根據這幾天標書製作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節所在之處，大致總結如下： 1、在做投標檔案時一定要仔細閱讀招標檔案中的每一個條款，找出其中幾個關鍵點資訊，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標檔案時肯定會用到，大致如下； (1) 專案名稱：一定要看清楚專案名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致 (2) 招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母 (3) 招標機構：看清楚是招標單位還是使用者自己招標、或者是代理機構 （4）投標截止日期：找到投標截止日期資訊 （5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同 （6）份數：正本、副本份數，以及是否需要電子檔案 （7）字型：字型、字號是否有要求 （8）交貨地點：交貨地點是否已制定或寫著使用者指定 （9）服務期限：客戶要求的售後服務期限 （10）資質資訊：最好把每一個資質都列出來，不要遺漏 （11）其他認為有必要的資訊 2、閱讀完招標檔案後就要開始做投標檔案了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標檔案基本都包含以下內容； （1）投標書（格式基本都是一樣的） （2）投標一覽表（不同公司要求格式不同） （3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致）（4）貨物說明一覽表（有的可能沒有） （5）技術規格偏離表（必須有，格式基本一致） （6）商務條款偏離表（必須有，格式基本一致） （7）資質證明檔案（有的需要單獨裝訂，不在這裡體現） （8）技術方案（技術方案內容自定，一般要求與技術響應引數一致） （9）專案實施方案（一般都有，格式自定） （10）專案培訓方案（一般都有，格式自定） （11）售後服務方案（有的與培訓合在一起寫） （12）公司介紹（非必須） 3、瞭解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環節都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟； （1）搭建框架：根據招標檔案中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，說白一點就是先把一級標題搭建起來； （2）逐一填充內容：按照招標要求一步一步的去填充內容，完善各個模組，在這個過程中切記不能著急； （3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務、技術、測試、培訓等各部分內容，需要各個崗位的人員都參與進來共同完成，這個過程可以採取傳遞式方式完成，可以避免重複工作； （3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反覆的進行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關責任領導最後的複查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

1.仔細反覆閱讀招標檔案的全部內容，包括招標人有關的招標答疑內容。

2.對招標條件中界定的有可能成為廢標、無效標、無效報價等條款，可能被拒絕的重大問題扣分條件應絕對認真清理。

3.對招標申請書中的注意結果部分應該按招標檔案的規定格式分述清楚，內容準確。

4.報價中分項單價應嚴格把握在招標檔案規定的漲幅中。5.施工組織方案應與專案施工方案一致。

6.所有承諾和招標檔案一致。

7.質量、安全、金額等保障體系應嚴謹。

8.仔細檢查招標一覽表.特別是金額部分。

9.證件要和人員相符。

10.簽字部分仔細檢查、看蓋章是否要每頁都蓋。