美容業的產品服務同質化嚴重

美容院之間的差異化日漸縮小

所以一個好的營銷拓客方案成為快速增加入店量提升業績的利器，越來越多的美容院老闆開始重視營銷拓客方案的制定和策劃

很多老闆不惜幾千幾萬的重金去買“方案”，那買回來的方案真的有效嗎？真的能物超所值十倍一百倍嗎？真的能落地執行嗎？先來看看對這件事的認知問題

一、關於營銷拓客方案的認知誤區

①凡有所相 皆是虛妄

你看到的競爭對手DM單或者海報不叫營銷拓客方案，充其量叫做推廣宣傳，即便上面寫著如何促銷、如何打折、看起來很有邏輯，那也不叫真正意義的營銷拓客方案

②營銷拓客方案不是給大眾看的

真正的營銷拓客方案是給自己看的，是給自己人的指導，是你答應一場戰役的作戰計劃書，是你一場營銷活動的最高指導和行動指南，是你賺錢的秘籍

好比是一場戰爭的作戰計劃書，而我們看到競爭對手的宣傳海報其實只是他們的“戰時宣傳海報”我們日常看到的所有營銷拓客方案都是競爭對手的宣傳

④營銷拓客方案背後的邏輯、打法、戰法更重要

二戰中沖繩戰役美軍的作戰計劃書加起來足足有兩噸重，我們有個學員一場拓客活動的方案足足有1萬字及幾十張圖片，凡事預則立，不預則不立！完善的方案是一場活動賺錢的前提

⑤營銷拓客方案必須思考的3件事

1、方案核心內容？

2、方案如何進行推廣？

3、方案如何落地執行？

回到上面的問題，你拿著二戰的作戰計劃書能打贏現在的反恐戰爭嗎？很顯然不能！那我們簡單粗暴的把買來的方案或者某種模式應用到我們的美容院經營中，能取得好結果嗎？比較難！考慮到自身情況、市場環境等等的變數因素太多，所以結果一定會差強人意與預期大相徑庭

營銷拓客方案就像中醫

一方治一病/一人用一方

方案基本上不可能通用，營銷的本質80%是相同的，但另外的20%的不同才決定了營銷的成敗！

而少數美容院經營者由於對營銷拓客方案的認知不足，開店好幾年了但還不能自主的定製一套只屬於自己營銷拓客方案，所以業績一直上不來

二、制定策劃營銷拓客方案的5步驟

1、內部調研【難度 ☆】【重要度 ☆☆】

——確定自己的需求、自己產品或服務的核心優勢、設定營銷目標、現有資源整合

2、外部調研【 難度 ☆☆】【重要度 ☆☆】

——確認附近競爭對手的最近的營銷拓客形式及內容，找到差異化的競爭切入點

3、產品組合、促銷組合、禮品組合【 難度 ☆☆】【重要度 ☆☆】

——推什麼產品或產品組合，用什麼樣的優惠進行促銷，送什麼禮物增加成功率

4、確定推廣宣傳計劃【難度☆☆☆☆☆】【重要度☆☆☆☆☆】

——透過什麼方式把營銷拓客方案宣傳出去，讓更多的受眾知道，同時提升本品牌在當地的滲透率，不要再相信那些酒香不怕巷子深的蠢話！這個時代服務比價格重要、營銷比服務重要、宣傳比營銷重要！營銷的世界沒有真相，只有認知，而認知源自於不斷的曝光及教育！

5、確定落定執行計劃【難度☆☆☆】【重要度 ☆☆☆☆】

——營銷拓客活動籌備、物料準備及設計、團隊分工、獎勵機制、開啟動會

三、如何快速制定營銷拓客方案？

1、套模板

大致上按照以上5個步驟做填空題，或者套用營銷拓客方案模板可以快速提升策劃能力

2、素材庫

大量收集別人的DM和海報，養成拍照的習慣，這些別人的宣傳品也是你做方案的素材庫，平時要注意積累

3、去參與

參與你競爭對手的促銷活動，從中學習及模仿

四、某美容院營銷拓客方案大綱（模板）

這是一位學員做的方案的大綱，大家可以根據這個大綱往裡面填充自己的內容，根據您自己的實際情況進行調整，但切莫照搬硬抄

1、活動主題

魅力女人節 美麗三重惠

XXX美容鉅惠，一年僅此一次！

2、活動時間

*年*月*日

3、活動內容

（文案略）

4、產品組合、促銷組合、禮品組合

39元拓客卡、960元留客卡、1960元留客卡

掃街見面禮2種、賣卡拓客禮2種、留客禮2種、抽獎禮4種、紅包禮、轉介紹分享禮2種等

5、對外推廣計劃

6、準備分工 物料準備 印刷品

DM單、拓客卡、留客卡、地推T恤外套、便攜音箱、各種禮物、海報、地貼、紅包、氣球、禮品臺、弔旗等等總計20種

7、內部獎勵機制

分階梯獎勵：拓客卡100%、留客卡10-20%，不計入正常業績，其它卡項計入正常業績，提成總金額上浮10%作為獎勵

分階段兌現：拓客卡首先發放10元，其餘在客戶上門3次後一併發放，留客卡當月發50% 3個月後發放另外50%

其它：略

8、對內啟動會

準備PPT、分團隊、選隊長、隊名、隊呼、交PK金、設定目標對賭、籤責任狀等，啟動會具體細節略

9、執行話術及培訓

《拓客話術》《接待話術》《推卡話術》《留客話術》《要求裂變分享話術》所有話術，用2-3天時間進行演練磨合

基本上一場完整中等規模的營銷拓客活動需要以上9個板塊的內容，同時美容院經營需要日日有活動、天天有PK，人人頭上一把刀，人人身上有指標！

五、營銷拓客方案的背面的秘密

1、不要迷信創意或標題黨，這只是錦上添花的加分項

2、不要迷信虛假讓利，不要陷入一搞活動就減價的陷阱，更不要被拓客公司或帶產品給你拓客的廠商所綁架

3、最重要的是如何讓更多的人知道，這才是核心！

4、一次打不動客戶，就十次，一百次

5、前期方案重要，後期執行重要，二者要平衡，不要搞極端主義

6、世界上沒有完美的方案，只有不斷的調教

7、做方案搞活動都是投資，要有預算，一般與活動營銷目標的比例是：

8、各個部分的預算分配比例應遵循4:3:2:1法則

一個好的營銷拓客方案成為快速快速增加入店量提升業績的利器，越來越多的美容院老闆開始重視營銷拓客方案的制定和策劃

營銷拓客案必須思考的3件事

1.方案的核心內容？

2.方案如何進行推廣？

3.方案如何落地執行？

制定策劃營銷拓客方案的步驟

確定自己的需求、自己產品或服務的核心優勢、設定營銷目標、現有資源整合，確定附近競爭對手的最近的營銷拓客形式及內容，找到差異化的競爭切入點，推什麼產品或產品組合，用什麼樣的優惠進行促銷，送什麼禮物，增加成功率。透過什麼方式把營銷拓客方案宣傳出去，讓更多的受眾知道，同時提升本品牌在當地的滲透率。

這個時代服務比價格重要，營銷比服務重要，宣傳比營銷中，拓客方案的落地執行，源自於不斷地曝光。

某美容院營銷拓客方案大綱，（模版）

這是《美業新營銷特訓營》學員做的方案的大綱，大家可以根據這個大綱，往裡面填充自己的內容，根據你自己的實際情況進行調整，但切莫照搬硬抄

1.活動主題。

魅力女人節 美麗三重惠

××美容巨惠，年僅此一次！

2.活動時間

2019年3月1日至3月31日

3.活動內容

（文案略）

4.產品組合 促銷組合 禮品組合

¥39元拓客卡¥960元拓客卡¥1960元拓客卡

掃見面禮、賣卡拓客禮、抽獎禮、紅包禮、轉介紹分享禮

5.對外推廣計劃

6.準備分工 物料準備 印刷品

DM單 、拓客卡、留客卡、遞推T恤、便攜音箱、各種禮物，海報、地貼、紅包、氣球、禮品臺、吊期等等

7.內部獎勵機制

分階梯獎勵：拓客卡1 00%.留客卡10%−20%，不計入正常業績，其它卡計入正常業績，提成總金額上浮10%作為獎勵分。階段兌現託：拓客卡首先發放10元，其餘在客戶上門3次後一併發放,留客卡當月發50%,3個月後發放另外50%

8.對內啟動會

準備PPT、分團隊，選隊長、隊名、隊呼、交PK金、設定目標對賭、籤責任狀等，啟動會具體細節略

9.執行話術及培訓

《拓客話術》《接待話術》《推卡話術》《留客話術》《要求裂變分享話術》所有話術，用兩到三天時間進行演練磨合

世界上沒有完美的方案，只有不斷地調校，做方案搞活動都是投資，要有預算，一般與活動營銷目標成比例。

希望你能設計出屬於自己的營銷方案，能快速增加客戶，提升業績，真正的落地執行。

好的營銷拓客方案是你賺錢的秘籍。加油！

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這裡，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

當我們收到郵件時，通常都是透過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，檢視推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

（三）週期性傳送郵件

（四）做好後續的郵件跟蹤