感謝！

因為別的城市的情況不太清楚，所以不敢妄言，就談談我所在的城市吧，我們這屬於一座西北小城，屬於比較落後的一個地方。

就我們小區而言，以我們小區為圓心，方圓五十米以內有8家藥店，開業至今沒有一家倒閉！要知道，做餐飲或者賣水果的店鋪已經換了好幾茬了，唯獨藥店還好好的！所以藥店的利潤是不言而喻的！

開藥店的都是要掙錢的，我們都知道，一般單價越高的商品利潤就越高！所以給客戶推薦高價商品這是每個推銷員都會做的。藥品不同於別的商品，如果售賣人員告訴你，價格高的藥比價格低的藥效果要好很多，我想很多人都會選擇高價藥！為了自己的健康，多少錢都是會花的。

因為我自己沒有再藥店從業的經歷，所以只能想到這些。如果有不合適的地方，還請大家指正！

藥店只給顧客推銷價格高的，不賣便宜的如何看待？人性的本能就是利己，推薦什麼樣的產品給顧客是藥店的自由，藥店要賺錢就必須推高毛利產品，這是行業慣例，哪家都一樣，都是狼誰也不要裝羊，藥店不是公益性質的，藥店都是商業屬性，經營是自負盈虧的，藥店給顧客推薦高價產品就是為了高利潤，但消費者可以拒絕，怎麼拒絕往下看。

消費者吃虧不是因為藥店推薦了價格高的產品，是自己貪便宜，沒有主見吃的虧，如果消費者認準品牌買，完全不聽營業員推薦，營業員拿你一點轍都沒有，想賺你暴利是不可能的，他話說過分了，你可以換一家買。

同樣的藥，不同的生產廠家價格是不一樣的，效果差距其實不大，藥品生產國家是有嚴格標準的，生產場地必須符合GMP標準，國家藥典有產品標準，藥品生產企業必須按國家法定標準制造，出來的產品，原始研發單位的產品，可能工藝更先進效果更穩定。消費者要想不當“冤大頭”，請認準兩點；一個是學會認識藥品通用名稱，一個是認準知名廠家的代表產品。

認識通用名稱

藥品通用名這個很好識別，是指在全世界都可通用的名詞，藥品說明書上有標註的，一定要找到“通用名詞”幾個字後面寫的內容，那就是通用名詞。如“阿司匹林、夏桑菊顆粒、六味地黃丸”就是通用名詞，只要通用名稱文字內容一樣的相同可替代產品，比如下面的“醋酸地塞米松乳膏”，兩個廠家生產的同一通用名產品，價格就不同。

認準知名廠家

認準知名廠家很重要，不要單純比價格，不知名的廠家價格有可能比知名廠家便宜，但生產工藝可能存在差距，效果可能也不完全一致，下面舉兩個簡單例子，都是同一通用名，成分一樣，一個知名，一個沒有那麼知名，自己比較吧。

原因很簡單！那是直接和提成掛鉤！藥店的員工其實都不是一定全是藥店直接僱用的。他們部分是各藥業供應商派駐的員工。這部員工主要責任是大力推薦他們自己的公司期下的藥品，底薪加提成的方式。但如果某藥品公司要進駐連鎖店，他們就要提供上架費，提供銷售人員免費兼顧藥店的其他藥的鎖售以及協助配合整個店的運營。但是大品牌的藥品的供應商就不需要進駐員工了，因為己經穩佔有主場份額。金錢利益驅使，加上這種經營方式，很好便宜又有效的藥反而越來越少人買，銷售量下降，迫使藥廠直接停產利潤低的藥的例如也屢見不鮮。

這種情況確實很普遍。價格高的產品，一般利潤高一些。藥店這麼做也很正常。因為它的名字叫藥店，賣藥為生。我從來不覺得賣藥的就是醫生。他們只是有點醫藥知識。不過通常也是常規小問題才去藥店。既然是常規小問題，自己多少有點處理經驗的。

我一般自己去找，或者問他什麼藥放在什麼地方。然後挑選知名度高的藥廠生產的，或者老字號藥廠生產的。價格方面一般會挑選價格適中的產品。我平時有空會學習一些中醫養生知識。所以我一般會選擇一些中成藥。如果藥店的銷售給我推銷抗生素類。我會堅決拒絕。

我們老家的藥店裡，老醫生們都非常好，你生病了找他開藥，他都按片賣給你，吃幾天，吃多少片就好了，數著片賣，而且超級便宜。

利益使然：高價藥基本上也意味著，提成高，差價高。商業行為一個願賣，一個願買。雙方並沒有過錯。

這種事情就不要牽扯到道德上來說了：畢竟風氣如此，談不上什麼奸商了。

“不以掙錢為目的的商業行為都是耍流氓”

作為普通消費者而言，一定要做到的就是，知道自己需要什麼藥物，也必須練就一雙火眼金睛+磚家。買合適自己用的藥即可。不要隨意聽信藥店的建議。

就算同個牌子都有價格高低，鈣爾奇金裝比普通裝貴幾十塊，店員還跟我說金裝搞活動比較划算效果又好，健胃消食片金裝比普通的貴一倍不止，你如果去藥店說要買健胃消食片店員直接給你拿金裝的，有些人不知道也就買了，知道的叫他換普通的她還告訴你金裝比較好。

我在藥店上班幾年，藥店工作不高，只是上班輕鬆。我上班那幾年，老闆給工作，業務員給提成，修正的藥提成高，最高的，四十塊錢一盒的我能提12快。還有雜牌的，十塊錢一盒我提七塊。什麼藥最賺錢呢？沒有牌子的藥，雜牌的，比如你買感康，十塊錢，進價八塊，店員推薦你一個雜牌，賣六塊進價兩塊。各種保健品更是不用說，幾塊錢來的賣幾十塊，十幾塊錢來的，就賣二三百塊。什麼鈣片VC只要是沒聽過的雜牌，都是暴利！ 那天我婆婆去給孩子買葡萄糖酸鈣，結果買回來一個雜牌的，很貴，店員推薦的。我看了一下，叫她退了。還有各種膏藥，等等。 反正只要是雜牌，大多數都是暴利，大多數哦。但是中老年人常吃的藥，幾乎是怎麼來怎麼賣，沒有利潤，

我今天就遇到這樣的情況小孩大便有點困難我都知道是有點上火造成的，藥店老闆娘非要推薦我買48塊錢一瓶那種潤腸藥她說這種藥有調節腸胃的效果，我就問那要吃多長時間她說最少要吃三個星期最多吃兩個月，我去！這種藥一瓶只能吃兩天因為我以前便秘吃過吃那天就有效果一不吃又便秘了，而且這種不完全能稱為藥只能說是一種保健品，如果我不是之前沒上過一次當的話又被藥店老闆娘忽悠給買了。所以去藥店買藥一定要堅持自己需要買的不要聽藥店的人推薦的。

藥店的員工都是底薪加提成，所以一般去買藥都不會給你拿便宜的，因為提成低！另外就是打廣告的知名的藥，有的沒有提成或是提成很低，比如快克！打廣告的藥基本價格都很透明，藥店自己定價是不可能的，所以利潤很低。所以買藥，藥店一般都是給你拿不是那麼知名的藥。再就是保健品提成很高，感冒了，店員也會推薦你和維C一起吃，買個避孕藥都會讓你買個維C。那些好用又便宜的藥是不會給你拿的，提成太少。比如拉肚子，你去買瀉立停，2塊錢，即使有提成，那麼2塊錢的藥店員又能提多少呢！所以她會推薦你拿中藥止瀉加消炎的藥。這樣最少的三四十左右。除非你指定要哪種藥，要不店員大部分會給你拿提成高的藥！