汽車作為一件特殊的商品，除了自身的特點之外，也必須遵守相應的商業法則，那就是“隨行就市”的定價原則，但是經常在車市中行走，見過“買車有優惠”、“零首付貸款有豪禮”的幌子。基本上沒見過“就此一天”、“降價甩賣”諸如此類的宣傳，這到底是是怎麼回事？而作為消費者來說，到底怎麼買車才算是抄到低價？

其實自古買賣倆心眼，買家沒有賣家精，汽車進入尋常百姓家也有不短的日子了，除了自身的品牌宣傳之外，能不能大賣更多的則在於營銷，所以不同於快消品的那種簡單粗暴“就此一天“、”降價甩賣“的宣傳，汽車的營銷有它自身的特點，而反過來對於消費者來說，只有掌握了這些銷售點就能抄到一臺物美價廉的車型！

第一、買車可謂是淡季不淡，旺季不旺！

所謂汽車銷售也是有淡旺季之分的，一般每年的四月車展季、五一前後、十一前後、雙十一之後一直到農曆新年前等等都是銷售旺季，在這個階段，各大主機廠都會推出主力車型，4S店銷售更是會做各種營銷活動，刺激消費者的購車慾望，除了優惠非常大之外，還有更多驚喜大禮包，所以普遍認為旺季買車算是抄到低價格！

不過可謂車型價格只有更低，沒有最低！車型的定價就是一個系統工程，除了考慮製造成本之外，還要考慮車型檔次，競爭對手的價格，金融貸款的利潤等等多個因素，所以即便是旺季促銷也是在一個相對尺度內的，所以細心的消費者早已發現所謂車型價格可謂在這幾年，呈現出“旺季不旺，淡季不淡“的情況。

細分下來就是相對讓利尺度在旺季的時候開得不大，畢竟那時候消費者用車訴求大，價格相對低廉一些就能接受，實在不行依靠後期的養護、保養維修、保險等等服務可以拼一下，基本上一多半的購車使用者也就拿下了，而不同於旺季的車市，在淡季的時候，優惠尺度反而會更大一些，這樣才能真正達到刺激消費者的目的。

第二、買車要趁早，但是訂車要在上半月！

常和店裡面的銷售打交道，發現了一個規律，就是銷售都喜歡讓客戶在上半個月訂車，而且價格還可以一讓再讓，而如果拖到了月底，基本上就沒有什麼優惠了，知道這裡面有何道道?其實細想想就了解了，因為每個月經銷商要完成固定的任務量，所謂上半個月訂車可以明確銷售任務，可謂早定早踏實。而到了月底基本上就知道這個月任務量是否完成了，如果完成了，有經驗的銷售會把欲訂單客戶放到下個月衝任務量，所以想要再優惠那麼下個月再說吧!所以作為消費者來說還是買車要趁早哦！

第三、車展買車是否比平日購車還要便宜

所謂車展不僅僅是各大主機廠展示車型的舞臺，媒體宣傳的天下，更是眾多經銷商集中攬客買車的時候，所以按照這些年車展的節奏來說，可謂相對平日的優惠還要優惠更多，主要原因在於這些銷售都是歸屬於不同的經銷商，所以面對眾多的訴求客戶的時候，為了能讓自己的門店多賣一些車，自然他們之間的競爭除了價格之外，還會有別的豐厚禮品，試乘試駕等等的比拼，所以車展時候買車是比平日更便宜一些。

第四、買車不是一錘子買賣，後續花費要了解

作為消費者來說，買車的時候不能只看一個車型價格，優惠多少等等簡單的介紹，而是要明確買車的各種開銷，包括優惠價格、購置稅價格、保險價格、提車額外費用等等，另外，保險方面也要了解具體投保的專案和涉及的賠付等等，最後，還要說一下如果要做金融貸款購車的話，也要算好首付比例和每月具體的還款花費等等，別小看這些費用，有些費用還是可以一省再省的。

隨著消費者對於買車的“斤斤計較”，很多額外的花費都被一再證明不用消費者出，包括爭論多年的出庫費，服務費等等，另外，隨著最近汽車保險行業的稽查開始，很多繫結的保險專案也是“灰色”一面，消費者買車的時候可要問清楚查明白，做到明白消費。

1，買車根據自己的用車需求喜歡什麼車合資還是中國產，買SUV，MPV還是轎車皮卡。

2，要考慮到動力和經濟油耗，當然Q多也無所謂只要動力好就行。

3，還要考慮品牌問題，車子行駛感受和後期保值問題，當然最好還是上各APP上看下其他車主使用後的感受。我自己13年買了一輛麵包車開了18萬多公里除了正常保養，大問題一個都沒有。19年初我買了中國產奇瑞子品牌捷途一年開3萬公里也沒有其他問題。所以買車看自己喜歡什麼，現在車子技術都進步了！

買車你主要要注意以下幾點：

首先汽車的品牌：

一個汽車的好壞與其品牌的好壞緊密相關，無論是中國產車型還是合資車型都要區分其品牌，因為每個汽車品牌所擅長的技術點不一樣，所以針對自己的需求點去選擇品牌是很重要的。

其次就是汽車的保值率：

畢竟汽車作為一個消耗品，買來折價誰也不想虧太多，所以在選擇汽車的時候要考慮到買的車型的市場保有量還有三年保值率等資訊。這樣才能夠換車的時候價更高。

最後就是保養和維護

最後一點說這個因為是非常重要的，汽車作為一個消耗品，平時使用過程中難免會有擦掛，所以在汽車的維護上面，一定要找廠家的配件還有維護費用低的，舉個例子像如果購買阿爾法羅密歐品牌旗下的汽車，你的配件維修就非常貴，雖然汽車設計感很強也讓人有購買的慾望，可就是配件維修特別麻煩，很多配件要從海外進口過來。而保養同樣也是，很多車型價格雖然不貴但是保養費用是相當貴，同樣拿阿爾法羅密歐說，它的保養就在瑪莎拉蒂4S店中，你說能不貴嗎？

首先自己得去先看，

外觀啊，品牌啊，自己得要先喜歡。

進車子裡面看看:

坐墊坐姿舒不舒服。

內飾裝修是不是自己喜歡的風格。

裡面的一些功能控制鍵、空間佈局、人機互動系統等符不符合你的使用習慣。

車內氣味能不能接受。

了解這輛車的核心本質:

發動機:三缸-四缸，故障率高不高。新技術建議等等。

變速箱:自動擋還是雙離合，誰生產的，故障率怎麼樣。

底盤:是不是最新平臺，懸掛怎麼樣。新平臺新車型建議等等。

有沒有高科技的主動安全配置。碰撞成績怎麼樣。

保值率怎麼樣。

售後維修方不方便，貴不貴

一定要試駕:

感覺下油門剎車你能不能適應它的調教。駕駛坐姿能不能調到自己舒服。

會不會顛簸異響聲音大。

最後所有的口頭承諾，詳細清單都要白紙黑字寫進合同。

來了來了，你們的銷售小D又來了，話粗理不粗的小D來回答這個問題了！

1.買車前先看清自己的口袋

買車首先如果想不後悔，請看清自己的口袋，到底有多小錢的預算用來購車車輛。手頭上預算10萬塊的，拜託就不要嚷嚷著要買BMW、賓士，包括中古車（拋開中古車，如果賣二手豪車，10萬的預算可能不怎麼夠修理車輛）。所以有多少錢就辦多大的事，有多少錢預算就應該買多少錢的車。這樣才能不後悔，不然心態端不正，你買啥車都是讓自己後悔的好嗎？

這是小d的一個客戶，拿了幾千個硬幣過來買車，想起來，挺有意思的。

2.相信自己的選擇，車是買來給自己用的

相信大家都聽過一個段子：10萬以內買FIT，100萬以內買CIVIC

所以很多新車車主朋友呢，第一臺車很多時候都是用自己錢買了別人喜歡的車，購車的時候建議都去各大品牌看看，都去試駕一下，不要聽別人怎麼說，只要你自己覺得合適自己的，才是最棒的車好嗎?

特別在小D所工作的廣東地區，這個情況是特別的嚴重的。

3考慮汽車安全性，不然連後悔的機會都沒有

安全配置部分是大家最容易忽略的，因為很少人會像我們那樣去了解關於車的安全配置的，在顏值當朝的時代，可能看著好看或者價錢價效比高就決定入手了。其實，買車之前必須看一下中保研的測試安全成績，車身高強度鋼的使用比例等等等，如果不會的話可以私信小D，小D幫您分析.舉個例子，看起來很安全的高階轎車某薩特，安全效能就差到極點了，現在有些合資企業就是吸血鬼！

汽車安全配置分為兩個型別，一個是主動安全，另外一個是被動安全！

主動安全是指在汽車上加入了一些主動干預的安全配置，這些安全配置包括：ESP車身穩定系統（FIT，CITY，致炫等等一系列的日系小車都沒有）、牽引力控制（ASR/TCS/TRC等）、胎壓監測（現在強制要廠商加入這個配置）、車道偏離預警系統、變道輔助系統等（比較高配的車型才有）。一些豪華車還會配備主動剎車、主動碰撞預警系統，來進一步輔助駕駛安全。

被動安全配置不同於主動，它是當事故發生後為減少或避免人員傷害而設計安裝的配置。像氣囊、安全帶、車身結構（某薩特偷工減料嚴重），等都屬於被動安全配置。

所以買車不後悔，安全係數第一位！

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買車這東西，還是要跟自己的需求，才不會後悔，車無完車，都會有這個那個的不完美。

首先，自己要根據需求來選車，轎車，越野車，商務車，皮卡，或者房車。找準定位，就去看款式。

其次，找好定位，那麼一般從幾個角度去選車了，首先建議去幾個比較權威的汽車app裡尋找需要的車型，然後再去論壇裡看看其他車主的一些口碑，這樣心裡多少有點數。

再次，選好車型，了解了一定的口碑，那麼就要從以下幾個方面去注意了。

1.買現車給訂金前，記得抄下所訂車發動機號碼，或者車架號，一般在擋風玻璃和車門下面。出廠日期等等，小心銷售者用翻新車或者試駕車掉包。

2.買車時要在合同或附加協議上註明交車日期（適用於訂貨車）、車身顏色。如有要求送配件也要在上面註明品牌、型號、數量。

3.買保值率高的車、顏色

沒人能保證這車買來開一輩子，條件總會越來越好，少則三五年要換車，那麼換車的時候，保值率高的話，虧起來，心理承受能力會好受些。假如同樣是10萬的車，沒一定將來賣車時能多賣幾千一萬的。

再則不同顏色的車保值率也差很多，通常來說，黑色、灰色、銀色、白色的保值率比其他顏色高。所以如果沒有特殊的顏色喜好，儘量選擇這些顏色的車才划算。

4.買車時，這臺車以後的日常維護保養成本。一臺車後期的維護保養費用有很多種。比如一次小保養或者大保養的費用，再就是每年的保險費用。最後還有車輛如果出現問題，修理時需要花費的費用。有時候，可能一臺車的費用真不高，可是後期的投入可能真是無底洞了。

總之，不管是在4s店還是汽貿店，買車前一定要試乘試駕。感受車輛行駛中的一些反應，發動機與變速器的配合，前排後排的舒適度，空間等等。買臺稱心的車還是要花點時間。畢竟大家賺的都是辛苦錢，不是大水衝來的。買到自己如意的車才不會後悔。以上是個人的一些真實觀點，不足之處，跟大家探討學習。

那要看你買什麼價位的，10萬之內的可以買中國產車空間大，外觀應該也還可以配置也還可以，超過10萬最好還是買合資車，我們就是買的中國產車14萬多別人買個福特FOCUS，十一二萬的感覺比我的好聽畢竟是合資車，給你發幾張我買的中國產車希望對你有幫助

1.價位區間。首先就是考慮要買哪個價位的車，要在你預算的範圍內。

2.車型。買車之前一定要想好車型。是喜歡線條流暢的轎車呢？還是霸氣十足的越野呢？還是外形和空間集於一身suv呢？這些你要在買車之前一定要根據自己的喜好慎重選擇！

3.空間。我覺得空間很重要的，因為車不是開了一兩年就換了（當然除了有錢人之外），空間的大小直接決定了坐車的舒適度和用途！我個人是比較喜歡空間比較大比較寬敞的車型的，那樣坐裡面不覺得悶得慌，而且往往空間大的車型開車的視野相對來說比較好的。另外視野也是很重要的哦，個人覺得底盤高的視野相比較底盤低的車型視野要好！

4.發動機，底盤，骨架。這是買車最重要的指標。買車之前一定要看看是什麼牌的發動機，賓士，BMW，豐田，本田，福特等等吧，這些都是有自主研發的發動機，底盤和骨架包括髮動機我建議你先了解了解這方面的知識，然後再選擇。

以上是個人的建議，希望對你有用。