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定價策略中,常見的定價方法有三類:成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。
定價策略
市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
企業定價的目標是促進銷售,獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外,價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反映。
定價方法:
1、成本導向定價法:成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
①成本加成法
②目標收益定價法
④盈虧平衡定價法
2、市場導向定價法:企業透過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素,依據自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
①隨行就市定價法
②產品差別定價法
3、顧客導向定價法 :別人賣多少我就賣多少,設P為價格,X為同類產品市場售價,Y為加成,可正可負,則P=X+Y;
①理解價值定價法
②需求差異定價法
4、需求價格彈性:需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動,需求量幾乎不動,稱為這種商品需求無彈性;如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性。
5、撇脂定價:新產品初上市,定以高價格,在短期內獲得厚利,儘快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,取其精華。
6、滲透定價:新產品初上市時,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標,稱之為“滲透定價”。
7、價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業酌情調整其基本價格,這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
定價需要考慮的三個方面,
第一,品牌定位,你的品牌是低端,中低端,中高階,高階,不同的品牌定位價格段是不同的
第二,產品本身是屬於什麼層次的價格段產品
第三,參考主要競爭對手價格