銷售半徑的概念　　在市場經濟中,包含同等社會必要勞動的同樣商品應具有相同的交換價值,不管商品產自何方;反之,處於同一競爭條件下的商品,即或價格、技術工藝、生產成本及代理費用相同的生產廠家,也會因為銷售距離不同的運費差別而表現出不同的利潤收益.可以說,當處於同一競爭的不同廠家只有運費差別時,產需距離差造成了單位產品的盈利差距.…　　水平衝突　　這種型別的衝突主要是指不同渠道的“準聯盟”在企業內部對資源的競爭與外部對客戶資源的爭奪。因此，它既表現為企業內部渠道間水平衝突的形式，又表現為企業外部渠道之間衝突的形式。就企業內部的水平衝突而言，由於各渠道都為自己擁有，因此，縮小或消除這種衝突從理論上說並不難。但是，在外部市場上，企業自身擁有的各渠道之間的衝突會破壞消費者對於企業形成的良好印象，給企業造成一定程度的負面影響。並且，由於它涉及到企業自身直接渠道與間接渠道之間在特定目標市場的競爭關係問題，因此，對於同時實行直銷分銷與間接分銷的企業來說，這一問題會變得更加複雜，它既會在企業自身擁有的渠道與間接分銷渠道之間形成衝突，又會導致企業與分銷商之間的縱向衝突。但是，不論是何種型別的水平衝突，都明顯地受到產品生命週期或需求生命週期的影響。一般來說，在消費者需求的出現或成長期，多重分銷的渠道衝突並不明顯，然而，在消費者需求的成熟或衰退階段，多重分銷的水平衝突會顯著加強。也有的理論研究認為，由於多重分銷的不同渠道之間可以形成一種制衡機制，因此，事實上，多重分銷的水平衝突並不易發生。並且，不同渠道之間的建設性競爭有助於企業提高分銷效率。