運營亞馬遜的話，首先分為兩個部分，後臺運營和前臺運營。

1.後臺運營其中包括：選品、分類、上傳listing、最佳化listing、關鍵詞、5點描述、照片，這些都是你商品的基本運營，也就是初期階段。

2.等到你完成以上操作的話，這時你就要想想如何讓買家在站內或站外可以看到你的商品，這時我們需要投入一部分資金來做亞馬遜站內的廣告來最大限度的曝光產品，以增加前臺商品的瀏覽量、轉化率以及購買率，通常情況下，站內做廣告也是作為賣家所必須做的，如果條件允許的話，你也可以透過Google、YouTube 、Facebook、Twitter等社交平臺做現在的廣告推廣，如果你完成站內和站外的雙項推廣的話，你就及時發貨件補貨就可以了，但是在做廣告推廣的時候，請務必把初期階段最佳化listing、關鍵詞、5點描述做到極致，以便於站內和站外的推廣可以精確的轉化為銷售量。

3.完成以上兩步的話，這時你就要把精力放在物流這塊兒了，因為我們賣家在發FBA貨件的時候多多少少就出出現一些問題，導致貨件遲遲不發發出去，建立FBA貨件的時候就要多加小心，比如說商品數量、商品貼標、箱子的標籤、指定的亞馬遜庫房等等細節性的問題，因為這個時間量，你必須計算出來，普通的海運貨件一般15-20天到達港口，陸運到亞馬遜倉庫所花費的時間，以及庫房接收到你貨件進行轉運、摘撿、上架更新的時間，為了避免熱銷品出現斷貨的問題，你必須做好物流方面的時間量，如果沒有好好的把握時間來不及補貨的話，是非常影響商品的銷量的。

4.這時給商品設定促銷，就像催化劑一般可以讓你的商品銷量很快得到增加，可以多設定一些多層促銷，參加秒殺和抽獎活動。

5.最後是前臺運營，如果上面這些工作，你都做完了的話，你就需要維護你商品的Review和Feedback上面多下下功夫了。

上面都是我本人運營亞馬遜的經驗，當初進入亞馬遜大軍的時候也是什麼都不懂，摸著石頭過河，但是隻要你肯踏下心來做亞馬遜，賺錢根本不是問題，要多注意一些細節性的東西。

現在已經9012了，發個新的答案

作為賣家，在亞馬遜上的業務是否成功受到一系列因素的影響。也就是說，無論賣家售賣的是有競爭力的產品，還是自有品牌的產品，他們銷售的產品類別，他們的收入以及擴大規模的能力都是決定其成功的因素。《亞馬遜2019年市場狀況》新報告中指出了這一點。

這份報告的目的是提供一個全面的視角，瞭解亞馬遜市場的現狀，包括它的增長、性質的轉變和新舉措以及賣家反應和策略。

隨著新趨勢、新工具和新服務的興起，亞馬遜的發展可能會轉移賣家的注意力。賣家必須保持敏捷，根據亞馬遜的動向調整策略。透過這種方式更有效地確定改進的空間，並發現擴大規模的新方法。

亞馬遜業務需要長期投資

去年，73%接受調查的亞馬遜企業僱傭了1至5名員工。然而，今年這一數字下降到52%，員工超過50人的企業數量增加了13%。此外，近四分之三(74%)的受訪者在亞馬遜上銷售超過三年，超過五分之二(43%)的受訪者在亞馬遜上銷售超過五年。亞馬遜業務不是一朝一夕就能做好的，需要長久進行經營。

62%的賣家銷售自有品牌產品

自有品牌產品為銷售商提供了潛在的利潤空間，他們能夠以自己獨特的品牌名稱生產的產品。報告稱，38%接受調查的亞馬遜賣家沒有自有品牌產品，而在自有品牌賣家佔比為62%。自有品牌擁有唯一的Amazon標準標識號(ASINs)，因此能贏得購物車，保持競爭優勢。

自有品牌賣家需要了解如何引導間接競爭，促進產品發現，併產生需求，而有競爭力的賣家則高度重視實時價格最佳化策略的重要性。

50%的賣家使用FBA

一半受訪的亞馬遜賣家（50％）使用亞馬遜FBA作為他們的主要最後一英里服務。 FBA要求賣家將產品運送到亞馬遜的物流中心，當訂購其中一種產品時，亞馬遜會透過挑選、包裝和運輸來完成訂單，並提供必要的客戶支援。近四分之一的賣家(24%)使用FBA和自配送方法的組合。

該報告稱，從SFP轉向越來越多的賣家選擇使用FBA策略。由於SFP報告的細微差別，可以記錄到賣家在購買框中獲得的百分比比實際要小，而在FBA中，賣家贏得購物車的機率更高，因此推動了增量銷售。

客戶留評至關重要

重新定價促進業績提升

約94%的亞馬遜商戶使用重新定價後發現，與競爭對手相比，他們的賬戶健康得分高於平均水平。大多數人(87%)還發現，與競爭對手相比，他們的發貨和履行情況高於平均水平，71%的人發現他們的庫存管理也高於平均水平。

飛輪效應在這裡起作用。一旦價格最佳化被啟用，賣家就可以推動增量銷售，並提供準時交貨，從而促進客戶忠誠度和復購率。隨著需求的增加，賣家可以利用與庫存水平同步的重新定價器，以便在需要重新訂購時得到通知，並可以持續保持精確的庫存位置。

亞馬遜的規則和機會是複雜的，而且是不斷變化的。為了在動態的電商環境中跟上亞馬遜的步伐，賣家需要技術和深厚的專業知識來武裝自己。