反向定價是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格計算自己從事經營的成本和利潤後，逆向推算出產品批發價和零售價。

反向定價其實就是讓消費者先出價，商家如果接受，那麼交易就達成的一種銷售定價策略。

舉個例子，美國有一家旅遊網站叫做Priceline，這家旅遊網站就很有意思了，比如說你想預定一間價值200美元的房間，但是你比較窮，只願意出100美元，怎麼辦，你把自己想出的價格輸入到網站，然後有的酒店為了避免自己空房，就會選擇在午夜0點前接你這一單，我在美國讀書的時候，經常和同學出去玩，美華人都有一個好習慣，他們很早就會在Priceline上出價，然後開始等著，而且他們心態很好，等到就去，等不到也沒什麼損失。

所以，反向定價法最大的就是降低交易成本。

那麼對於我們而言，反向定價有什麼好處呢？

我認為有兩點：

第一，把價格敏感拽出來，有這樣一種消費者，他們對價格非常的敏感，他們會在很多個平臺反覆比價，不觀望兩三個月絕不出手，針對這類人，會出現一些列的比價網站專門追蹤商品的歷史價格，反向定價主要是瞄準這些“搖擺不定”的消費者，目的是透過“價格歧視”區別定價，從這部分消費者身上賺更多錢。

第二，成交價格隱藏起來，很多高階酒店雖然也有閒置客房，但考慮到價格太低會損害品牌的高階形象，所以寧可空著也不會輕易降價，而在反向定價的模式裡，其他人是不能看到成交資訊的，所以酒店的門市價格也就不受影響，品牌形象也可以毫髮無傷，事實上，很多高星級酒店一直是Priceline上銷售最好的產品。因為低消費群體也可以享受到更好的服務。

最後，一句大白話總結反向定價：蘿蔔白菜，各有所愛，您說幾塊，就是幾塊！