你好，看到你的提問，這正是我之前所苦惱的問題，我是一名商務人員，是一個銷售性質的工作，工作中經常要與人進行溝通，交涉。其談判技巧也是在不斷的提升，但是前些時發現了一些“瓶頸”問題，感覺自己缺乏一套屬於自己風格的談判技巧。
平時也有與經理探討談判技巧，但是十分侷限於業務層面，大多是“套路”，周旋而不是徹底讓對方信服，而且這種談判更像是一種爭辯，一方贏一方輸的對抗模式，無非會把關係弄僵，讓雙方都付出一個高額的代價。
那時候能明顯的感覺到自己的短板，比如對方每個舉動背後的意圖，甚至包括面對一些大客戶上的緊張，心理素質承受能力，還有內在恐懼，甚至對方把態度突然強硬起來，我就立馬變得動搖以至於退讓。種種問題令我困擾
開始，我試圖從書中找到一些答案，受人推薦過一本叫《強勢談判心理學》的書籍，作者朱建國是心理學博士，書中每一節都有談判攻略與生動的故事案例，可以提升你的說服、溝通、傾聽、行動能力的心理技巧，讓你不再退讓、妥協，能夠在談判中佔領主動權最終贏得勝利。《強勢談判心理學》一開篇就講了“人的一切行為都是心理的對映”，我們可以透過對方的肢體語言和細微的表情，看穿他人的真實心態。還有紅白臉策略和抓逆反心理，曾幾一時讓我十分受用。
但是好景不長，發現書中的知識還是十分侷限，書中獲取的還是技巧多一些，而是談判原本就不是“死”的東西，就好像領兵打仗一樣，你不能說計策完全沒用，但是什麼都照搬書的話，完全喪失了自身靈活性，況且每個人都是不一樣的，習慣也是不一樣的，你要找洞悉一個人“弱點”不是簡簡單單透過書裡講的技巧就足夠了。每個人都要找到屬於自己的談判思路。
談判高手之間的對決，最重要的從來不是技法，而是心法。高手面前，伎倆無效，到最後都是特定心理素質和內在堅定能量的角力。套路永遠幹不過真情。談判時最重要的不是對手，而是自己。而且談判也不侷限於業務上，對家人和子女一切協商，交涉，商量等環節都可以視作談判。談判不光在工作上，哪怕生活中也是能夠受用的。
後來有幸結識到埃裡克森國際學院，一個知名國際教練機構。透過線下面對面授課培訓之後，接觸到了更多的實戰技巧，學到從心理學的角度，掌握超越傳統談判的對抗模式，準確解讀對方發出的訊號，將談判中的衝突變為更有力的合作。
現在的我已然成為一位精通談判的高手，已經能夠從容面對談判對抗所帶來的壓力,突破內在恐懼，大大提升心理素質和內在堅定力量；透過學習和應用大量科學的原理，掌握大量談判的戰術、策略和全息溝通的方法，增強靈活性，能夠提出有效雙贏的合作方案，快速有效地促成雙贏成果。
你好，看到你的提問，這正是我之前所苦惱的問題，我是一名商務人員，是一個銷售性質的工作，工作中經常要與人進行溝通，交涉。其談判技巧也是在不斷的提升，但是前些時發現了一些“瓶頸”問題，感覺自己缺乏一套屬於自己風格的談判技巧。
平時也有與經理探討談判技巧，但是十分侷限於業務層面，大多是“套路”，周旋而不是徹底讓對方信服，而且這種談判更像是一種爭辯，一方贏一方輸的對抗模式，無非會把關係弄僵，讓雙方都付出一個高額的代價。
那時候能明顯的感覺到自己的短板，比如對方每個舉動背後的意圖，甚至包括面對一些大客戶上的緊張，心理素質承受能力，還有內在恐懼，甚至對方把態度突然強硬起來，我就立馬變得動搖以至於退讓。種種問題令我困擾
開始，我試圖從書中找到一些答案，受人推薦過一本叫《強勢談判心理學》的書籍，作者朱建國是心理學博士，書中每一節都有談判攻略與生動的故事案例，可以提升你的說服、溝通、傾聽、行動能力的心理技巧，讓你不再退讓、妥協，能夠在談判中佔領主動權最終贏得勝利。《強勢談判心理學》一開篇就講了“人的一切行為都是心理的對映”，我們可以透過對方的肢體語言和細微的表情，看穿他人的真實心態。還有紅白臉策略和抓逆反心理，曾幾一時讓我十分受用。
但是好景不長，發現書中的知識還是十分侷限，書中獲取的還是技巧多一些，而是談判原本就不是“死”的東西，就好像領兵打仗一樣，你不能說計策完全沒用，但是什麼都照搬書的話，完全喪失了自身靈活性，況且每個人都是不一樣的，習慣也是不一樣的，你要找洞悉一個人“弱點”不是簡簡單單透過書裡講的技巧就足夠了。每個人都要找到屬於自己的談判思路。
談判高手之間的對決，最重要的從來不是技法，而是心法。高手面前，伎倆無效，到最後都是特定心理素質和內在堅定能量的角力。套路永遠幹不過真情。談判時最重要的不是對手，而是自己。而且談判也不侷限於業務上，對家人和子女一切協商，交涉，商量等環節都可以視作談判。談判不光在工作上，哪怕生活中也是能夠受用的。
後來有幸結識到埃裡克森國際學院，一個知名國際教練機構。透過線下面對面授課培訓之後，接觸到了更多的實戰技巧，學到從心理學的角度，掌握超越傳統談判的對抗模式，準確解讀對方發出的訊號，將談判中的衝突變為更有力的合作。
現在的我已然成為一位精通談判的高手，已經能夠從容面對談判對抗所帶來的壓力,突破內在恐懼，大大提升心理素質和內在堅定力量；透過學習和應用大量科學的原理，掌握大量談判的戰術、策略和全息溝通的方法，增強靈活性，能夠提出有效雙贏的合作方案，快速有效地促成雙贏成果。