“你們的產品不會是別人替換下來的就產品吧”，“不會，我們店絕不會改裝後二次銷售”（4）利用反問的方式逐漸改變顧客的看法，例如“您能告訴我，該怎樣才能說服您呢”（5）能夠主動地提出顧客的疑惑，在顧客面前，把顧客有可能不懂得疑惑，全部提出來，然後自我解答，做出合理的解釋，讓顧客覺得你是一個誠實而且可靠的銷售員，例如“您可能覺得這款手機的功能不是很全，其實你可以仔細想一想，您花功能齊全的錢，常用的功能也只有那麼一兩個，您何必浪費這麼多錢呢”