這個世界往往就是這些不走尋常路的企業或個人容易獲得成功。椰樹椰汁不僅是產品包裝上的廣告是一股清流，在媒體上投放的廣告更是俗到毀三觀，過去，人們對椰樹的印象大都是那句:椰子盛產在海南。而現在已經變成了“白白嫩嫩”、一語雙關的“我從小喝到大”……

每年，都有很多讀者或觀眾向媒體投訴椰樹椰汁的廣告太過低俗，我個人也覺得很多種椰樹的廣告確實有些低俗過頭了，身著暴露比基尼的美女一邊跳得“波濤洶湧”一邊向觀眾暗示喝椰汁可以白嫩豐滿，這讓電視機前的未成年人怎麼看？讓和孩子們一起看電視的家長們怎麼看？相信社會上這樣的評價企業不會不知情，但是人家依然堅持走自己的路，不外乎旁人的風言風語。

或許這就是椰樹的企業文化吧，關鍵人家已經把這種文化和自己的產品做成了引領者，這就說明了它的這種模式還是有一定的業績的。

不過我覺得椰樹椰汁能取得現在的成功，跟這些惡俗的廣告其實沒多大的關係，關鍵還是它這個品牌幾十年來所打下的基礎。記得小時候椰樹椰汁就在央視上打了廣告，冠上了國宴飲料的名號，可謂是名聲大噪，牢牢佔據著國內椰汁市場的頭把交椅。上世紀末國內市場上幾乎看到的椰汁產品都是椰樹的。即便是2005年我來到海南時 ，海南也全部都是椰樹椰汁的天下，而從那之後，椰樹也開始走上了惡俗廣告的道路。

近年來，其實，椰樹在海南的市場已經開始受到了蠶食，什麼椰國、椰牛、椰園等多款椰汁產品開始擠佔市場，而且這些產品有一個特點，那就是在產品包裝上開始模仿椰樹，我覺得對椰樹來說，現在面臨的最大的問題就是轉型，特別是這種被模仿的包裝和惡俗廣告風氣，否則，老本吃完了可能市場老大的位置也難以維持。

為什麼廣告土到渣的椰椰椰能夠壟斷市場？

其實很簡單，就是好喝。比市面上任何一款都好喝

為什麼椰樹牌椰汁能如此好喝? 原因很簡單，他們只用椰汁原漿。

為什麼其他廠家不用椰汁原漿? 原因很簡單，椰子只有海南大量出產，市面上的椰子大宗貨都被椰樹廠買光了，你上哪裡去搞椰子原漿？

為什麼其他廠家的香精+營銷幹不過椰汁原漿? 原因很簡單，華人民是個吃貨民族你在牛x的營銷，也幹不過消費者的味蕾。

對於快消品行業來說，線下分銷渠道才是最重要的。任憑你廣告打的再好，沒有銷售渠道，消費者買不到也拉倒。椰樹集團有一整套線下的分銷渠道各地經銷商建倉庫儲存、轉運、分銷、推廣到各個商店、超市，海南其他產業沒有這麼龐大的地推團隊進行分銷，這才是壟斷的原因。

為什麼椰樹集團能養得起比別的椰汁生產公司的分銷團隊，因為品質啊。椰樹椰汁在市場屹立這麼多年不倒的原因就是品質啊，口感這種東西你是騙不了消費者的，只有品質過的去，才能一直有銷路。加上海南特區的有意扶持，成立不久即成為國宴飲料，國宴飲料這個口碑的廣告效應要強得多。所以在90年代，椰樹集團已經憑藉著這個國宴飲料的名頭，給消費者植入了椰汁飲品第一名的品牌，鋪設了很大的分銷渠道。就品質和品牌影響力上面，別的椰汁生產公司無法競爭。

雖然國宴飲料的名頭和90年代的分銷渠道鋪設，椰樹集團現在看似不錯，其實還是存在很多問題的。

第一，產品太單一，就靠椰汁這個專案喘氣，自主研發產品節奏太慢沒有去開發椰子加工的糖果、餅乾等周邊產品，坐看春光集團憑藉椰子糖、咖啡糖、椰子餅等椰子加工食品發展起來，目前春光集團已經將產品線擴充套件到了海南能生產的各種食品加工。而椰樹集團還是守著椰汁飲品市場不動，旁人看著都心疼啊！

第二，廣告宣傳太差，甚至有點低俗，包裝醜，送人拿不出門。

第三，同質化產品的競爭，椰樹集團的大本營，海南省內的競爭者已經出現很多家，雖然品質不如椰樹集團的產品，但是價格上面的優惠已經擠佔了椰樹集團在海南的很多市場份額。一旦海南省內其它椰汁飲品打通分銷渠道開始進攻其它省份的市場，椰樹集團還能守住多少市場份額，真的不好說。

我不覺得土掉渣，我覺得是經典，是信譽，是口碑，就比方，一個手機號碼用十年的人，他不怕人找到他，而是告訴別人，我一直都在！

對標競爭對手少、同質競爭對手差

椰樹牌不是沒有競爭對手，而是競對的口感和味道都不行。在食品飲料市場上，至今國內還沒有出現一款能夠超越其風味的產品出現，主要源於椰樹牌實在太強大了，大多數生產椰汁的企業從一開始就選擇了避強策略，推出其它新產品去搶佔市場份額，比如以椰汁水和椰子奶粉等產品形式。

椰樹集團誕生於1980年，是一家老牌國企，風風雨雨，歷史悠久，走的是傳統的經銷商渠道，在快消品領域，椰樹集團有長達半個多世紀的經營沉澱，已經建立了較高的分銷和渠道壁壘。

椰樹集團主要的銷售方式有以下幾種。

1.廠家——經銷商——批發商——零售商——消費者

2.廠家——經銷商——KA店——消費者

3.廠家——消費者

椰樹集團主要收入集中在經銷商這塊，後來企業想要入場，首先要衝擊椰樹牌的全國渠道和分銷商。熟悉白酒行業的人都知道，這其中包含了各種複雜的關係和利益紐帶，無疑是很難的。

椰樹牌的廣告，並不如何高階，主要投放線上下生活類場景，連中央和地方電視廣告也少見投放。也許有人覺得椰樹牌的廣告土的掉渣，但我覺得，在中國十強飲料圈裡，只有椰樹牌具有明星氣質。提到椰樹牌你想到了什麼？美女、海灘、椰子樹，椰樹牌廣告雖然粗暴簡單，但是總能引來輿論爭議和關注，有點兒娛樂圈緋聞的意思。

2010年椰樹牌在海口投放了：“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”、“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”等字樣的廣告。

2016年椰樹牌推出了新產品“胸膜瓶”。

椰樹牌之所以在國內如此強大，還跟他的營銷策略效果有關，雖然是低層打法，但是人民喜歡看啊。椰樹牌也是有粉絲的，畢竟這麼多年來，在市場上用WORD做包裝的，只有椰樹牌一個。

對於這個問題，我的看法是椰樹集團的領導人是非常聰明，因為他們懂得了多米諾骨牌效應，也在借用這種效應在提升椰樹牌椰子汁的知名度和銷售。

早在幾年前，我就看到社會上很多人罵椰樹牌椰子汁的廣告了，稱那是低俗廣告；可這些罵椰樹牌椰子汁的人，卻做夢都想不到，椰樹集團正是希望他們罵，罵得越厲害，椰樹牌椰子汁的知名度就越大，影響力就越廣，銷售就更好！你不罵，椰樹集團還要花大錢去打廣告呢，所以，椰樹集團是巴不得你罵。

多米諾骨牌效應，就是在一個相互聯絡的系統中，一個很小的初始能量就可能產生一系列的連鎖反應，也就是說，椰樹集團故意設計出這樣所謂的“低俗”廣告，然後讓社會上的人臭罵，罵得越厲害，帶來的一系列連鎖反應就越大。

像椰樹牌椰汁的廣告，並沒有違反哪條法律法規，只是設計大膽一些，奇葩一點，可有些好事之人，就是看不慣這種設計，所以跳出來大聲臭罵，殊不料他們的罵，更顯得無知。

我的建議是，那些臭罵椰樹牌椰汁的人，你們先去好好學習多米諾骨牌效應了，再回來說話，保證你到時啞口無言！

從客觀角度來說:

1.椰樹牌椰子汁是椰樹集團所創，為海南龍頭企業，也是海南馳名商標。其椰子汁是第一家所創，佔了個先。市場也從海南到內地各大城市。

2.其廣告之所以很土，很俗，這也是取決於現在人們價值觀，及趣味性，產品為了更接地氣，所以廣告就走低俗化。

3.明星代言費高，廣告製作費高。本身就有品牌的東西，椰樹只製造關注的亮點，讓品牌深化即可。

還是狄大人的表情亮了，你們確實是圖樣圖森破。瞧下面這些廣告模特，確實都是膚白貌美溝深，“從小喝到大”，語帶雙關，既說明了椰樹椰汁歷史悠久，也暗指具有豐乳效果，語氣直白，含義深刻啊。

上面這些隨手拍的圖片，深刻體現了設計師人老心不老的心態。年輕就是好啊。下面的長圖說明了一些問題，但是還沒有解決其他的問題。廣告這麼俗，還偏向於各種性暗示是有原因的，90年代有這麼一句話:不到北京不知道官小，不到廣東不知道錢少，不到海南不知道身體不好。大家都懂的。如今海南經濟沒有那麼繁榮了，再加上前些年東莞的iso標準化的衝擊，現在到海南後喝椰樹椰汁，身體只會更好。依我之見，只要能夠增加品牌識別度和知名度，採取一些超乎常人的做法，似乎也不是不可以，只要沒有違反公序良俗，沒有違法違規，個性化廣告還是可以存在的。至於惡不惡俗，椰樹廠公開回應：

說的也沒毛病啊，符合國家政策和法律法規。最後上結論：只要產品質量過硬，廣告也沒啥違法之處，雅還是俗，都無所謂啊。

我很喜歡喝椰汁，一年中要喝好多瓶椰汁，而且從小到大隻認準椰樹牌椰汁。

椰樹牌椰汁，我已經喝了很多年了，從還學在走路就喝到現在，我居然沒仔細留意過它的包裝，反正它在哪裡我都能一眼看到，經典的黑、黃、紅色為主打色的包裝。

直到看到這個問題之後，我才去留意了一下它的包裝。

說真的，它的包裝在這個廣告設計新穎的年代，並不是很出色，甚至可以說很土，就因為它的土，讓人感到懷舊，可以追憶到小時候喝椰汁的場景，不變的味道，不變的質量，小時候喜歡喝，長大了還是喜歡喝。

今天我買的椰汁，白色的椰汁，看著乾淨舒服，我一次能喝1L。

那麼明顯的三大排字：“不用椰漿，不加香精，當生榨。”看著心裡就覺得這飲品安全，對身體有好處有營養。

特別是那個29年，我也不清楚椰樹牌椰汁到底有多少年，見網上出現了30年，但是我去了好幾家超市，就算是2018年1月份生產的，我買到的還是寫著29年的。它的包裝可以說是直接簡潔而直擊重點的，對於特別重視食物安全的人們，在這個充滿新增劑、香精的年代，“新鮮”“不用椰漿”“不加香精”“當生榨”“開啟四小時內飲完”“海南特產”這幾個關鍵字深深地印刻在愛好椰汁的人心目中。

椰樹椰汁最近又火了一把：不斷是土土的包裝，還因為今年這個火爆的椰汁30年了！網友說，椰樹椰汁真是實在，28年絕對不說29年，去年29年，絕對不說自己30年，你看，今年30年了，包裝上才打上30年。

在10多年前，還是很有殺傷力的，無須解釋了。大家都說椰樹的包裝很醜，也是基於賣產品的理念。但那個時代已經過去了，消費升級，營銷也要升級嘛，要不，特種兵和歡樂家也不會迅速崛起，我我認為，這還不夠，還可以深度的發力。

椰汁品類在很長一段時間競爭不溫不火，除了椰樹常年一枝獨秀，其他品牌表現乏善可陳。直到幾年前兩個品牌異軍突起：一個是歡樂家，一個是特種兵。這兩個品牌才能夠不溫不火的市場中，同時發現了一個新品類：生榨概念。

一下子火爆起來。每個品牌一年銷售額都破10億。也並不是一點威脅沒有。

有以下幾個原因：

第一，普通快消品一般是習慣性消費，購買習慣了，但一旦某個地方被攻破也極為危險。

第二，這個行業長期不溫不火，特種兵和歡樂家等產品，也在尋找品類創新進行突破。

第三，消費升級，還是需要提升體驗，包裝也是一環，並不是有人說的，土也是風格。

包裝上的29年，變成了30年，確實很實在。但這個包裝風格跟年輕人群，女性人群的欣賞水準是否吻合？值得探討啊。消費升級，不一定是賣更貴的東西，但一定是賣體驗更好的，更符合美好需求的東西！另外，市場的競爭狀態也是一個重要因素，能否有什麼攪動一池春水？前幾年是生榨，還有其他方法嗎？

椰樹椰汁這樣的品牌，如果還是以做產品的層面思考問題，也會遇到危機，特種兵和歡樂家這樣的後起之秀，3年10多億，已經非常不錯的成績，也斷輕輕鬆鬆，而椰樹椰汁，30年，也就50多億，是不是有點危機感呢。

個人認為，椰樹椰汁品牌也可以年輕化、時尚化；產品也可以場景化，IP已經形成，但還不是超級IP，因此，轉化能力，話題能力和勢能還不夠。需要好好做一下品牌額活化和產品的場景策劃，啟用這個30年的IP。

機會還是存在，其他幾個品牌做得也算很好，就看椰樹這個常年不溫不火的第一品牌，如果藉助網際網路的東風，更上一層樓了。

除了放心，好喝，還需要有點品位才好。

簡單直白醒目。說實話，我第一次看到這種像word初學者做出來的外包裝時，不由得笑出聲來。大家不都是這樣嘛，剛開始覺得這樣很不高大上，但是椰樹牌椰汁本來就是應該接地氣的飲料，是靠走量來盈利的。與其說花精力在外包裝上，不如在飲料本身的口感、營養等方面下功夫。當消費者第二次再看到這樣形式的飲料外包裝時，很自然就能想到椰樹牌椰汁了。

椰樹集團廣告確實土，但一個品牌能否壟斷市場，並不是單單靠廣告，最重要的還是產品質量和產品價值，椰樹壟斷市場，自然它的優勢。

首先一點，廣告渣不代表效果不好，廣告是否成功主要看兩點，一個是傳播效果，另一個是價值理念植入。從傳播效果而言，椰樹廣告雖然俗，當時你們都記住了它的俗，讓人覺得與企業層次不符，變成一股氣清流，讓人記住，還引起了討論，說明傳播效果還是很成功的。

第二點，椰樹的廣告確實讓人看不懂他的營銷理念是什麼，整體而言不是很理想，到有一點很重要，就是不斷強調它是老品牌，它是最正宗的。至少從廣告定位而言，它做的非常好。椰子類產品遍佈市場，甚至山寨橫行，但是熟悉椰子類產品的人都只認椰樹這個老品牌，所以它的切入點更好，因為這是他的優勢，所以整體理念俗氣，但還是有值得稱讚的點。

再者，椰樹真正的優勢並不是廣告。從小喝椰子汁的我，只認椰樹椰子汁，因為目前為止，還找不到比椰樹好喝的椰子汁，所以椰樹真正的優勢在於它的口味。接著就是椰樹的品牌價值，作為一個老品牌，椰樹品牌深入人心。論品質，椰樹的品質也是幾十年都沒有出現負面訊息，說明椰樹的產品品質還是過硬的。再者就是椰樹幾十年的市場開闊，銷量穩定，客戶群體也很穩定，銷售渠道也逐漸擴大，特別是網際網路時代的傳播和網購，可以擴大這種老品牌的知名度，還可以擴大使用者群體，對於有品質的行業領導品牌，作用非常大。

你不懂，一看這土得掉渣的廣告，肯定出自董事長之手，而且可以看出董事長肯定捨不得花這個設計費用，所以可以想象該董事長肯定有強迫症的，執著的人，畢竟能魄力能力排公司內部所有爭議，選擇這麼土的廣告的人不多，進而也能看出該董事長在生產和經營過程中，肯定是有強迫症的，對其產品有嚴格的質量強迫傾向，對於有強迫症的老闆，我對其生產的產品質量是很放心的，哈哈

因為椰子水不是高檔商品 只是大眾消費品 所以它不需要體現高階 高階反而讓消費者有距離感 另外這種簡單質樸的包裝 配合這樣的老品牌 反而讓消費者覺得踏實放心實打實的感覺 不過理雖然是這個理 可真做起來要採用這麼俗的包裝 還是需要勇氣的

昨天去超市想買椰汁，一升裝的有椰樹12.2的，果欽的8.8的，最後還是買了椰樹。我在海南上學，椰汁基本只喝過椰樹的，其他就不考慮啦。