定價有三種方法第一種：成本導向，根據自己的成本來定價第二種：競爭導向，根據競爭對手的地定價來定價，尤其是同類型的競爭對手，很多的價格戰都是這樣來的，雙十一，京東、天貓、蘇寧全部都嗨起來了。第三種：消費者心理導向這也是我重點跟大家推薦的，也是最有趣的，從消費者行為心理學來定價。理論推薦：
1.錨定效應—你是要兩個雞蛋還是一個雞蛋
價格的談判，很容易受到最開始的影響，這就是錨定效應。
2.對比效應—消費者的權衡之道
產品從賣方到買方是驚險的一跳，在這個過程中如何有效的減輕阻力對促進成交是至關重要的。
消費者在買房的時候，聰明的推銷員一般會先帶他們先去看一個裝修稍微差點的房子；一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子更能夠促進銷售量；
消費者購買產品的時候，其實並不能判斷產品本身的價值，
通常消費者不會購買價格最貴或者最便宜的產品，會走向中庸之道。
商家的常見做法是，通常會在主打產品旁邊設定一個稍微差的產品，這樣能夠減輕消費者的購買阻力，同理，不難理解，帶一個和自己類似，但是比自己丑的人去相親，這個情境下相親的成功機率會大很多。
消費者都是根據自己的感性尋找相對差異，權衡一個點之後再下定決心購買產品。
3.價格場景，人是環境的產物
你會在地攤上為幾塊錢和商販討價還價，但是在專賣店幾百元產品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小麵館10塊錢，在高檔酒店定價卻是200元。
很多的商家產品質量可能一般般，但是服務環境和氛圍烘托了產品的品質，這就造成了消費者願意為之付出高額的費用。
價格賦予產品背後的意義會隨著場景發生質的變化，因為人們通常會根據場景的關聯度來判斷產品的價格。
4.魔力數字—慾望的表達
在生活中我們總能夠看到很多的定價都是：8.8、68、99、999、1999····
先來看一個實驗：同樣的產品，價格分別是34元，39元，44元，分別寄到消費者家中，讓消費者自己選擇訂購，實驗結果讓人吃驚，選擇39元的遠遠超過選擇34元的和44元。
為何這樣的尾數定價能夠深受商家的青睞的喜歡和消費者的信任呢？
l 便宜的感覺
l 認真科學的定價
l 吉祥的數字
兩大重要原則
l 贈品—數字整合：小機率獲得199元比大家一起中獎分5毛錢更有誘惑力。
l 收費—數字分拆：一天收費只需要0.5元比一年收費199元更能夠打動消費者
價格不是簡單的數字，價格是慾望的表達，越具體的數字越能夠獲得消費者的信任
5.整數定價——消費者更信任
在談判中率先報價能夠形成錨點，影響對後續的報價和還價，不僅如此在報價中精確報價能夠有意想不到的收穫。
在一項研究中，受試者參與了模擬二手車的銷售談判，扮演賣家，看到了三種潛在顧客的報價，一個報價是整數，2000美元，另外兩個是精確的數字：1835美元和2135美元。
談判開始了，經過一系列的討價還價，出現了一個有趣的現象，兩個拿到精準報價的兩組受試者，還價的幅度要溫和得：平均比開價高出10%~15%。可是拿到200美元報價的那一組的平均要價要比開價高出23%。鑑於這個結果，“給出精確開價”這麼一個額外的舉動，似乎拉近了談判雙方的距離。
因為拿到了精準報價的一方，更加容易認為報價方必定花了時間和心思來準備談判，所以他們必定有充足的理由來支援這個精準數字。
所以，不要把報價數字四捨五入變成整數，不要以為這樣做會讓客戶更容易答應你，相反，在價格談判中把精準數字價格提出來讓你更有主動性。
5.免費—誘惑不可抵擋
免費的誘惑不可抵擋，瘋狂的槍根本不需要的東西，所以消費者面對買一送一、試吃、折扣券、免郵費、滿減等促銷活動的時候都不會輕易地放過這些機會
折扣券的秘密：人們更傾向用100元去購買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購買標價80元的同款化妝品
一項實驗調查：A先生分別贏了兩次彩票，一次50美元，一次25美元，B先生只贏了一次，但金額是75美元。誰更高興一些呢?
絕大多數人選擇了A，因為他贏了兩次。
意外之財的實際金額並不像你想的那麼重要，得到的次數才更能影響到你的情緒。
在生活中能夠看到各種商場促銷活動的時候，免費贈品，三盒一套裝等手段來刺激消費。
天下沒有免費的午餐，免費讓消費者忘記了不利的一面
6.化整為零—以小搏大
有一個網上慈善捐款的例子，一開始的設計是“請想一下這40名學生。為了幫助者40名學生，你願意捐多少錢？請把你的捐款數額寫在這裡元。”
化整為零版“在決定要幫助40名學生該捐多少之前，請先假設一下，假如你只幫助一個學生，你會捐款多少?請把你的捐款數額填寫在這裡元”
這個捐款專案一開始，並沒有引起大家的關注和反響，後來使用了化整為零版本，捐款的數額成倍增加。
化整為零，將大的數字化解到人、化解到天、化解到事，越具體對人越有衝擊感。以小搏大。
7.順序改一改，生意滾滾來
人們做決策會受到環境的影響，有時候不需要改變產品本身，只需要改變人們看到這個產品之前的體驗，就能改變此人對東西的印象。
我們來看一個關於電視收費的調查研究
第一個方案：價格在前，產品數量在後。300美元可以看到600小時的節目。
第二個方案:數量在前，價格在後。600小時的節目收費300美元。
分析結果顯示，人們選擇第二個方案的更多。人們更喜歡產品數量在前，價格在後的順序，如果產品數量較大，就更是如此。
因為當選項變得複雜的時候，我們的注意力就會集中在最先出現的資訊上，無論是產品數量、價格、時間長短。
將你想更想要傳達的資訊放在前面，當產品數量複雜的時候，一般放在前面更能夠讓消費者青睞。70首歌收29.9美元比29.9美元可以下70首歌更能讓消費者心動。
總結：
1. 錨定效應：最開始的啟動影響決策行為
2. 對比效應：權衡之下感性之術。
3. 價格場景：環境下的非理性。
4. 魔力數字：不僅僅是數字，而是慾望的表達。
5. 免費：瘋狂的搶購不需要的東西，忘記了不利的一面。
6.精準報價，在報價的時候，精準報價比“四捨五入”整數報價更有效果，報價越具體，人們更相信這個價格的真實性。
7.整數末尾定價要產生“將擋效應”和符合大家對數字的認知習慣。以9和8結尾，會帶來意想不到的收穫。
8.化整為零，對於數字人們，茫然的，化整為零會帶來巨大的衝擊感。
我們知道價格，但是未必知道價格背後的價值，我們只是根據自己的感性判斷來做出自己的決策。
價格不是冷冰冰的數字，而是慾望的表達，制定價格應該從人性出發
從行為經濟學來說，人的行為是不理性的，價格背後蘊藏著大量心理奧秘，挖掘顧客心理的認知，價格是一場心理戰，什麼價格陪襯什麼價格，什麼價格主推什麼價格，這是定價者要思考的，利用價格誘餌，從而使得銷量翻番。
價格和成本沒有必然聯絡，消費的關聯度，消費的場景、消費的心情，對於定價者引發消費者的場景消費很重要。
消費者是很難界定價格的高低，買的是感覺，透過對比，製造出一種讓消費者獲利喜悅方便的價排格序。
定價有三種方法第一種：成本導向，根據自己的成本來定價第二種：競爭導向，根據競爭對手的地定價來定價，尤其是同類型的競爭對手，很多的價格戰都是這樣來的，雙十一，京東、天貓、蘇寧全部都嗨起來了。第三種：消費者心理導向這也是我重點跟大家推薦的，也是最有趣的，從消費者行為心理學來定價。理論推薦：
1.錨定效應—你是要兩個雞蛋還是一個雞蛋
價格的談判，很容易受到最開始的影響，這就是錨定效應。
2.對比效應—消費者的權衡之道
產品從賣方到買方是驚險的一跳，在這個過程中如何有效的減輕阻力對促進成交是至關重要的。
消費者在買房的時候，聰明的推銷員一般會先帶他們先去看一個裝修稍微差點的房子；一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子更能夠促進銷售量；
消費者購買產品的時候，其實並不能判斷產品本身的價值，
通常消費者不會購買價格最貴或者最便宜的產品，會走向中庸之道。
商家的常見做法是，通常會在主打產品旁邊設定一個稍微差的產品，這樣能夠減輕消費者的購買阻力，同理，不難理解，帶一個和自己類似，但是比自己丑的人去相親，這個情境下相親的成功機率會大很多。
消費者都是根據自己的感性尋找相對差異，權衡一個點之後再下定決心購買產品。
3.價格場景，人是環境的產物
你會在地攤上為幾塊錢和商販討價還價，但是在專賣店幾百元產品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小麵館10塊錢，在高檔酒店定價卻是200元。
很多的商家產品質量可能一般般，但是服務環境和氛圍烘托了產品的品質，這就造成了消費者願意為之付出高額的費用。
價格賦予產品背後的意義會隨著場景發生質的變化，因為人們通常會根據場景的關聯度來判斷產品的價格。
4.魔力數字—慾望的表達
在生活中我們總能夠看到很多的定價都是：8.8、68、99、999、1999····
先來看一個實驗：同樣的產品，價格分別是34元，39元，44元，分別寄到消費者家中，讓消費者自己選擇訂購，實驗結果讓人吃驚，選擇39元的遠遠超過選擇34元的和44元。
為何這樣的尾數定價能夠深受商家的青睞的喜歡和消費者的信任呢？
l 便宜的感覺
l 認真科學的定價
l 吉祥的數字
兩大重要原則
l 贈品—數字整合：小機率獲得199元比大家一起中獎分5毛錢更有誘惑力。
l 收費—數字分拆：一天收費只需要0.5元比一年收費199元更能夠打動消費者
價格不是簡單的數字，價格是慾望的表達，越具體的數字越能夠獲得消費者的信任
5.整數定價——消費者更信任
在談判中率先報價能夠形成錨點，影響對後續的報價和還價，不僅如此在報價中精確報價能夠有意想不到的收穫。
在一項研究中，受試者參與了模擬二手車的銷售談判，扮演賣家，看到了三種潛在顧客的報價，一個報價是整數，2000美元，另外兩個是精確的數字：1835美元和2135美元。
談判開始了，經過一系列的討價還價，出現了一個有趣的現象，兩個拿到精準報價的兩組受試者，還價的幅度要溫和得：平均比開價高出10%~15%。可是拿到200美元報價的那一組的平均要價要比開價高出23%。鑑於這個結果，“給出精確開價”這麼一個額外的舉動，似乎拉近了談判雙方的距離。
因為拿到了精準報價的一方，更加容易認為報價方必定花了時間和心思來準備談判，所以他們必定有充足的理由來支援這個精準數字。
所以，不要把報價數字四捨五入變成整數，不要以為這樣做會讓客戶更容易答應你，相反，在價格談判中把精準數字價格提出來讓你更有主動性。
5.免費—誘惑不可抵擋
免費的誘惑不可抵擋，瘋狂的槍根本不需要的東西，所以消費者面對買一送一、試吃、折扣券、免郵費、滿減等促銷活動的時候都不會輕易地放過這些機會
折扣券的秘密：人們更傾向用100元去購買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購買標價80元的同款化妝品
一項實驗調查：A先生分別贏了兩次彩票，一次50美元，一次25美元，B先生只贏了一次，但金額是75美元。誰更高興一些呢?
絕大多數人選擇了A，因為他贏了兩次。
意外之財的實際金額並不像你想的那麼重要，得到的次數才更能影響到你的情緒。
在生活中能夠看到各種商場促銷活動的時候，免費贈品，三盒一套裝等手段來刺激消費。
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6.化整為零—以小搏大
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化整為零版“在決定要幫助40名學生該捐多少之前，請先假設一下，假如你只幫助一個學生，你會捐款多少?請把你的捐款數額填寫在這裡元”
這個捐款專案一開始，並沒有引起大家的關注和反響，後來使用了化整為零版本，捐款的數額成倍增加。
化整為零，將大的數字化解到人、化解到天、化解到事，越具體對人越有衝擊感。以小搏大。
7.順序改一改，生意滾滾來
人們做決策會受到環境的影響，有時候不需要改變產品本身，只需要改變人們看到這個產品之前的體驗，就能改變此人對東西的印象。
我們來看一個關於電視收費的調查研究
第一個方案：價格在前，產品數量在後。300美元可以看到600小時的節目。
第二個方案:數量在前，價格在後。600小時的節目收費300美元。
分析結果顯示，人們選擇第二個方案的更多。人們更喜歡產品數量在前，價格在後的順序，如果產品數量較大，就更是如此。
因為當選項變得複雜的時候，我們的注意力就會集中在最先出現的資訊上，無論是產品數量、價格、時間長短。
將你想更想要傳達的資訊放在前面，當產品數量複雜的時候，一般放在前面更能夠讓消費者青睞。70首歌收29.9美元比29.9美元可以下70首歌更能讓消費者心動。
總結：
1. 錨定效應：最開始的啟動影響決策行為
2. 對比效應：權衡之下感性之術。
3. 價格場景：環境下的非理性。
4. 魔力數字：不僅僅是數字，而是慾望的表達。
5. 免費：瘋狂的搶購不需要的東西，忘記了不利的一面。
6.精準報價，在報價的時候，精準報價比“四捨五入”整數報價更有效果，報價越具體，人們更相信這個價格的真實性。
7.整數末尾定價要產生“將擋效應”和符合大家對數字的認知習慣。以9和8結尾，會帶來意想不到的收穫。
8.化整為零，對於數字人們，茫然的，化整為零會帶來巨大的衝擊感。
我們知道價格，但是未必知道價格背後的價值，我們只是根據自己的感性判斷來做出自己的決策。
價格不是冷冰冰的數字，而是慾望的表達，制定價格應該從人性出發
從行為經濟學來說，人的行為是不理性的，價格背後蘊藏著大量心理奧秘，挖掘顧客心理的認知，價格是一場心理戰，什麼價格陪襯什麼價格，什麼價格主推什麼價格，這是定價者要思考的，利用價格誘餌，從而使得銷量翻番。
價格和成本沒有必然聯絡，消費的關聯度，消費的場景、消費的心情，對於定價者引發消費者的場景消費很重要。
消費者是很難界定價格的高低，買的是感覺，透過對比，製造出一種讓消費者獲利喜悅方便的價排格序。