我分四個點來提出我的想法：

一、對銷售的認識

1.客戶首先接受的是你這個人和你為她提供的服務，然後才會接受你的產品。

2.你賣的產品都帶著服務。

3.服務從0分到100分，除非80分以上，否則客戶很難認同。

二.你未拜訪客戶之前你應該做的事情：

1.你自己做了哪些準備

1.1你對產品或也都很熟悉很全面了嗎？

1.2你的銷售工具都帶齊了嗎，資料，電腦，配備的裝置等等

1.3競品的產品資料和業務你清楚嗎？

2.對客戶的瞭解你做了哪些準備沒有？

2.1客戶背景

2.2客戶的經歷

2.3客戶的需求和習慣等等

3.你的穿著心情和動作，禮儀客戶接受嗎？

三.上門拜訪客戶時

1.客戶的獨特性和核心需求是什麼

2.對客戶的反應速度你及時嗎？

3.我們可以提供給客戶那些超出客戶期望的服務

4.無法滿足客戶需求時，你有替代品或者備選方案嗎？

5.真正的客戶滿意都是要超出客戶預期的，客戶要求60分，你能給出80分甚至更高。

四.離開客戶後

1.站在客戶立場我們要完善後續服務。

2.永遠不要忘記交代過的事情，當然也不要讓客戶忘記你，用一種特別的方式讓客戶記住你。

3.思考：客戶為什麼會回頭再找你。

4.如何讓客戶持續購買我們的產品

5.無論何時讓客戶都能找到你。

五.自身素養

1.積極正面的心態，不怕挫折。

2.保持學習力

3.熱情

4.富有激情

5.成功的公式=思維方式×能力×熱情

思維方式分值是（-100到100分）無論如何，請擁有積極正向的思維方式，讓思維方式的分值是正的，付出能力和熱情。

六.寫在結尾的話：

幼兒園教材銷售怎麼樣啊？最近一個朋友總和我推薦這個，希望我做這個，成功推薦一家有500提成，我不太懂這個，幼兒園一般都是如何採購教材的呢？我只是有一些幼兒園園長資源。