關於這個問題，不論是要讓顧客點頭成交還是讓合作伙伴同意你的價格。或者讓同事協助你你都需要找我讚美這麼一項技能。

經過科學論證，研究發現，不同的人可能都有某個想法，例如對某個產品都有正面的評價，但是對於這個觀點的相近程度卻會有所不同。

那麼如何在讚美以及說服他人的過程當中，有哪些方法建立對方的確性感？

一，指出缺點

一般的人常常會這麼認為說服他人，是要強調優點，儘量輕描淡，但是研究表明。與其完全忽略不如指出一兩個缺點往往更有效果。讚美他人也是如此。

二，透過重複來強化印象

我們越平凡的重複某個觀點。他就會越堅信每次重複。都是一次，促使對方行動的機會。

第三，把事情簡單化

當我們越能簡單的說明自己的想法就會越相信這個想法是對的。如果能讓聽眾輕易地找到理由支援你的立場，就能贏得信任。

第四，鼓勵共識

當有人表示喜歡你的產品，你很容易認為自己已經成功說服了對方。任務完成了，但是實際上你要知道，人類是社會性動物。不妨善用這一點。當有人分享觀點是，往往等於散發出一個訊號。這個觀點是正確的。換句話說，當有人喜歡你的產品時。不妨告訴他，其他人也同樣喜歡這個產品，以此來鞏固對方的觀點。

越是高質量的客戶，他日常所聽到的讚美就越多，所以如果你在推銷時又重複了對方經常聽到的讚美之語，對方除了麻木之外，也會覺得厭煩，這種刻意的討好是很難被客戶所樂於接受的。

而其實讚美就像我們去選擇食物一樣，每個人的口味與喜好不同，所以讚美也是一件看人下菜的事情。

什麼樣的讚美才是有效的讚美呢？那要看當你這句讚美說出口之後，它是否能夠讓客戶從心底接受並由衷產生愉悅的心情。一旦客戶高興了，你們之間的心理距離也就更近了。

因此當我們在接觸客戶的時候要做到有的放矢，如果你不知道應該怎樣讚美客戶，寧願不說。當你的讚美太過浮於表面，只能顯得你太過刻意的討好，這會讓客戶對你更加戒備。

例如王愣愣今天去拜訪一位商戶老闆，因為是下午商戶老闆的孩子已經放學，正在店鋪中寫作業，若你是王愣愣，你會說些什麼話來拉近與商戶老闆的心理距離呢？

選擇一：你孩子已經那麼大了呀，真乖，自己寫作業。

選擇二：你孩子長得真俊，一定很乖巧吧。

選擇三：小朋友，要不要哥哥來教你做作業呀？

如果是你的話，你覺得哪一種更接近於你會選擇的方向呢？

美國心理學家威廉.詹姆士曾經說過:“人類本質裡最深遠的驅動力是希望看到自己在這個世界中的重要性，他人的讚美是人類心靈深處最渴望得到的。”人與人之間的溝通就像是搭建起了一座心靈溝通之橋。如果你想讚美對方，這個讚美的點一定要是你自己在內心當中心悅誠服的，那你說出來才會得到對方的共鳴。

你可以再回過頭去看上面那三種選擇，這三種選擇都是浮於表面，不需要跟老闆去做溝通，只通過第一眼就能夠去說的話，那麼這樣的讚美必定是流於形式的，老闆聽了也不會在心中引起共鳴。

當王愣愣走過去跟老闆溝通的時候，發現老闆沒有很在意他所說的內容，而是把更多的注意力放在了手機上，愣愣用餘光一瞟，看到老闆正為在點外賣，這讓人有些好奇，雖然是下午，但還沒有到吃晚飯的時候，老闆這就開始準備點晚餐了？於是他就把這個問題拋給了老闆。

此時愣愣能收穫到了更多的資訊，就可以對老闆進行讚美：“還是您這樣做家長的想得周到啊（讚美），現在的孩子啊，都虧待不得（認同並引發對方的共鳴）。”

“可不是嘛，就愛吃肯德基、麥當勞，阿姨燒的飯他們都不要吃”，至此，愣愣重新獲得了老闆的注意力，開始了對話。

一個好的讚美，能夠讓客戶獲得滿足感，就那個時候客戶在心理上就會形成一種開放的需求狀態，願意接收你所發出更多的資訊，所以這樣的狀態也是最容易去做銷售引導的。

多學習，勤琢磨，讓我們進步的更快！

我們在生活中讚美別人是無處不在的，特別是做生意，銷售的過程中，為了更好地成交，為了短時間內讓我們的產品或者服務給對方帶來價值，為了能讓對方短時間內最快速的信任你，接納你！

我們要懂得去發現對方的優點去讚美對方。

讚美可不是嘴甜就可以的，而是要發自內心的去讚美他。

讚美一定要具體到點，抽象的讚美，讚美要分具體的人：男人、女人

抽象的讚美：

讚美別人的時候，要細心的觀察，發自內心，要真正的發現對方的美，雄細節出發，這樣讚美才恰到好處。比如：一個漂亮的女孩子，你直接誇她很漂亮，肯定沒有你說她，眼睛長得特別美，尤其是睫毛，特別長，特別翹，這樣讚美她更容易接受的。

如何讚美男人呢？讚美男人可以三個方面讚美

1.事業方面

肯定他的事業，可定他的眼光、肯定他的魄力

2.言行舉止方面

這個主要讚美男人的風度，從一些細節方面入手。

3.身份方面

領導的身份、老闆身份等

女人如何讚美呢？

可以從以下幾個方面：

1.名字

2.身材

3.長相

4.家庭

5.智慧

如顧客一個人來，帶小孩來，帶家人來，帶戀人來，帶朋友來怎樣去讚美，可以從以下方面發現：

讚美男性：髮型、額頭、耳垂、鼻子、西裝、襯衫、領帶、氣質等。

毛病女性：髮型、髮質、臉形、膚質、眼睛、眉形、鼻子、嘴唇、脖子、項鍊、耳垂、衣服、鞋子、腿、腰等。女性也可以從佩戴的飾品飾物發現。

1、顧客帶小孩來時

可以說：這個小孩好可愛啊。

您家孩子幾歲了？長這麼高。

您家孩子真有禮貌，真懂事，真聰明，真可愛

2、當顧客帶戀人來時（確定是戀人關係的情況下）

可以說：你們看上去真幸福（你們很有夫妻像啊）（你們好般配啊又那麼有默契）

您男朋友好帥啊（您女朋友好漂亮啊）

您男朋友對您真好啊，真羨慕，現在很少有男孩子陪女朋友逛街了。

您真幸福，女朋友好漂亮，眼光還這麼好，為您挑選的這款衣服也非常適合你。

3、當顧客帶家人（父母）來時

（兒子陪同）叔叔（阿姨）：一看就知道您是有福之人，兒子這麼孝順還親自來陪您買衣服。

4、當顧客夫妻同來時（故作低聲，但最好讓他/她聽到）

你們看上去真幸福/你們很有夫妻相啊/你們好般配啊

（老公陪同）真羨慕您啊，老公好帥啊，還那麼體貼。

（老婆陪同）真羨慕您啊，老婆那麼漂亮，看起來那麼有氣質。

5、當顧客一個人或者帶朋友（同伴）來時，除了對顧客讚美，也要對其朋友（同伴）讚美

可以說：在購物過程中，您真有眼力，您看中的可是現在最流行的同，最新推出的……

6、看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人，您對流行（材料）有這麼專業的認識……

7、您真會搭配，很多人穿不出效果……

8、您的身材太標準了，穿上這衣服就像專門為您定做的……

9、顧客說自己太胖了，說：您雖然有一點豐滿，但您真的很有氣質……

10、您身材好高啊，跟模特一樣。

11、您的牙齒真白（嘴巴好性感）。

12、您的指甲剛做的吧，好漂亮。

13、（見老顧客）您怎麼瘦了那麼多，我都認不出您了，是不是工作太累了，要注意身體啊。

14、您的眼睛好大啊（睫毛又長又密），好漂亮。

15、您的包包真別緻，是全皮的，很貴吧（手機好個性）（鞋子好漂亮）在哪兒買的啊？

16、您是模特吧，身材這麼好，腿形又這麼修長。

17、您的面板真好，白裡透紅，穿什麼都好看。

18、您的氣質真好（看您多有氣質啊），這衣服穿您身上顯得更貴氣。

19、您的手鍊（耳環、髮卡、腰帶、鞋子）真漂亮，這是今年最流行的款式啊在哪買的？

20、您的脖子又白又，再配上您的項鍊，真漂亮。

21、您的面板真好，就像嬰兒的面板一樣，有什麼護理秘訣啊，說說。

22、（先經過溝通詢問後確定）不會吧，您有小孩子？那身材還那麼好，我還以為你沒結婚呢？

23、您的眼光真好，這是我們剛上市的新款。

24、您的頭髮好長啊，髮質那麼好，又黑又漂亮還那麼柔順，像瀑布一樣。

25、您說話真幽默這。（您真會說話）

26、您這身衣服真漂亮，搭配的也特別好，請問您是專業搞服裝設計的吧。

27、您說話的聲音真好聽，是搞播音工作的吧。

28、您笑起來真好看（好甜）。

29、您的手又細又白，手指還那麼修長，一看您就不像幹活的人（在家裡什麼都不動手吧），真羨慕你。