創業策劃書從何著手?
一、公司摘要：
介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼併或合併）。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。
九、附錄：
支援上述資訊的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等
示例範文：
愛克森超聲波電機公司創業計劃
第一部分 概述
1.1背景
大勢所趨
日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。
早在1994年，美國有關研究報告預計：在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統電機。
效能卓越
超聲波電機突破了傳統的電磁電動機的概念，效能卓越。
靠摩擦力驅動，因而斷電後具有自鎖功能，不需要制動裝置；
轉矩密度大，低速下可產生大轉矩，不需要齒輪減速機構，因而體積小，重量輕，響應速度快；
控制精度高,直接控制精度達奈米級；
勿需潤滑，不產生也不接受電磁干擾，噪聲低。
應用廣泛
汽車專用電器；
辦公自動化裝置；
工業控制系統；
精密儀器儀表；
航空航天；
智慧機器人……
商機無限
在上述應用領域內，現有電機存在很多不盡人意之處；
超聲波電機是電機發展的新概念，將逐漸取代傳統的小型電機；
國內目前尚無超聲波電機生產廠家，屬國內首創，市場潛力巨大。
世界上有些最先進的技術是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發展中國的技術，迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距，儘快開拓國內超聲波電機應用市場，繼而打入國際市場。
1.2公司
國內首家致力於超聲波電機研究、開發與生產的公司——愛克森超聲波電機公司的建立，標誌著中國在超聲波電機技術的商業化應用上邁出了堅實的一步。
愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生建立，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術，並將聯合國內其它研究單位，發展中國的超聲波電機產業！公司前期產品主要應用於汽車電器，並將積極開發其它領域用超聲波電機。
我們的發展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業，同時積極開發其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。
1.3產品
工作原理：超聲波電機（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形透過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。
主要材料：壓電陶瓷環、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。
產品優勢：由於獨特的執行機理，超聲波電機具有傳統電磁式電機不可比擬的優勢，完全可以取代傳統的小型電機。
應用領域：公司產品將首先定位於汽車電器，並進一步向其它領域擴充套件。
1.4市場與競爭分析
市場屬行業共有，搶佔一席之地是企業生存的根本。超聲波電機的目標市場——國內轎車電器行業，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。
國內微電機生產廠家已具有相當規模，但是大部分技術落後,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品，不亞於掀起一場微電機革命。我們將充分發揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創超聲波電機在中國應用的新局面。
競爭優勢：超聲波電機的高技術、高質量和高效能使使用者有物超所值的感覺。多功能，數字化和相容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。
1.5市場營銷
營銷目標：儘快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，並在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商建立良好的合作關係。
營銷策略：適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品匯入期採用如下策略：以銷定產的的銷售方式，並根據產品成本及市場上同類產品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的夥伴關係，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的資訊反饋系統將為我們的生產與銷售提供參考依據，制定公司發展方向。
1.6公司組織與人力資源
公司成立初期採用直線職能式的組織結構，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。
以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業文化，增強企業凝聚力。
各級管理人員明確權責，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創造良好的工作環境。
1.7風險分析及對策
我們看到，機遇與挑戰同在，風險與收益並行。
知己知彼，方能百戰百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立於不敗之地。
充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。
1.8財務分析
作為高科技企業，公司享受“三免兩減半”的優惠政策。
公司總投資為2375萬元，前五年平均資產報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。
根據經濟環境的變化及供銷情況，及時調整各項財務指標，制定切合實際的預算方案。
建立財務稽核、監督體系，確保資產的保值、增值。
不斷提高財務管理技術，實現成本會計電算化。
第二部分 公司
2.1創業背景
我們目前使用的傳統電機雖有百年曆史，可在高科技飛速發展的今天，人們對它的效能方面提出了更高的要求，研究開發新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代；美國有關研究報告就預計：在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統電機。
2.2公司創立
愛克森超聲波電機公司採用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生建立，總部設在武漢市高新技術開發區，主要致力於超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。目前，公司處於籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有。採用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產裝置安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯絡，該公司有意向試用我們的產品。
2.3公司的發展規劃
第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與除錯，透過產品的測試與認證，並進行試運營，初步與一些單位建立銷售夥伴關係。
第2-3年，開啟市場，樹立產品品牌形象，實現生產規模8萬臺／年，為進一步擴大生產，佔領市場奠定基礎。
第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期，開始研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。
第6-10年，進一步擴大國內市場佔有率，產品型別增多，規模效應凸現，並向國際市場進軍。
2.4公司的組成及管理
公司建立成員為華中理工大學的五名本科生，其中三名電力工程專業、一名工商管理專業和一名財務與金融專業。技術提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博士生導師辜承林教授與公司達成合作開發的協議。
公司將招聘一些有超聲波電機技術開發經驗的人員來提高技術開發能力和具有相關工作經歷和經驗的人員以充實管理隊伍。
弘揚企業文化，提高員工素質，增強員工企業榮譽感。不斷革新管理思想，減少錯誤的管理理念，建立一支高水平管理隊伍。
2.5公司的理念
以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高效能的產品進入普通消費者手中。
第三部分 產品
3.1產品介紹
超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形透過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機已具備較高的水平，現正朝著產業化方向發展，並將建立系統的設計製造理論，屆時將申請專利。
我們現在開發的轎車用超聲波電機，主要產品有：座椅頭靠、門窗自動化等調節裝置配套用系列超聲波電機。
3.2產品結構
超聲波電機由定子和轉子兩部分組成。
1. 超聲波電機定子由彈性環、壓電陶瓷環和粘結二者的粘結劑組成。
彈性環：彈性環可由不鏽鋼、硬鋁或銅等金屬製成，根據加工條件、效能要求或成本等因素進行選擇。
壓電陶瓷片：USM上的壓電陶瓷元件採用的是施加交變電壓後能產生機械諧振位移的“硬性” 壓電陶瓷材料，其質量好壞直接影響電機效能。
粘結劑：用於實現牢固的金屬－金屬和金屬－陶瓷粘結。多用高溫固化的環氧樹脂膠.
2.超聲波電機轉子由轉動環和摩擦材料構成。 超聲波電機結構示意圖
轉動環；轉動環可由不鏽鋼、硬鋁或塑膠等製成。
摩擦材料：摩擦材料必須牢固的粘結在轉子或定子的接觸表面，從而增加定轉子間的摩擦係數，一般為高聚物，多采用聚醯胺或某些樹脂透過膠合芳香族聚醯胺纖維製成的片狀合成塑膠板。
3.3產品用途
超聲波電機作為一種新型的微電機，在轎車電器、辦公自動化裝置、精密儀器儀表、工業控制系統、航空航天、智慧機器人等領域都有廣泛用途。
在轎車電器方面,我們已經開發出的產品有：座椅頭靠的調節裝置，這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎車門、窗自動調節裝置，由於USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統的電磁電機是一款較好的新型電機。
在其它領域如：辦公自動化和工業控制系統。更能體現其定位精度高、體積小、相容性強等特點。
3.4工藝要求
整個工藝流程較簡單，主要有以下五個工序：壓電陶瓷環的製作、定子（彈性體）、轉子等結構體的加工與裝置、超聲頻驅動電源製作、壓電環與彈性體粘結、整機除錯封裝。
工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的效能及質量。其工藝上的關鍵技術在於壓電陶瓷和摩擦材料的製做，其關鍵就是保證幾個耦合交介面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉子接觸面的摩擦耦合的質量。
3.5產品研究、設計與開發
作為高新技術企業，公司將把利潤的10%用作研究開發費用。除了依靠公司自己的產品研發部外，將聯合國內外的一些研究機構共同開發新產品。
由於國內尚沒有開發出轎車電器用超聲波電機，產品的設計將搶先在國內建立標準，並將申請專利，形成技術壁壘。產品的設計將圍繞配套產品的形狀、功能而設計。
3.6生產
生產技術：超聲波電機的樣機已經制出，可以進行試生產。
生產成本：超聲波電機的生產成本在初期較高，隨著技術的革新和生產的規模化，產品單位成本將大大降低。
生產裝置：主要由一套精度較高的機加工裝置組成及一套專業測試裝置構成，裝置使用期限長，管理成本較低。
生產方式：訂單式生產（MTO）。
生產能力：工藝流程簡單，生產能力由工藝水平及生產規模確定。
生產人員：具備機加工操作能力的人員經過上崗培訓即可。
3.7產品管理
公司將本著“質量是產品的生命，更是企業的生命”的產品質量理念，實施全面質量管理（TQM），建立完善的質量保證體系：
建立質量資訊中心；
建立質量管理體系；
進行ISO9000質量系列認證；
實行質量監察制；
進行質量管理教育和培訓。
3.8產品優勢
由於獨特的執行機理，USM與傳統電磁式電機相比較，在許多方面都有明顯的優勢。USM在轎車電器應用上將要取代的電機為：直流電機和步進電機，下表為在相同應用場合USM與這兩種電機的相比較。
控制精度 輔助控制裝置 功率密度 響應速度 電磁干擾 噪聲 回收 可靠性 壽命 價格
USM 很高
（nm級） 簡單 大 快 無 很小 容易 好 長 較高
直流
電機 較高
（mm級） 複雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低
步進
（mm級） 複雜 小 較快 有 較大 困難 較好 短 較低
從效能上講，USM在控制精度、功率密度和響應速度等方面的指標要明顯高於直流電機和步進電機，直流電機和步進電機若要獲得很高的控制精度，則需要較複雜的輔助控制裝置，使控制過程複雜，響應速度變慢，且要佔據較大的空間，而USM基本上不需要輔助控制裝置，其直接控制精度既達奈米級，透過對超聲頻驅動電源的控制即可做到調頻調速。
在環保方面，直流電機和步進電機都會發出較大的噪聲，而USM基本無噪聲；傳統電磁式電機的回收都很難，直流電機和步進電機也不例外；在某些特別的場合時不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產生和接受電磁干擾。
第四部分 市場與競爭分析
4.1 概 要
隨著現代社會自動化、電子化、智慧化程度的不斷提高，各種電動控制機械裝置中越來越多地採用了微特電機。現代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動控制、精密機械、新材料應用等多項高新技術，是工業自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產品。
4.2國際市場分析
據統計，未來全世界生產汽車的75%將由15%的認購得，到2000年，全世界小汽車的產量將達到5000萬輛，2010年，產量可望達到7470萬輛，即使按每輛車只需要10臺微特電機計算，全世界汽車用微特電機數量就達7.47億臺。超聲波電機按10%的市場份額計算,總市場將達7470萬臺。
在超聲波電機的商業應用方面，日本的發展最快。據日本新生工業公司1997年的統計資料，超聲波電機在日本實際應用數量如下表：
應用領域 應用數量（萬臺/年）
光學機器（照相機等） 500
轎車（座椅等） 20
精密機器（手錶等） 30
航空裝置（影象處理等） 1
產業機器（XY定位儀、機器人等） 20
住宅裝置（百葉窗、窗簾等） 2
4.3國內目標市場分析
市場潛力：
中國目前還沒有生產高檔轎車，中高檔轎車佔有的市場份額也是極低的，僅為0.84%。這與其它發展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%，而中國只有2%，其中大部分從日本和德國等國家進口，這說明中高檔轎車在中國還有很大發展空間，與中高檔轎車配套的電機產品在國內還未產業化，超聲波電機瞅準這個空白市場點。
目標市場分析：
近10年，汽車產品的技術更新日益縮短，電子與自動化等新技術在汽車上的應用迅速擴充套件和深入，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。據調查表明，普通型轎車最少使用15臺微特電機，高階轎車使用達40-50臺微特電機，豪華型轎車使用微特電機則多達60-70臺。中國的汽車工業已形成一定規模，1985年國務院確定了汽車工業是國民經濟發展的支柱產業，目前，中國汽車年產量已達 170萬輛。2000年將形成280-300萬輛汽車生產能力，其中轎車130-150萬輛。到2010年，汽車生產能力將達到600萬輛，其中轎車400萬輛。各種型別的汽車用微特電機的需求將逐年增加，許多企業和單位都對此領域產生了濃厚興趣。
由於超聲波電機在國內的產業化還是空白，公司將產品的銷售物件定位於發展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。如下幾個配件均可以採用超聲波電機作為驅動裝置。
座椅調節電機 頭靠調節電機 自動天線電機 自動門電機 電動窗電機 自動門鎖電機 計價器電機 頂板調節電機 電子反觀鏡 其它 總計
每臺轎車所需電機(臺/輛) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市場所需電機量
(萬臺) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67
注：以上資料根據1999年轎車產量計算得出。
假設公司市場佔有份額為10%，年產量即可達到近10萬臺，按每臺電機500元計算，公司即可實現年銷售收入5000萬元。
同時，公司將及時開發其它領域用超聲波電機。如辦公自動化、工業控制系統、精密儀器儀表等。屆時，公司產量將大幅度提高，市場佔有份額進一步擴大。
4.4競爭分析
國內競爭對手:
目前，國內微特電機生產企業近400家，其中三資企業55家，銷售收入34.52億元，佔行業總數的38.1%。銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競爭對手。但是據不完全統計，目前中國專門生產汽車微特電機的近百家廠家，平均每廠產量卻不足5萬臺，均未進入最佳生產批次。
而且，現用汽車電機大都為直流電機，由於電刷換向器的存在，具有傳統直流有刷電機不可避免的一系列缺點：換向時產生干擾,壽命短，可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機通常用步進電機,而精度不高是它致命的缺點,在要求系統速度快定位精確解析度更高的場合,步進電機的控制就難以滿足了,
飛速發展的電子技術加快了汽車零部件向系統化、模組化發展的道路，汽車技術的發展越來越依賴於電子技術的進步。整合化的下一代駕駛艙模組，透過電線駕駛，特別是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉向”等的電子化、智慧化控制對汽車的穩定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進一步發展提供了新的機會。
超聲波電機的驅動電源比較特殊,我們可以透過控制超聲頻驅動電源,實現調頻調速,這就意味著可以透過一個簡單的面板,控制汽車內所有的超聲波電機,完全實現數字化，適應了新一代駕駛艙模組化發展的要求。
國外競爭對手分析：
目前國外只有日本在超聲波電機應用方面進入實用化的應用階段。1998年，日本超聲波電機的產量已經突破1000萬臺，有20多家企業從事超聲波電機的研究開發，佳能、新生、豐田、精工等生產廠家已經進入批次生產階段。美國也有一些公司進行批次生產。
日本超聲波電機生產廠家列表：
公司 新生工業 豐田 精工 佳能
應用領域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機器人等 照相機
產品特性 產品系列多，成本低 應用領域較廣 技術水平高
產品數量（萬臺/年） 20 —— 240 300
4.5行業競爭結構分析(如圖所示)
(略)
結論：
1.微特電機行業競爭不是非常激烈；供應者討價還價能力高；購買者討價還價能力也很高；潛在進入者對行業影響不大；替代者對行業影響不大；
2．機會與威脅分析
機會：公司所處行業是自動化裝置的基礎產業，公司產品將是二十一世紀自動化控制關鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機，努力開發新產品。
威脅：縱觀國內微特電機生產廠家，部分企業已實現規模效益，將與我們共同搶佔市場份額；隨著關於中國加入WTO中美雙邊貿易談判協議的簽訂，國外主要競爭對手，特別是日本超聲波電機生產廠家將對我們構成一定的威脅。
優勢與劣勢
優勢：公司依據華中理工大學人力資源及科研優勢，將建立自己更加強大的研究開發體系，在產品開發方面將有很大優勢；公司產品的獨特效能及高技術性將對其它競爭者構成較大的技術壁壘；公司創始人員的創新精神將是公司競爭力的主要優勢；公司產品有很大的投資回報率。
劣勢：公司正處於建立初期，對行業情況瞭解不夠，有一定的投資風險；公司成立之時融資渠道單一，並有一定困難；公司產品與其它同類產品相比，價位偏高，在價格競爭方面不佔優勢；公司產品現在還未形成較好的品牌形象，顧客對產品的認知還需要一定的時間。
4.6競爭優勢
獨特性：我們將是國內首家生產超聲波電機的廠家，而且目前該項技術的產業化在國內為零；
高信譽度：公司採取以信為本的原則，以最優質的服務最大限度地滿足顧客的需求，並對所做的承諾做100%的迴應；
高技術性：我們的產品是高新技術產品，我們的技術處於國內領先地位，達到國際同等水平；
替代性：我們的產品將大量用於自動控制等高科技領域，有望大量取代直線電機、步進電機等傳統的電磁型產品；
高質量：超聲波電機不但是高技術產品，而且是高質量產品，我們將對產品生產進行全面質量管理，嚴格進行產品質量檢驗；
多功能：我們的產品具有斷電後有自鎖能力，響應快，控制性能優越等多種功能；
優惠性：我們的技術屬於國家重點扶植產業的關鍵性技術，國家將對我們提供更加優惠的政策條件。
穩定性：汽車上的供電蓄電池在不同時間內提供的電壓變化範圍較大，一般電機工作電壓波動很大，而我們的產品具有斷電自鎖功能，穩定性高。
4.7競爭策略
（1）初期市場滲透策略——集中化戰略
由於我們正處於產品生產初期階段，即產品匯入期；我們的產品技術填補了國內空白，居於國內領先地位；公司將選擇轎車行業的中高檔轎車電器，並量體裁衣使集中化戰略為其服務而不為其它細分市場服務。與超聲波電機相關聯的產業——轎車及轎車零部件產業屬於政策扶植產業，因此我們將充分利用國內寬鬆的環境及我們的產品優勢，迅速開啟國內轎車零部件市場，與國內幾家大型轎車生產廠家及零部件廠家建立長期穩定的合作關係，在4-5年時間內佔領國內13.3%的市場份額。
（2）公司長期市場戰略——差異化戰略
公司的差異化戰略將建立在高質量的供應商、高技術含量的產品、高質量的客戶和出色的銷售網路基礎之上。並以產品自身的特性獲得獨特的賣點，從而口大市場份額。
作為公司的長期發展戰略，產品的開發和技術的創新是我們的首要任務，我們將利用技術上的優勢，努力開發新產品，縮短產品開發週期；本行業具有規模生產經營特點，公司將採取規模化經營，提高公司競爭力；長遠打算，公司將進行擴張性競爭戰略，努力向一體化方向發展；充足的客戶資源是公司發展的根本，在保證與客戶穩定良好的關係情況下，公司將在第4-5年，研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機，努力增加產品品種 ，第6-10年，進一步擴大國內市場佔有率，並向國際市場進軍。
第五部分 市場營銷
5.1目標市場定位策略
超聲波電機和其它微型電機的目標市場有一定差別。產品的第一目標市場主要定位於中高檔轎車；第二目標市場主要定位於豪華型轎車；第三目標市場主要定位於一般普通轎車。
5.2產品定位
超聲波電機將主要應用在以下幾個部位上：中高檔轎車電子車鎖電機、座椅調節電機、玻璃升降電機、反光鏡變向電機、天線傳動電機等。
5.3營銷目標
公司的主要營銷目標是儘快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，並在微型電機市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第2-3年內實現8.9%的市場份額，在第4-5年內實現13.3%的市場份額，在第7-9年實現17.8%的市場份額。
5.4客戶分析
公司的客戶主要是汽車生產廠商及零部件製造商,隨著中國汽車行業的發展,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研製與生產,對汽車配套用微電機效能、技術含量等方面的要求隨之提高。而我們的產品正好適應了之一發展趨勢。
隨著中國加入WTO，國外的汽車廠商和零部件製造紛紛在中國投資設廠，這無疑增加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內擴充套件到國際，增強了企業的競爭能力。
5.5營銷組合策略
產品策略
公司產品將採取以銷定產的生產方式，以現有的生產技術按客戶的訂單進行定單式生產，並不斷進行新產品的研製開發。
定價策略
銷售策略
1.銷售分析：
（1）公司產品將採取訂單式（MTO）銷售方式，進行線上化定購，在全球範圍內建立在鮮花商品目錄，並不斷更新產品價格特測細節等方面的資訊，供顧客查詢。
（2）在全球範圍內與新的潛在顧客進行低費用的通訊交流。
（3）與國內轎車生產廠家及OEM零部件製造商建立良好夥伴關係。
（4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。
2.廣泛的市場營銷網路：
建立廣泛的市場營銷網路是公司發展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網點，並實現逐漸完善統一管理的戰略計劃。
希望這些對你有幫助！
祝你成功！
創業策劃書從何著手?
一、公司摘要：
介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼併或合併）。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。
九、附錄：
支援上述資訊的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等
示例範文：
愛克森超聲波電機公司創業計劃
第一部分 概述
1.1背景
大勢所趨
日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。
早在1994年，美國有關研究報告預計：在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統電機。
效能卓越
超聲波電機突破了傳統的電磁電動機的概念，效能卓越。
靠摩擦力驅動，因而斷電後具有自鎖功能，不需要制動裝置；
轉矩密度大，低速下可產生大轉矩，不需要齒輪減速機構，因而體積小，重量輕，響應速度快；
控制精度高,直接控制精度達奈米級；
勿需潤滑，不產生也不接受電磁干擾，噪聲低。
應用廣泛
汽車專用電器；
辦公自動化裝置；
工業控制系統；
精密儀器儀表；
航空航天；
智慧機器人……
商機無限
在上述應用領域內，現有電機存在很多不盡人意之處；
超聲波電機是電機發展的新概念，將逐漸取代傳統的小型電機；
國內目前尚無超聲波電機生產廠家，屬國內首創，市場潛力巨大。
世界上有些最先進的技術是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發展中國的技術，迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距，儘快開拓國內超聲波電機應用市場，繼而打入國際市場。
1.2公司
國內首家致力於超聲波電機研究、開發與生產的公司——愛克森超聲波電機公司的建立，標誌著中國在超聲波電機技術的商業化應用上邁出了堅實的一步。
愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生建立，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術，並將聯合國內其它研究單位，發展中國的超聲波電機產業！公司前期產品主要應用於汽車電器，並將積極開發其它領域用超聲波電機。
我們的發展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業，同時積極開發其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。
1.3產品
工作原理：超聲波電機（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形透過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。
主要材料：壓電陶瓷環、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。
產品優勢：由於獨特的執行機理，超聲波電機具有傳統電磁式電機不可比擬的優勢，完全可以取代傳統的小型電機。
應用領域：公司產品將首先定位於汽車電器，並進一步向其它領域擴充套件。
1.4市場與競爭分析
市場屬行業共有，搶佔一席之地是企業生存的根本。超聲波電機的目標市場——國內轎車電器行業，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。
國內微電機生產廠家已具有相當規模，但是大部分技術落後,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品，不亞於掀起一場微電機革命。我們將充分發揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創超聲波電機在中國應用的新局面。
競爭優勢：超聲波電機的高技術、高質量和高效能使使用者有物超所值的感覺。多功能，數字化和相容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。
1.5市場營銷
營銷目標：儘快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，並在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商建立良好的合作關係。
營銷策略：適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品匯入期採用如下策略：以銷定產的的銷售方式，並根據產品成本及市場上同類產品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的夥伴關係，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的資訊反饋系統將為我們的生產與銷售提供參考依據，制定公司發展方向。
1.6公司組織與人力資源
公司成立初期採用直線職能式的組織結構，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。
以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業文化，增強企業凝聚力。
各級管理人員明確權責，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創造良好的工作環境。
1.7風險分析及對策
我們看到，機遇與挑戰同在，風險與收益並行。
知己知彼，方能百戰百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立於不敗之地。
充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。
1.8財務分析
作為高科技企業，公司享受“三免兩減半”的優惠政策。
公司總投資為2375萬元，前五年平均資產報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。
根據經濟環境的變化及供銷情況，及時調整各項財務指標，制定切合實際的預算方案。
建立財務稽核、監督體系，確保資產的保值、增值。
不斷提高財務管理技術，實現成本會計電算化。
第二部分 公司
2.1創業背景
我們目前使用的傳統電機雖有百年曆史，可在高科技飛速發展的今天，人們對它的效能方面提出了更高的要求，研究開發新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代；美國有關研究報告就預計：在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統電機。
2.2公司創立
愛克森超聲波電機公司採用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生建立，總部設在武漢市高新技術開發區，主要致力於超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。目前，公司處於籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有。採用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產裝置安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯絡，該公司有意向試用我們的產品。
2.3公司的發展規劃
第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與除錯，透過產品的測試與認證，並進行試運營，初步與一些單位建立銷售夥伴關係。
第2-3年，開啟市場，樹立產品品牌形象，實現生產規模8萬臺／年，為進一步擴大生產，佔領市場奠定基礎。
第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期，開始研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。
第6-10年，進一步擴大國內市場佔有率，產品型別增多，規模效應凸現，並向國際市場進軍。
2.4公司的組成及管理
公司建立成員為華中理工大學的五名本科生，其中三名電力工程專業、一名工商管理專業和一名財務與金融專業。技術提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博士生導師辜承林教授與公司達成合作開發的協議。
公司將招聘一些有超聲波電機技術開發經驗的人員來提高技術開發能力和具有相關工作經歷和經驗的人員以充實管理隊伍。
弘揚企業文化，提高員工素質，增強員工企業榮譽感。不斷革新管理思想，減少錯誤的管理理念，建立一支高水平管理隊伍。
2.5公司的理念
以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高效能的產品進入普通消費者手中。
第三部分 產品
3.1產品介紹
超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形透過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機已具備較高的水平，現正朝著產業化方向發展，並將建立系統的設計製造理論，屆時將申請專利。
我們現在開發的轎車用超聲波電機，主要產品有：座椅頭靠、門窗自動化等調節裝置配套用系列超聲波電機。
3.2產品結構
超聲波電機由定子和轉子兩部分組成。
1. 超聲波電機定子由彈性環、壓電陶瓷環和粘結二者的粘結劑組成。
彈性環：彈性環可由不鏽鋼、硬鋁或銅等金屬製成，根據加工條件、效能要求或成本等因素進行選擇。
壓電陶瓷片：USM上的壓電陶瓷元件採用的是施加交變電壓後能產生機械諧振位移的“硬性” 壓電陶瓷材料，其質量好壞直接影響電機效能。
粘結劑：用於實現牢固的金屬－金屬和金屬－陶瓷粘結。多用高溫固化的環氧樹脂膠.
2.超聲波電機轉子由轉動環和摩擦材料構成。 超聲波電機結構示意圖
轉動環；轉動環可由不鏽鋼、硬鋁或塑膠等製成。
摩擦材料：摩擦材料必須牢固的粘結在轉子或定子的接觸表面，從而增加定轉子間的摩擦係數，一般為高聚物，多采用聚醯胺或某些樹脂透過膠合芳香族聚醯胺纖維製成的片狀合成塑膠板。
3.3產品用途
超聲波電機作為一種新型的微電機，在轎車電器、辦公自動化裝置、精密儀器儀表、工業控制系統、航空航天、智慧機器人等領域都有廣泛用途。
在轎車電器方面,我們已經開發出的產品有：座椅頭靠的調節裝置，這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎車門、窗自動調節裝置，由於USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統的電磁電機是一款較好的新型電機。
在其它領域如：辦公自動化和工業控制系統。更能體現其定位精度高、體積小、相容性強等特點。
3.4工藝要求
整個工藝流程較簡單，主要有以下五個工序：壓電陶瓷環的製作、定子（彈性體）、轉子等結構體的加工與裝置、超聲頻驅動電源製作、壓電環與彈性體粘結、整機除錯封裝。
工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的效能及質量。其工藝上的關鍵技術在於壓電陶瓷和摩擦材料的製做，其關鍵就是保證幾個耦合交介面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉子接觸面的摩擦耦合的質量。
3.5產品研究、設計與開發
作為高新技術企業，公司將把利潤的10%用作研究開發費用。除了依靠公司自己的產品研發部外，將聯合國內外的一些研究機構共同開發新產品。
由於國內尚沒有開發出轎車電器用超聲波電機，產品的設計將搶先在國內建立標準，並將申請專利，形成技術壁壘。產品的設計將圍繞配套產品的形狀、功能而設計。
3.6生產
生產技術：超聲波電機的樣機已經制出，可以進行試生產。
生產成本：超聲波電機的生產成本在初期較高，隨著技術的革新和生產的規模化，產品單位成本將大大降低。
生產裝置：主要由一套精度較高的機加工裝置組成及一套專業測試裝置構成，裝置使用期限長，管理成本較低。
生產方式：訂單式生產（MTO）。
生產能力：工藝流程簡單，生產能力由工藝水平及生產規模確定。
生產人員：具備機加工操作能力的人員經過上崗培訓即可。
3.7產品管理
公司將本著“質量是產品的生命，更是企業的生命”的產品質量理念，實施全面質量管理（TQM），建立完善的質量保證體系：
建立質量資訊中心；
建立質量管理體系；
進行ISO9000質量系列認證；
實行質量監察制；
進行質量管理教育和培訓。
3.8產品優勢
由於獨特的執行機理，USM與傳統電磁式電機相比較，在許多方面都有明顯的優勢。USM在轎車電器應用上將要取代的電機為：直流電機和步進電機，下表為在相同應用場合USM與這兩種電機的相比較。
控制精度 輔助控制裝置 功率密度 響應速度 電磁干擾 噪聲 回收 可靠性 壽命 價格
USM 很高
（nm級） 簡單 大 快 無 很小 容易 好 長 較高
直流
電機 較高
（mm級） 複雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低
步進
電機 較高
（mm級） 複雜 小 較快 有 較大 困難 較好 短 較低
從效能上講，USM在控制精度、功率密度和響應速度等方面的指標要明顯高於直流電機和步進電機，直流電機和步進電機若要獲得很高的控制精度，則需要較複雜的輔助控制裝置，使控制過程複雜，響應速度變慢，且要佔據較大的空間，而USM基本上不需要輔助控制裝置，其直接控制精度既達奈米級，透過對超聲頻驅動電源的控制即可做到調頻調速。
在環保方面，直流電機和步進電機都會發出較大的噪聲，而USM基本無噪聲；傳統電磁式電機的回收都很難，直流電機和步進電機也不例外；在某些特別的場合時不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產生和接受電磁干擾。
第四部分 市場與競爭分析
4.1 概 要
隨著現代社會自動化、電子化、智慧化程度的不斷提高，各種電動控制機械裝置中越來越多地採用了微特電機。現代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動控制、精密機械、新材料應用等多項高新技術，是工業自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產品。
4.2國際市場分析
據統計，未來全世界生產汽車的75%將由15%的認購得，到2000年，全世界小汽車的產量將達到5000萬輛，2010年，產量可望達到7470萬輛，即使按每輛車只需要10臺微特電機計算，全世界汽車用微特電機數量就達7.47億臺。超聲波電機按10%的市場份額計算,總市場將達7470萬臺。
在超聲波電機的商業應用方面，日本的發展最快。據日本新生工業公司1997年的統計資料，超聲波電機在日本實際應用數量如下表：
應用領域 應用數量（萬臺/年）
光學機器（照相機等） 500
轎車（座椅等） 20
精密機器（手錶等） 30
航空裝置（影象處理等） 1
產業機器（XY定位儀、機器人等） 20
住宅裝置（百葉窗、窗簾等） 2
4.3國內目標市場分析
市場潛力：
中國目前還沒有生產高檔轎車，中高檔轎車佔有的市場份額也是極低的，僅為0.84%。這與其它發展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%，而中國只有2%，其中大部分從日本和德國等國家進口，這說明中高檔轎車在中國還有很大發展空間，與中高檔轎車配套的電機產品在國內還未產業化，超聲波電機瞅準這個空白市場點。
目標市場分析：
近10年，汽車產品的技術更新日益縮短，電子與自動化等新技術在汽車上的應用迅速擴充套件和深入，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。據調查表明，普通型轎車最少使用15臺微特電機，高階轎車使用達40-50臺微特電機，豪華型轎車使用微特電機則多達60-70臺。中國的汽車工業已形成一定規模，1985年國務院確定了汽車工業是國民經濟發展的支柱產業，目前，中國汽車年產量已達 170萬輛。2000年將形成280-300萬輛汽車生產能力，其中轎車130-150萬輛。到2010年，汽車生產能力將達到600萬輛，其中轎車400萬輛。各種型別的汽車用微特電機的需求將逐年增加，許多企業和單位都對此領域產生了濃厚興趣。
由於超聲波電機在國內的產業化還是空白，公司將產品的銷售物件定位於發展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。如下幾個配件均可以採用超聲波電機作為驅動裝置。
座椅調節電機 頭靠調節電機 自動天線電機 自動門電機 電動窗電機 自動門鎖電機 計價器電機 頂板調節電機 電子反觀鏡 其它 總計
每臺轎車所需電機(臺/輛) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市場所需電機量
(萬臺) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67
注：以上資料根據1999年轎車產量計算得出。
假設公司市場佔有份額為10%，年產量即可達到近10萬臺，按每臺電機500元計算，公司即可實現年銷售收入5000萬元。
同時，公司將及時開發其它領域用超聲波電機。如辦公自動化、工業控制系統、精密儀器儀表等。屆時，公司產量將大幅度提高，市場佔有份額進一步擴大。
4.4競爭分析
國內競爭對手:
目前，國內微特電機生產企業近400家，其中三資企業55家，銷售收入34.52億元，佔行業總數的38.1%。銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競爭對手。但是據不完全統計，目前中國專門生產汽車微特電機的近百家廠家，平均每廠產量卻不足5萬臺，均未進入最佳生產批次。
而且，現用汽車電機大都為直流電機，由於電刷換向器的存在，具有傳統直流有刷電機不可避免的一系列缺點：換向時產生干擾,壽命短，可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機通常用步進電機,而精度不高是它致命的缺點,在要求系統速度快定位精確解析度更高的場合,步進電機的控制就難以滿足了,
飛速發展的電子技術加快了汽車零部件向系統化、模組化發展的道路，汽車技術的發展越來越依賴於電子技術的進步。整合化的下一代駕駛艙模組，透過電線駕駛，特別是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉向”等的電子化、智慧化控制對汽車的穩定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進一步發展提供了新的機會。
超聲波電機的驅動電源比較特殊,我們可以透過控制超聲頻驅動電源,實現調頻調速,這就意味著可以透過一個簡單的面板,控制汽車內所有的超聲波電機,完全實現數字化，適應了新一代駕駛艙模組化發展的要求。
國外競爭對手分析：
目前國外只有日本在超聲波電機應用方面進入實用化的應用階段。1998年，日本超聲波電機的產量已經突破1000萬臺，有20多家企業從事超聲波電機的研究開發，佳能、新生、豐田、精工等生產廠家已經進入批次生產階段。美國也有一些公司進行批次生產。
日本超聲波電機生產廠家列表：
公司 新生工業 豐田 精工 佳能
應用領域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機器人等 照相機
產品特性 產品系列多，成本低 應用領域較廣 技術水平高
產品數量（萬臺/年） 20 —— 240 300
4.5行業競爭結構分析(如圖所示)
(略)
結論：
1.微特電機行業競爭不是非常激烈；供應者討價還價能力高；購買者討價還價能力也很高；潛在進入者對行業影響不大；替代者對行業影響不大；
2．機會與威脅分析
機會：公司所處行業是自動化裝置的基礎產業，公司產品將是二十一世紀自動化控制關鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機，努力開發新產品。
威脅：縱觀國內微特電機生產廠家，部分企業已實現規模效益，將與我們共同搶佔市場份額；隨著關於中國加入WTO中美雙邊貿易談判協議的簽訂，國外主要競爭對手，特別是日本超聲波電機生產廠家將對我們構成一定的威脅。
優勢與劣勢
優勢：公司依據華中理工大學人力資源及科研優勢，將建立自己更加強大的研究開發體系，在產品開發方面將有很大優勢；公司產品的獨特效能及高技術性將對其它競爭者構成較大的技術壁壘；公司創始人員的創新精神將是公司競爭力的主要優勢；公司產品有很大的投資回報率。
劣勢：公司正處於建立初期，對行業情況瞭解不夠，有一定的投資風險；公司成立之時融資渠道單一，並有一定困難；公司產品與其它同類產品相比，價位偏高，在價格競爭方面不佔優勢；公司產品現在還未形成較好的品牌形象，顧客對產品的認知還需要一定的時間。
4.6競爭優勢
獨特性：我們將是國內首家生產超聲波電機的廠家，而且目前該項技術的產業化在國內為零；
高信譽度：公司採取以信為本的原則，以最優質的服務最大限度地滿足顧客的需求，並對所做的承諾做100%的迴應；
高技術性：我們的產品是高新技術產品，我們的技術處於國內領先地位，達到國際同等水平；
替代性：我們的產品將大量用於自動控制等高科技領域，有望大量取代直線電機、步進電機等傳統的電磁型產品；
高質量：超聲波電機不但是高技術產品，而且是高質量產品，我們將對產品生產進行全面質量管理，嚴格進行產品質量檢驗；
多功能：我們的產品具有斷電後有自鎖能力，響應快，控制性能優越等多種功能；
優惠性：我們的技術屬於國家重點扶植產業的關鍵性技術，國家將對我們提供更加優惠的政策條件。
穩定性：汽車上的供電蓄電池在不同時間內提供的電壓變化範圍較大，一般電機工作電壓波動很大，而我們的產品具有斷電自鎖功能，穩定性高。
4.7競爭策略
（1）初期市場滲透策略——集中化戰略
由於我們正處於產品生產初期階段，即產品匯入期；我們的產品技術填補了國內空白，居於國內領先地位；公司將選擇轎車行業的中高檔轎車電器，並量體裁衣使集中化戰略為其服務而不為其它細分市場服務。與超聲波電機相關聯的產業——轎車及轎車零部件產業屬於政策扶植產業，因此我們將充分利用國內寬鬆的環境及我們的產品優勢，迅速開啟國內轎車零部件市場，與國內幾家大型轎車生產廠家及零部件廠家建立長期穩定的合作關係，在4-5年時間內佔領國內13.3%的市場份額。
（2）公司長期市場戰略——差異化戰略
公司的差異化戰略將建立在高質量的供應商、高技術含量的產品、高質量的客戶和出色的銷售網路基礎之上。並以產品自身的特性獲得獨特的賣點，從而口大市場份額。
作為公司的長期發展戰略，產品的開發和技術的創新是我們的首要任務，我們將利用技術上的優勢，努力開發新產品，縮短產品開發週期；本行業具有規模生產經營特點，公司將採取規模化經營，提高公司競爭力；長遠打算，公司將進行擴張性競爭戰略，努力向一體化方向發展；充足的客戶資源是公司發展的根本，在保證與客戶穩定良好的關係情況下，公司將在第4-5年，研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機，努力增加產品品種 ，第6-10年，進一步擴大國內市場佔有率，並向國際市場進軍。
第五部分 市場營銷
5.1目標市場定位策略
超聲波電機和其它微型電機的目標市場有一定差別。產品的第一目標市場主要定位於中高檔轎車；第二目標市場主要定位於豪華型轎車；第三目標市場主要定位於一般普通轎車。
5.2產品定位
超聲波電機將主要應用在以下幾個部位上：中高檔轎車電子車鎖電機、座椅調節電機、玻璃升降電機、反光鏡變向電機、天線傳動電機等。
5.3營銷目標
公司的主要營銷目標是儘快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，並在微型電機市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第2-3年內實現8.9%的市場份額，在第4-5年內實現13.3%的市場份額，在第7-9年實現17.8%的市場份額。
5.4客戶分析
公司的客戶主要是汽車生產廠商及零部件製造商,隨著中國汽車行業的發展,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研製與生產,對汽車配套用微電機效能、技術含量等方面的要求隨之提高。而我們的產品正好適應了之一發展趨勢。
隨著中國加入WTO，國外的汽車廠商和零部件製造紛紛在中國投資設廠，這無疑增加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內擴充套件到國際，增強了企業的競爭能力。
5.5營銷組合策略
產品策略
公司產品將採取以銷定產的生產方式，以現有的生產技術按客戶的訂單進行定單式生產，並不斷進行新產品的研製開發。
定價策略
銷售策略
1.銷售分析：
（1）公司產品將採取訂單式（MTO）銷售方式，進行線上化定購，在全球範圍內建立在鮮花商品目錄，並不斷更新產品價格特測細節等方面的資訊，供顧客查詢。
（2）在全球範圍內與新的潛在顧客進行低費用的通訊交流。
（3）與國內轎車生產廠家及OEM零部件製造商建立良好夥伴關係。
（4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。
2.廣泛的市場營銷網路：
建立廣泛的市場營銷網路是公司發展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網點，並實現逐漸完善統一管理的戰略計劃。
希望這些對你有幫助！
祝你成功！