BD，就是業務拓展人員。必須要有專人來負責與運營商之間的溝通並搞好與運營商的關係。由於SP所處的特殊地位，使得它必須要有專人來負責與運營商之間的溝通並搞好與運營商的關係，於是BD便應運而生。一、BD的職責主要包括兩方面：1、負責與運營商之間的溝通，如新業務的申報等；2、公關，與運營商的一些負責人搞好關係。二、工作內容：1、制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果；2、領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展；3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定製個性化的產品，建立長期合作關係；4、負責和監督營銷活動的策劃和實施。職業發展路徑：業務拓展經理是近期的熱門職業。說明企業在面對客戶減少的情況下，對擁有客戶資源，並能大力開拓新客戶的高階銷售人才和業務拓展人才的需求還較大，且對高階業務拓展人才的需求要大於對普通業務拓展人員的需求。參考資料：

業務拓展經理的基本定義：BD，是一個英文縮寫，全名為 Bussiness Development。翻譯成中文就是業務拓展。業務拓展經理就是根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃，業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評估，建立相應的銷售工具促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯絡，尋求可能的商業發展的一個職位。業務拓展(BD)經理的主要工作內容包括：(1)根據公司的發展需要，確定公司的商務拓展計劃，並公司內部完成溝通並確認（有的公司是BD總監完成這項工作）(2)根據計劃完成實際的商務合作伙伴的找尋、洽談、合作(3)維護現有的合作伙伴的關係，並根據業務進展維持雙方的有序溝通(4)競爭情報的獲取並上傳（這部分工作一般情況下不獨立出來，在拓展過程中必然會遇到競爭情報的分析）拓展資料業務拓展(BD)經理的職業要求教育培訓： 公共關係、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷工作經驗： 兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。