應收賬款機會成本=維持賒銷業務資本所需的資金X資本成本率。

式中：

維持賒銷業務資本所需的資金=應收賬款平均餘額X變動成本/銷售收入，

=應收賬款平均餘額X變動成本率。

賒銷企業在收賬之前，應對應收賬款的執行過程進行追蹤分析。經銷商能否嚴格履行賒銷企業的信用條件，取決於兩個因素：

其一，經銷商的信用品質；

其二，客戶現金的持有量與調劑度（如現金用途的約束性，其他短期債務償還對現金的要求等）。如果客戶的信用品質良好，持有一定的現金金額，且現金支出的約束性較少，可調劑程度較大。

如果客戶信用品質不佳或者現金貧乏，或者現金的調劑程度低下，那麼賒銷企業的賬款遭受拖欠也就在所難免。

擴充套件資料

由於企業當期現金支付需要量與當期應收賬款收現額之間存在著非對稱性矛盾，並呈現出預付性與滯後性的差異特徵（如企業必須用現金支付與賒銷收入有關的增值稅和所得稅，彌補應收賬款資金佔用等），這就決定了企業必須以應收賬款收現程度作為一個必要的控制標準，即應收賬款收現率。

應收賬款收現保證率為適應企業現金收支匹配關係的需要，所確定出的有效收現的賬款佔應收賬款全部的百分比，是二者應當保持的最低比例。

其意義在於：應收賬款未來是否可能發生壞賬損失對企業並非最為重要，更為關鍵的是實際收現的賬項能否滿足同期必須的現金支付要求，特別是滿足具有約束性的納稅債務及償付不得延期或調整的到期債務。

企業應定期計算應收賬款實際收現率，看其是否達到了既定的控制標準，如果發現實際收現率低於應收賬款收現保證率，應查明原因，採取相應措施，確保企業有足夠的現金滿足同期的現金支付要求。