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  • 1 # 使用者579057434411

    有。

    但是你要真想買到價廉物美的東西的話,你要有很毒的眼光,而這個眼光恐怕要經過n次吃虧上當後,才能練成。

    關於這一點,存在兩個誤區:

    一個是覺得“便宜沒好貨”、“一分價錢一分貨”,貴价總有貴价的道理。

    還有一個是走向另一個極端,片面追求所謂的“價效比”。

    其實,真相是兩者的折中:

    便宜有好貨。但上面說的“便宜”是相對而言的,那種白撿式的價格,你自己想想,可能好到哪去?

    所以,歸根結底,你還是要“識貨”,不能只會看圖,光看圖片,件件是精品。

    首先你要懂得分析一件衣服的成本,比如T恤,17塊包郵,那它的成本怎麼也不會超過12塊錢,這個成本能做出什麼衣服,你有概念嗎?

    其實我早就分析過,一件質量過硬的T恤,光面料成本就要20元,還沒算刺繡、人工這些。

    所以一件質量合格的T恤,成本價基本在50元以上,好的要60—70元。

    知道了這一點,你應該就不會再想去看那些17塊的T恤了吧?

    那麼那些動輒幾百上千的名牌T恤呢?

    其實成本也就這樣,不會高出太多了。

    你可別以為它敢賣的那麼貴,就一定是用了什麼逆天的面料、逆天的工藝、逆天的黑科技了,它就是用普通的純棉布,普通的刺繡工藝,穿久了也會開線,洗多了也會走形……貴的這部分,純粹只是因為它的“品牌”而已。

    所以,在價格和質量的曲線上,確實存在一個理論上的“最優點”(下圖並不精確,只是簡化版)。

    但接下來你還是要分析,不是說這個價格的東西就一定好,在電商這行什麼事都有可能發生,你要是敢大意,可能你花了100元,最後拿到的是上面那件17元包郵的貨。

    我敢誇這個口,因為我就是做這個的,你隨便拿一件單品來,我可以一針一線地跟你們分析,它的面料,它的做工屬於什麼級別。

    之前和大家對比過兩件T恤,明確告訴大家,一件600,一件100,請忽略光線不均勻造成的色差(房間裡光線不太好),你能告訴我哪件是哪件嗎?

    看不清楚?OK,那近一點,看一下胸口刺繡的特寫:

    還是看不出來?OK,我們來看看走線吧:

    是不是同樣的細密、均勻、工整?是不是也看不出什麼區別?

    OK,那看看標吧:

    這回看出什麼區別了嗎?

    好了,不要對自己有所懷疑,如果你看不出差別,那是完全正常的,因為這兩件衣服,其實說起來都是“正品”,用的是一模一樣的材質,一模一樣的工藝,用的是同一條流水線,同一班人工……我為什麼這麼清楚?因為這就是我廠子裡造的啊!

    要說區別,區別當然是有的,那就是它們之間(出廠價和櫃麵價)的價格,相差整整六倍!

    是不是覺得很不可思議呢?

    其實它的原材料和生產成本不外如此:

    布料:20吊牌:15刺繡:20人工:15質檢:5總計:75

    工本上絲毫沒差,差別只在於“溢價”(包括品牌附加值、設計師費用、門店的租金)而已。

    是不是對此有了新的認識呢?

    剛才沒有讓大家看出差別,為了安慰一下大家失落的心,給大家看一下“下限”吧:

    這個是市面上常見的仿貨的標,整件衣服20不到的成本,經常被無良電商標榜成“原單”“尾單”之類(奉勸大家留點神吧),只要你沒瞎都看得出來了吧?屬於那種材質極差,偷工減料的貨色,其他細節我就不放了,一樣的慘不忍睹,一樣的觸目驚心。

    如果你不幸網購到了這樣的爛貨,值得同情;但是你如果因此認定“便宜沒好貨”,這就有點以偏概全了。

    衣服價格與品質,這兩者沒有必然性的聯絡,價格不是衡量衣服品質的標準;對於昂貴的衣服,你要懂得分析它的溢價;對於便宜的衣服,你要懂得分辨貨源靠不靠譜(是不是二道三道N道販子在倒手),看是不是用足了工本,也就是在材料和人工的投入上是否達到了最大化。

    在下足工本的情況下,一件100塊的T恤,和一件1000塊的T恤,品質可以是完全一樣的!

    如何能挑到,就看各位的經驗和眼力咯。

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