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1 # 壹枝秀
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2 # 觀殊
帶好團隊的最高境界就是幫助團隊成員去賺錢,他不會賺錢你就指導他去賺,他沒有方向你就告訴他方向。而天天只知道下目標,卻不考慮實際情況的管理都是無效的。我這裡不是說不下任務,而是說現在很多企業在下任務的時候都是拍腦袋出來的結果,卻很少去考慮產品本身的問題。
現實中我們會發現很多團隊,管理人員不斷的做著激勵,喊一些自我激勵的口號,但是卻沒有把營銷管理做好,我身邊就有很現實的例子,管理者開會要求營銷的怎麼樣去做,結果發現下面一句話都沒有,實際上一瞭解,領導說的方向根本就是錯的,營銷人員按領導指出的方向並不能賺錢,剛開始做的時候很有激情,結果發現收效甚微,沒有業績,沒有成效,那麼領導說再多,下面的人也不會有積極性。
所有首先帶頭人要制定出方向,並透過管理技巧讓營銷人員認同這個方向,當大家都朝一個方向努力的時候,並且這個方向是正確的時候,業績自然而然就來了。
而那些天天抓考勤,做做表面工作,要求加班等行為,看似很努力,但假如沒有真正解決賺錢的問題,那都是在做無用功。
這個問題本人是有話語權的,因為我曾經在只能招聘無底薪的營銷人員、且一年才給2-3萬營銷費用的情況下,獨立組建了一個20人的無底薪的營銷團隊,並且這個團隊在同業裡戰鬥力是相當優秀的。我憑什麼能夠讓這些人在沒有的底薪的情況下跟著我幹?根源就是底薪可以沒有,但我可以指導他們怎麼樣賺比底薪更多的錢,這還不夠嗎?
帶好團隊是為了讓團隊的成員能產生各自的價值,你要幫助你直屬團隊的每一個人,幫他們分析問題的根源並解決,讓他們也去幫助他們各自的團隊,層層複製既可,因為一個人的力量有限,你不可能一個人處理團隊中所有的問題。