決定能否成為爆款的因素很多，但是把握好新品推廣期絕對是打造爆款最為關鍵的一環。一般來說新品推廣期的前30天是非常重要的時間端，如果一個新品在這個時間段缺乏系統性的推廣計劃，沒有把握好平臺對新品的扶持期，那麼後期運營就非常吃力，要達到同樣的效果花費的成本也是幾倍甚至更多，更糟糕的是運營不起來。

那麼新品推廣期我們要做些什麼工作準備呢？我們分5個方面來進行展開說明

1、新品文案策劃

很多商家在上傳商品時先隨意寫的listing文案，然後在運營過程中進行最佳化。表面開起來可以節省時間，其實效果適得其反。文案是對產品最直觀的體現，是給消費者瞭解產品的第一眼的感受，文案寫的越詳細越完整策劃的越好，亞馬遜給的權重越高，流量就越多，所以推新品上傳之前就要把文案策劃好，多花點時間打磨。

寫到這裡很多人會問：我就是因為不會寫才隨便寫的，這邊教你個很簡單的方法，那就是研究做的好的競品，至少研究5款競品的文案，整理出一套自己的文案策劃方案。

2、選擇類目節點

很多商家上架新品都喜歡先放在小類目，因為可以更快地推上best seller，其實這個要看產品，如果你的產品是比較冷門的產品，那麼建議先放在大類目，讓它得到充分的曝光，得到更多的流量。如果非常熱門的紅海產品，那麼還是放在較小的類目，否則容易石沉大海，等到後期流量上來了再調整到大的類目。

3、FAB發貨

listing文案確定下來後，就可以開始發FAB了，具體FAB發貨數量要結合前期資料調研和產品成本來確定，可以先發30-50個到亞馬遜倉庫進行試賣。

如果賣的好，比如上架後每天就可以自然出單1-2單，這種情況就可以考慮開始備貨了。不過要切記不要一次性發太多的產品到亞馬遜倉庫，一旦滯銷倉庫費將是一筆不小的開支。

賣家可以把一部分貨發到FAB，其餘的貨儲存到海外倉，當FAB倉庫的貨物不充足的時候可以及時的從海外倉補貨，如此賣家不用擔心因為滯銷帶來的高額倉儲費用。

4、站內廣告

在人家平臺做生意，你的讓人家賺點錢，所以新品推廣站內廣告一定要開，產品一到亞馬遜倉庫就開啟廣告。

對於剛上架的新品因為沒有相應的推廣數量做參考，所以可以先做自動廣告，先推廣大概2周時間，然後再透過推廣資料報告做出調整。

5、獲取更多review和QA

review對於新品的作用不言而喻，交易在推廣新品之前就制定一個獲取review的計劃表。比如15天獲得5-10個review，30天獲得15-20個review，至少獲得帶影片review，5個帶圖片review，然後嚴格按照計劃表執行。

在獲取review的同時，千萬不要忘了QA，亞馬遜對review演算法一直不斷在更新，QA這個板塊亞馬遜還沒有重點去抽查，但QA也是有權重的，對增加listing關鍵詞排名也是有不小的幫助。

新品在一個月內至少要完成5-10個QA，至於要提出什麼問題？同樣可以參考競品的客戶提出次數最多的問題是什麼，然後人為干預地放在自己的listing中，同時也可以產品把關鍵詞放到問題中，也可以提高產品關鍵詞的權重。

1、新品文案打造

許多人會在上傳產品時隨意地寫了listing文案，然後在後面的運營過程中再去最佳化修改。

其實不應該這樣，文案是對產品最直觀的體現，也是給消費者第一眼的感受，文案寫得越完整嚴謹亞馬遜給的權重就越高，流量也就越多，所以推新品的時候建議花4-5天的時間在文案的打磨上，力求做到完美。

文案包括了標題、五點、詳情描述、關鍵詞以及圖片，關於這幾點的文案寫法就不再贅述。

但是怎麼檢驗自己的文案是否算得上是好文案呢？ 答案是研究競品。

建議至少研究3款競品，可從它們的review入手，研究好評裡面有哪些地道的描述，可以適當新增在五點描述裡，或者用哪些不同的名稱描述產品，則可以用在關鍵詞裡。

如果是差評，則可以分析客戶有哪些需求和關注點，然後在自己的文案中凸顯出來。

2、選擇類目節點

許多人上架新品時都喜歡先放在小類目，因為可以更快地推上best seller。

如果是非常熱門的紅海產品，那麼還是放在較小的類目，否則容易石沉大海，等到後期流量上來了再調整到大的類目。

3、FBA發貨

listing文案確定下來後，就可以開始發FBA了。具體FBA發貨數量要結合前期資料調研和產品成本來確定，可以先發30-50個到亞馬遜倉庫進行試賣。

如果賣得好，比如上架之後每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨了。

這時賣家們要注意不要一次性發過多的產品到亞馬遜倉庫，一旦滯銷倉儲費將是一筆不小的開支。

賣家們可以將一部分貨物發到FBA倉庫，其餘的產品儲存到海外倉，當FBA倉庫貨物不充足的時候可以及時的從海外倉補貨。如此賣家們也就不用擔心因為滯銷造成的高額倉儲費了。

4、站內廣告

但對於新上架的產品而言，賣家們對各個關鍵詞的競爭度、競價，以及和自己產品的匹配度等問題可能都還沒有什麼清晰的概念。

建議前期不要太過於關注自動廣告的一個預算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產品形成一個關聯的網路，透過廣告關聯去促進自然關聯，搶佔關聯流量。

5、獲取更多review和QA

review對於新品的作用不言而喻，建議在推廣新品之前就先制定一個獲取review的計劃表。

例如半個月左右獲得5-10個review, 一個月獲得15-20個review，至少一個帶影片review, 五個帶圖片review, 然後按照計劃嚴格執行。

在獲取review的同時，千萬不要忘了QA, 亞馬遜對review演算法一直在不斷的更新，QA這個版塊亞馬遜還沒有重點去抽查。但QA也是佔有權重的，對增加listing關鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個月時間內至少要完成5-10個QA，至於要提出什麼問題，同樣也可以參考競品中客戶提出次數最多的問題是什麼，然後人為干預地也放在自己的listing中，同時也可以將產品關鍵詞埋入問題中，提高關鍵詞權重。

新品運營：

1.A9演算法的核心要素：關鍵詞匹配（做好關鍵詞調研）

分類匹配（做好類目調研）

2.新品扶持期：沒有新品扶持期

新品期是有的，新品期是獲取產品資料的冷啟動時期

新品期有著特殊的演算法：新品期的得分干預成本很低

亞馬遜根據我們過去的一段時間對我們的新品進行估值

新品期的優勢：轉化率在新品期的影響不高，需要累積一定的資料以後才會有出現參考指標，前期過多的干預會產生反作用。

這些資料積累的時間很短

具體的做法：

1.庫存充足

2.LISTING的基本功

3.五點描述不是越多越好

4.關鍵詞越多，關鍵詞權重越低

5.LISTING簡潔有重點

如何把握亞馬遜新品推廣期？

1、listing文案的最佳化

文案包括：標題、五點、詳情描述、關鍵詞以及圖片，建議在產品上架2周內最佳化完成

2、合適的類目節點+站內運營

關於選擇合適的類目，一般可從這個2個方面去參考

①在調研產品有多個準確類目的情況下，看大類目的亞馬遜佣金費率(亞馬遜後臺可以用關鍵詞找到佣金一覽表)，選擇佣金費率低的大類下的準確細分類目

②產品運營前期，為快速獲得BS標誌，選擇相同大類下的競爭相對較小的細分品類

3、Review和Q&A

建議制定一個獲取review的計劃表, 包括review的節奏和渠道方式

比如第一週或一個月獲取多少reviews；如果有機會的話，上一個帶影片的review

QA也是增加轉化率的幫手，建議新品在1個月時間內做5-10個QA

可以參考競品中客戶提出次數最多的問題，並且可以考慮將競品的差評點轉化成自己的Q&A問題

4、站內廣告

對於表現優秀的詞可以用來開手動廣告關鍵詞；對於有曝光但和產品相關性不大或者沒有相關性的關鍵詞，建議直接同時在手動和自動廣告活動中加入為否定關鍵詞

以上希望回答能給到你一些幫助~

有推廣期這個說法的嗎？

我都是看新出的產品，如果產品好的話，直接推。沒有推廣期這個概念。

我試過黑色星期五的活動做推廣，狂燒錢，效果非常好。所以我經常蹭活動的流量，去推廣產品。

因為平臺搞活動，進來買東西的人會比較多，這個時候做推廣會增加曝光度的。

我從業電商8年，推廣產品還是要看產品的價效比。質量和價錢都不錯的。利潤可以在30%左右，這就可以做推廣。