首先，我是一名幼兒老師！今年我們幼兒園的年終獎是一個電餅鐺和一千元錢的紅包，當然這個年終獎不是每位老師都有，是園內根據每位員工這一年的表現和年底的考核選出的幾位優秀員工才有年終獎，其他老師都是發的年終福利！

網際網路+文化宣傳類企業，做的是管理工作，年終獎4萬。

因為平時工資較低，跟網際網路大廠相比，實在是有點說不出口。

今年年終沒有獎金。今年的效益應該說還是不錯了的。我們主要化工行業原料銷售，主要客戶是中小型工廠原料的銷售供應。

這幾年國家對化工行業進行整合調控，淘汰落後產能的要求持續實施。且環保的不斷深化，安檢的更加嚴格，優勝略汰，對於中小型化工行業來說，現在的行情是極其殘酷的。在現在這種行情下，我們的銷售量卻並沒有退步，還取得了比去年接近15%的提升，成績還是非常顯著的，但公司卻沒有對手下的員工進行年終獎勵。

我原來是一名技術男，已將要步入不惑之年，為了嘗試改變自己，接受原同事邀請，轉型開始做了銷售。到現在已經有近兩年了，這兩年來卻是我思考最多的兩年。我是從技術轉行銷售，本想著做了十幾年的技術工作，要出來闖一闖，但沒想到卻不太理想，現實總會與理想不一樣。

想著自己已將不惑，再不出來闖一下就沒法再闖了，於是不顧同事與家人的勸阻，抱著對自己的信心與期望出來走上了銷售的道路。但卻沒想到，現實很殘酷，卻也無法再回頭。

這幾年的銷售工作，很多心酸，很多淚，並沒有我當時想的難麼簡單。客戶的不配合、不理解，老闆的理念與自己的信念的衝突不符，並不是當時自己想著的簡單。

但是既然已經出來了，也不能後悔。還要在前進的道路上不斷地充實自己，不斷改變自我，為父母、為妻兒、為家庭，還要不斷努力、不斷進步。