目前智慧手機廠商的三大戰場主要集中在中國、美國和印度，不過歐洲戰場的熱度持續升溫，很多手機廠商開始在歐洲市場發力爭奪份額。目前西歐市場的格局和美國相似，三星佔據了三分之一以上的市場，蘋果緊隨其後位居第二，剩下來就是各家廠商的激烈爭奪。根據市場調查機構IDC向外媒TheVerge提供的資料，自2017年年初以來華為在西歐市場的份額不斷攀升。

手機出貨量

手機市場佔比

根據IDC公佈的資料，2017年第1季度華為在歐洲市場的出貨量為360萬臺，市場份額佔比為11.4%。而接下來的幾個季度這個數字仍在持續攀升，現在份額更是實現了翻番。2018年第2季度市場份額達到了670萬臺，市場佔比達到了驚人的24.8%，已經超過蘋果成為僅次於三星的第二大手機企業。

不過外媒表示一旦蘋果在今年9月份公佈新款iPhone，那麼必然會提振手機銷量。不過從中也可以看到華為仍有上升空間，從曲線圖來看並未達到高峰。同樣來自中國，小米公司在歐洲市場的增長也非常的驚人，去年還未進入歐洲市場，而現在市場佔比已經接近於4%，成為第四大手機廠商。

隨著中國產手機的不斷髮展，國內市場已經日漸飽和，像華為、小米、OPPO和vivo等手機廠商早已將眼光放到了國外。其中歐洲市場由於其本身的物質基礎比較好，對於高階機的需求畢竟高，所以華為等手機品牌自然不肯錯過這塊蛋糕。

　　近日，有新聞曝光了今年2月份歐洲市場電商渠道的手機銷量排行，中國產手機中華為、小米等均上榜。毫不意外的就是三星依舊佔據著榜首的位置，其對於歐洲市場的關注和投入都是非常早的，在各方面都非常有優勢和基礎。在這份排行榜中，華為、小米、榮耀分別位列第二、第三和第五，看來華為對於歐洲市場的投資還是非常成功的。

　　華為對歐洲市場重視是顯而易見的，去年的華為Mate 10系列就是在德國慕尼黑髮布的，而今年上半年即將推出的華為P20系列的釋出會也已經定於法國巴黎。此外，華為手機已經在英國、西班牙、義大利等國家的手機市場取得了很不錯的成績，擁有較高的市場份額。

　　在這份排行榜中，蘋果已經排至第六位了，看來三星和華為的雙層加壓對於蘋果公司的影響也是不小的。而且由於蘋果的產品機型非常有限，要與其他高階旗艦機進行抗爭就需要有著非常大的優勢才行，但是從近兩年蘋果推出的新機來看，這顯然並不成立。

2018年二季度，華為在歐洲的手機銷量與去年同期相比實現了翻番，銷量超過了670萬部。華為在歐洲的市場份額一年間也從16%增長到了24.8%，一躍成為歐洲市場上第二大手機供應商，超過了蘋果公司的22.5%。

可將華為手機的成功總結為三個原因：自主核心技術優勢、品牌優勢和人才體制優勢。

1.自研核心技術，形成差異化競爭的核心優勢

華為海思麒麟晶片技術主導，加上老本行通訊技術協助，是華為手機差異化競爭的核心優勢。並且自家手機產品的研發週期完全可以自主把控，迅速佔領市場先機。

其他中國產手機研發進度受到高通和聯發科的晶片的技術限制，手機研發往往落後一拍。

海思麒麟晶片是華為2004年開始投入研發的，經歷了將近十年的起起伏伏。終於，2015年隨著麒麟950的釋出，華為的手機晶片技術終於踏進了業界的一線陣營，這也是中國產晶片的一次飛躍式進步。

2016年10月19日釋出的麒麟960更是在安全、音質、網路速度、訊號等六方面全方位達到業內最頂尖的技術水平，相信接下來的搭載960的Mate9相當值得期待。

2.品牌優勢

世界500強品牌的所有中國企業裡，華為是唯一的民營企業。這一點深受國內商務人士的高度認同，說起華為，很多人的商務人士的民族自豪感油然而生，因此奠定了中高階人群的良好市場基礎。

不僅如此，在通訊技術行業耕耘了二十幾年的華為，也積累了非常好的品牌美譽度，這部分人群主要是企業的中高階消費人群。華為手機業務也很好的利用這一點，打造了面向商務人士的精緻優雅的P系列和磅礴大氣的Mate系列，品牌優勢再度爆發。

3.人才體制優勢

華為的成功不在個人，而在於整個優越的人才隊伍的體制建設。

華為只有幾十人的時候就對著一個“城牆口”進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城牆口”進攻，現在十幾萬人還是對著這個“城牆口”衝鋒。力出一孔，利出一孔的團隊思維，造就了華為的狼性文化團隊。而在《下一個倒下的會不會是華為》一書中講到，華為為人才管理體制改革，不惜下重金，每花上億美元請IBM的專家顧問團來幫忙管理企業。從而打磨出了今天的優越的人才管理體制的優勢。

任何企業的發展根本都在於人才，沒有人才，就沒有產品，也沒有服務，更不用談競爭。

在華為手機的銷量高飛猛進的基礎上，我透過華為的自主核心技術優勢、品牌優勢和人才體制優勢這三個方面進行了理性的分析，以上優勢都是其他中國產手機品牌短時間內難以追趕的，由此可以得知華為手機的成功不是偶然的，是必然的產物。

華為手機經過十多年的臥薪嚐膽，高額的研發投入，成功採用德國徠卡照相技術以及自我研發的麒麟晶片的成功使用，使之華為走上了一條健康並良性發展的道路。

華為最近幾年都把歐洲市場作為旗艦版手機的首發站，應該說這個想法是正確的。一方面繞開了三星蘋果激烈競爭的東南亞市場，選擇公司的旗艦機開啟三星蘋果相對競爭較小的歐洲市場；第二，歐洲國家好多屬於發達國家，人民收入普遍要高，現在有競爭性的高階手機品牌很少，價格容易被人們接受。第三，華為相信自己的產品質量和實力，力爭在歐洲取得更好的市場銷路和份額。相信這一切都會在不遠的將來實現的。

在本土品牌看來，歐洲市場一直是最難拿下的市場，歐洲手機市場的標準更加嚴格，且使用者更專注於較有影響力的品牌。然而華為依靠9月上市的Mate S的驚豔表現，一舉攻克歐洲堡壘。隨著近期Mate S玫瑰金版本的面市，Mate S再度掀起了一股玫瑰金風潮，進一步提升了華為品牌在女性使用者市場的認可度和影響力。

華為Mate S自今年9月份全球釋出以來，贏得了眾多媒體、使用者的一致好評。在IFA展釋出期間，Mate S就憑藉時尚的外觀設計和開創性的人機互動設計，獲得由德國專業科技媒體GIGA授予的包括2015 IFA最佳裝置，2015 IFA最佳安卓裝置、2015 IFA最佳智慧手機、2015 IFA最具創新手機等在內的6項大獎，征服所有參加IFA的媒體和觀眾，成為本屆IFA展上最耀眼的明星。

隨著Mate S在更多地區的釋出，英國權威雜誌《Mobile Choice》將本年度為智慧手機頒發的唯一獎項——Showstopper授予Mate S，並稱Mate S為一款無論從外觀還是到功能都能夠令使用者“熱血沸騰”的產品。而同樣來自歐洲的極客雜誌《Stuff》更是對Mate S讚許有加，《Sutff》認為“華為Mate S手機放在手裡能完美契合手掌的弧度，既提升了美觀度，又增加了使用舒適感”，“每個細節都及經過了精工巧琢”。

且不說這樣的市場份額的資料是哪來的，就單從華為主動走出去的決心本身就是值得認可的。

但是，樹大招風，本來單純的商業行為被賦予了其他的責任與義務，這樣一來就容易遭遇他國/地區大環境及意識形態的潛在風險了。當這些小手段被識破、被調查、被棄用後，所引起的市場反響絕對超出了華為的想象之外。這絕對是負面的新聞……會影響銷量業績的。

與之務虛相比過去的市場所謂的佔有率轉移視聽，不如更務實點如何亡羊補牢。如今站在市場的角度，如何儘快地平息事件發展及擴大或成為當務之急。時間耽誤不起，因為世界上不止你一家華為在投入巨資研發5g，個見。

相信大家也是有目共睹的了，多多少少都感覺到近年華為都呈直線發展趨勢，不僅在歐洲市場，甚至在整個手機行業，有機會超越蘋果的可能。而華為能有今天得益於不斷改革創新，從最近的華為mate20系列來看，更是有一大進步，萊卡方形浴霸三攝、大電池、反向充電，而反觀蘋果，這幾年卻可以說止步不前，沒什麼太大的變化，價格卻使勁再漲，缺少心意和創新，若拿不出自己的長處，也終將被更新換代，淘汰掉，其他手機品牌也是如此。總之，華為手機在歐洲市場份額排到第二，是華為在現有穩固的基礎上，不斷改革創新，進擊歐洲市場的的必然結果，手機需要創新，而創新得於生存。

出貨量

手機市場佔比

根據IDC公佈的資料，2017年第1季度華為在歐洲市場的出貨量為360萬臺，市場份額佔比為11.4%。而接下來的幾個季度這個數字持續攀升，到2018年第2季度市場份額達到了670萬臺，市場佔比達到了驚人的24.8%，已經超過蘋果成為僅次於三星的第二大手機企業。

對於這個結果，可以說並不意外。

其實早在數年前，華為手機就開始強力進攻歐洲市場，不過雖然它屢屢在西班牙、義大利、芬蘭等市場取得前二名，但是實際上在歐洲整體市場份額方面與三星和蘋果依然有較大差距，直到這次在歐洲市場實實在在的進入第二名，超越蘋果，給三星造成實實在在的威脅。 華為為了攫取更多利潤，在歐洲市場推售的主要是高階智慧手機，寄望於在高階智慧手機市場取得突破為它增加手機業務的利潤。

正如大家知道的，華為的高階旗艦其實一直都很棒，用料好，效能不錯，安卓版本更新也是最快的，現在20pro的顏值也很好了，所以發售後國外出現一機難求的場面也是很正常的。

華為手機雖然一直被美國拒之門外，然而其在歐洲市場卻捷報頻傳。如今華為手機在歐洲市場份額已經排名第二，與全球智慧手機銷量中名次一致。華為能在歐洲高階智慧手機市場創出一片天來，足以證明其實力。也證明了華為在高階機層面的確有與蘋果、三星一戰的實力。

歐洲手機市場之戰

歐洲、美國、日本等國家地區一直以來都是高階手機必爭之地，但由於受到美國的針對，華為在美日市場發展並不理想。然而歐洲市場確是另一塊巨大的高階手機市場，即使早被蘋果和三星牢牢掌控住。但自2012年開始，華為逐漸提高其在歐洲市場的知名度，且不斷提升手機品質和創新力。到2018年，華為在歐洲市場的收入已經翻了五倍，而市場佔有率更是急劇提升。比如在義大利和西班牙，華為市場份額第一，德國居於第二名，英法兩國已穩坐第三名。這些成績都證明了華為高階手機在歐洲取得了極大的突破，同時證明了其高階機與蘋果三星競爭也不虛。

歐洲市場大捷反證美國的懦弱

美國一直以資訊保安為由，強行阻止華為進入其國家銷售，這種貿易保護行為及其可恥。華為在歐洲取得的成績，可見其足有實力與蘋果三星正面抗衡，且有可能超越他們。美國也是看出了華為強大的競爭力，害怕其在美國本土同樣取得不錯的銷量，從而威脅蘋果手機的市場地位。而美國之所以能容忍南韓三星在其國家自有銷售，是因為其能掌控。而華為超強的競爭力使得美國也沒有足夠的信心在公平競爭的市場環境中，依然能保證其優勢。歐洲市場華為的強勢崛起也證實了這一點，反而襯托出美國的心虛。

中國產手機能走出去，並且能不斷拓寬海外市場，是非常值得華人驕傲的。以前一直是蘋果三星等外國品牌賺我們的錢，如今中國產手機品牌也能去國外“攻城虐地”了。即使沒有美國市場，華為手機同樣達到全球第二銷量，即使未來超越三星成為全球第一也依然不無可能。

說實在的，華為手機在歐洲市場份額從原來的排名第三，超越蘋果躍升至第二，這個現象本身就標誌著華為在歐洲市場的市場份額擊敗了蘋果，原來想都不敢想的全球最有價值的科技公司在歐洲市場份額上敗北華為。看圖，華為手機2018年第二季度出貨量超越蘋果直接威脅三星龍頭老大的位置，仔細看一下2017年第二季度華為的出貨近386萬臺，手機出貨量增長率是50%達到613萬臺，天吶，如果19年繼續保持現有增速，三星霸主位置將會不保...

華為手機歐洲市場份額的驚人增長，離不開勇住直前的華為歐洲團隊。要知道歐洲近年安全形勢不容樂觀，先是敘利亞難民大量湧入，法國巴黎、瑞典首都斯德哥爾市中心、俄羅斯聖彼得堡地鐵、英國議會大廈、瑞士蘇黎世市清真寺內、柏林西部城區等等城市相繼爆發恐襲，然後又有最近的法國黃衫軍“起義”，毫無疑問，華為人以一種不怕死的精神在“炮火”中贏來了市場份額，換成三星和蘋果，恐怕早就退縮了吧。

之前我參與學習了公司關於華為的一個海外業務團隊的影片，一個華為人歷經磨難，衝破戰區在非洲開拓市場，最終贏得了客戶的信任和尊重，我當時確實被震撼到，我在想，華為就像一支軍隊，這樣的團隊真的值得每個公司學習。

好吧，誇多人怕被人說是花粉，最後只想說一句，科技公司就因為像華為一樣，踏踏實實做實業、做研發，而不是談概念，騙投資，現在市場被這些“空殼”公司搞得投資人都怕了，連真正的實業科技都不敢投了。

但是，我們必須看到華為的進步，非常的大！在2017年第一季度，華為在歐洲市場得份額只有11.4%左右，但是在2018年第二季度，華為在歐洲市場份額已經為24.8%左右，提升速度非常快，已經躍居第二位，超過蘋果的份額！

為什麼在一年的時間華為增長如此之迅速？這裡我們要看到原因。

華為在2017-2018年的幾部新手機的推出，包括華為mate 10系列，華為p20系列等等的不斷推出，讓更多歐洲消費者願意選擇華為手機。手機推出速度快，更新快。華為在技術層面的不斷提升，包括麒麟處理器的不斷升級，從麒麟970到麒麟980，從單核NPU到雙核NPU，從GPU Turbo到2.0，等等的技術上華為成為不弱於三星和蘋果的手機。華為在歐洲市場的品牌地位的提升，也促進了華為不斷的提升了手機品牌價值，讓它獲得更多歐洲人的認可。

所以，華為能夠不斷的得到發展，超過蘋果是實至名歸的。我們在華為2017年財報中發現華為的主要國外市場集中在歐洲地區。在近幾年，華為對於歐洲市場的投入的不斷拓展，也讓華為對於歐洲的影響力不斷提升。

同樣，美國等國家的阻止，讓華為不得不將它的重心放在歐洲市場。當然，我們可以透過華為的進步，可以預計在未來歐洲手機市場的霸主很有可能是華為，而且說這一天已經不遠了！