價格懸念推銷，是利用 商品價格的懸殊差價來誘感客戶購買，是銷售的一種技巧。形式可以多種多樣， 可以故弄玄虛，可以設定懸念，但真正的意圖卻是幫助客戶做出正確的決定，為客戶帶來好處。
有人認為，用這種方式使人做出錯誤的判斷、錯誤的決定，是一種低階的、沒有道德的推銷。任何事情都有兩面性， 看你以什麼樣的方式去做，從什麼樣的角度去做。這只是一 種銷售手段， 而不是一個騙局。如果你用這種方法去賺取不義之財， 這是對自己人格的玷汙。
客戶調查為市場預測和經營決策提供準確的情報資料，是市場預測和經營決策的基礎。
例如，客戶買套房子，因為每年客戶都要交物業管理費等，總數超過2000元。實際 上只要簽下合約，多少錢都是有賺頭的。那麼銷售代表會假裝悄悄跟你說:“等會兒我把經理請過來，聽說他昨天給一位客戶朋友打到6 折，看看能不能給你爭取到，你看行嗎?”如果客戶說行，則就陷人了心理暗示圈套。客戶就形成了 6折心理價位，而最後經理往往在7折上做周旋，最後就落在6折附近，這就讓客戶無法拒絕。
所以在要價時是有技巧的，先高後低，會讓客戶覺得自己賺了便宜，從而更容易達成交易。開價定要高於實價，也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在一開始就嚇走客戶， 而永遠失去機會。如果 你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由:一是在你報價之後， 你可以降價，但不能漲價;二是你可能僥倖得到這個價格(在資訊發達社會可能性越來越小，但試試又何妨);三是這將提高你產品或服務的價值(尤其是對不專業的客戶)。
除非你很瞭解你的客戶，在無法瞭解你的客戶更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇，然後根據客戶的反應進行調整， 才能保證自己的利益
價格懸念推銷，是利用 商品價格的懸殊差價來誘感客戶購買，是銷售的一種技巧。形式可以多種多樣， 可以故弄玄虛，可以設定懸念，但真正的意圖卻是幫助客戶做出正確的決定，為客戶帶來好處。
有人認為，用這種方式使人做出錯誤的判斷、錯誤的決定，是一種低階的、沒有道德的推銷。任何事情都有兩面性， 看你以什麼樣的方式去做，從什麼樣的角度去做。這只是一 種銷售手段， 而不是一個騙局。如果你用這種方法去賺取不義之財， 這是對自己人格的玷汙。
客戶調查為市場預測和經營決策提供準確的情報資料，是市場預測和經營決策的基礎。
例如，客戶買套房子，因為每年客戶都要交物業管理費等，總數超過2000元。實際 上只要簽下合約，多少錢都是有賺頭的。那麼銷售代表會假裝悄悄跟你說:“等會兒我把經理請過來，聽說他昨天給一位客戶朋友打到6 折，看看能不能給你爭取到，你看行嗎?”如果客戶說行，則就陷人了心理暗示圈套。客戶就形成了 6折心理價位，而最後經理往往在7折上做周旋，最後就落在6折附近，這就讓客戶無法拒絕。
所以在要價時是有技巧的，先高後低，會讓客戶覺得自己賺了便宜，從而更容易達成交易。開價定要高於實價，也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在一開始就嚇走客戶， 而永遠失去機會。如果 你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由:一是在你報價之後， 你可以降價，但不能漲價;二是你可能僥倖得到這個價格(在資訊發達社會可能性越來越小，但試試又何妨);三是這將提高你產品或服務的價值(尤其是對不專業的客戶)。
除非你很瞭解你的客戶，在無法瞭解你的客戶更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇，然後根據客戶的反應進行調整， 才能保證自己的利益