有庫存事肯定。第一做法通常是經過低價處理。比如新舊款換季時，老款下調價格。第二做法跟銷售有關，比如買贈，買該款送禮品等促銷手段。另一種很粗糙，因為電子元件是可以拆解的哦，您懂的。

賣不出去的手機都去哪裡了？

當然還是賣出去啦。

大廠商品牌保證，不擔心賣不出去。

小廠商有自知之明，不會過量生產。

一般來說手機最終都會流入市場上而不是留在庫存裡。

畢竟包裝沒有拆，裡面的機器就能買上價格，無非是虧損的事情。

這個問題涉及到：銷售渠道、價格調整、存量管理等問題。

①平臺包銷

B2B(企業對企業)→B2C(企業對消費者)

此類都是承銷企業與手機廠商合作，承諾包銷一定量機器，以批發價大量購入機器然後再銷售。

等於將手機廠商的部分利潤拿來自己獲取。

雖然廠商利潤比自營直銷減少，但走量有利於提升口碑，降低量產成本，減小廠商銷售壓力等。

具體有：

平臺包括購物平臺自營店(例如京東自營)

通訊運營商(例如三大運營商的合約機)

線下專賣連鎖(例如迪信通)

數碼專營店(例如天貓淘寶上的各大個體專營店)

線下零售連鎖(例如國美蘇寧等)

②官方自營

此類均是由廠商官方運營管理的，發貨及售後均是廠商承擔。這是比較傳統的銷售渠道，一般品質可以保證。

具體有：

企業自有的線上商城(如華為VMAIL)

自有的線下店(如小米之家)

第三方購物平臺旗艦店(如各廠的官方旗艦店)

即街面上的手機專賣店。不要小看個體店，全國成千上萬家的個體店承擔了巨量的銷售份額。

許多人是不信任O2O的，只有當面交易才能滿足其需求。且個體店佈局均勻，店面離消費者最近，更吸引潛在購機者。

口齒伶俐的導購、多品牌機型對比、機號統一購買都是其優勢。

④工作室採購

市面上的前幾代機器，雖然過時，但價格低，基本操作不卡頓，所以很受青睞。

老機器的系統限制少，方便遙控進行叢集操作。

二手平臺上還充斥著大量工作室脫坑的舊機器，其實淘一個來還挺划算的。

一般來說，手機不會沒人買，即使是有明顯缺陷的手機，只要降到一定價格，就會有人去購買。

各大廠商會根據手機成本及重要節點對產品進行降價銷售。即使是舊機器撥打電話的功能依然可用哇，且配置比非智慧機和山寨機要強。比如前一段時間想購買小米2S當備用機，13年的產品打電話玩一些簡單遊戲還是可以的。

比如三星的boom7，部分未銷售的存量和流水線機器將電池更換後，重新命名降價銷售，依然賣得火熱，只是量不多。此類機器都是必須明文告知是返廠機器才拿出來賣的，否則很容易引起消費者誤解。

低價之下，必有勇士。

早期小米就有營銷策略：先獲取消費者反饋來的購機需求，然後再生產銷售，以保證零庫存。

當然早期企業不大，稍有不慎，庫存堆積，就容易造成資金流停滯，所以零庫存是最佳的風險控制手段。

而如今，當供應鏈完善成熟時，各廠商透過對全平臺銷量的監測來及時調整產量，以避免過量庫存帶來損失。

不過，手機廠商也會根據市場反應適時停產，減少儲量。比如iPhoneX由於銷量低於預期，預計6月份停產，雖然上市也不過6個月。