做為一家蔬菜配送公司，需要客戶的支援，特別如果有幾家大客戶，那業務會相對好做很多。那怎麼樣才能獲得食堂酒店之類的訂單呢？可以從一下幾方面來了解一下。

1.自己蔬菜的品質一定要好。要無汙染，純天然的。現在消費者的要求都比較高，如果吃到的蔬菜品質不好，甚至有農藥殘留，那這種蔬菜是不會被消費者認可的。所以要從自己蔬菜的品質入手，讓大家吃到的是放心的蔬菜。做為食堂或酒店，如果自己煮的菜被消費者認可了，那他能獲利，自然就會找你繼續購買了。

2.要有價格上的優勢。一般食堂就餐的人數相對比較多，飯菜的售價上不會太高。所以，必然都所採購的蔬菜有個要求，那就是每天的量要有，同時，價格還不能太貴。

3.多與食堂負責人做好溝通交流。我們要知道食堂是需要什麼樣的蔬菜，哪種菜品賣的比較好，什麼時候會有新品種的蔬菜供應等，這些都要和負責人做好交流。

4.做好售後服務。我們不僅賣的是蔬菜，更要把我們的服務做好。對食堂每天需要的量，需要的品種，送上門的時間，我們都要及時瞭解，並及時服務到位。如果碰到什麼問題，要及時溝通處理解決，把問題處理好。

總之，要做好蔬菜的銷售，有很多的工作要做，也要付出很多的努力。品質，價格，數量和售後這是最基本的要求，只有把這些做好了，食堂或酒店才會信任你，才會採購你的蔬菜。希望你的蔬菜配送公司越做越好。