大約七八年前，那時候絲棉被在農村還不是很流行，畢竟有點貴，我們那的農村人又大部分都是自己做被子。有一年端午的時候，不知哪來的謠言，說姑姑應該為孃家侄子送絲棉被來消災減禍，舅媽也應該給外甥送絲棉被達到同樣消災減禍（現在聽起來是不是覺得挺搞笑的）。可是我們農村人迷信啊，很多婦女們就信這個，別人都在給孃家給姑家侄子送，你不信也信了，畢竟這種東西寧可信其有而不會信其無啊，一時間大街小巷，大商鋪小門店都在賣絲棉被，價格也比謠言到來前不知高了多少。都在買在送絲棉被，（我家當時就收到了兩個姑媽送來的四個被子），甚至都在調好的貴的買，生怕自己送不好，不能達到目的。這種現象一下持續了兩三年，不知道後來為什麼沒了！

現在想想，這TM太有可能是當時的絲棉被廠商為了推銷東西故意傳播的謠言，利用老百姓的迷信心裡達到賣貨掙錢的目的了。簡直做到了一個願打一個願挨的目的，不良商家套路深，遇事還得留點心吶！

我在濟寧上學時，暑假在玉堂醬園跑銷售賣醬菜，每人一個三輪車拉著醬菜到處推銷，常常一天一瓶都賣不了，快到月底了，眼看一月試用期就要到了心裡很著急，每天跑各個菜市場，但還是銷量不大，有好幾天都到一個大市場推銷，累了就坐在一顆大梧桐樹下聽一群老頭老太太念小說，大家你念一段我念一段，氣氛很好，有時他們念累了我拿起書幫他們念，大家圍成一圈聽，一連好幾天都這樣感覺挺舒服，突然有一天有個大個子老頭問我，“你看你這孩子，不去做事跟幾個老頭老太太呆一起有嗎意思？”我說“大爺我是給醬園賣醬菜的，由於人生地不熟，已經好幾天沒賣出一瓶了，快到月底了，我沒辦法只能等待公司炒魷魚了”。“原來是這麼回事”，“爺們你跟我來，我和你去賣”老頭拉了我一把，我跟著老大爺走了五家鋪子一車醬菜就賣完了，以後隔幾天我就送一車過去，很多店家都混熟了醬菜也就賣了不少，每次去市場都去大樹下，跟帶我賣醬菜的大爺打個招呼，給他帶瓶醬菜他不要，即使收下也硬要給我塞幾塊錢，後來我才打聽到老頭姓李，他兒子是那個菜市場的主管，真是歪打正著，柳岸花明，現在雖然不在賣醬菜了但永遠感謝那個幫我的老大爺，這是我認為最經典的營銷案例。

全世界人最大的夢想是擁有一隻“點石成金”的金手指，現實生活中我們沒有化腐朽為神奇的力量，但是我們可以賦予事物特殊的寓意文化，讓這些事物賣出黃金的價格。如果你透過本文掌握住其中的訣竅，賦予事物文化氣息，就算你欺騙了全世界的人，他們也會為你買單。

“鑽石恆久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鑽石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎麼就超過了黃金的價格？

這看似廣告語的成功，其實是其背後營銷思維的成功。那麼，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什麼呢？

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製造稀缺、創造價值

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中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主豔羨不已。

這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。

中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。

勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工製作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。

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賦予文化、會講故事

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營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。

張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。

馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨佔民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。

北京羊房衚衕11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。

據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的選單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嚐過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家後一一記下，晚年整理出一套菜譜。

每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還要講一講清朝皇宮裡不為人知的故事和淵源，這哪裡是吃飯就餐，簡直是品嚐一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。

你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮裡、御膳房裡發生的那些讓人回味的故事。吃過後，你的感覺是，兩萬元真值！

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最大的營銷謊言、最成功的營銷案例

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鑽石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什麼特點，對人沒有什麼益處。

鑽石礦大多分佈在澳洲、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開採礦產的老闆將這種沒有用鑽石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，並賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象徵，價值一飛昇天。

現在，鑽石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象徵，成為婚戀的必備產品。不買鑽戒，就是心裡沒有女孩、不買鑽戒就是不重視戀情，不買鑽戒就是對婚姻沒有信心，不買鑽戒，想結婚難度極大。

你會說一塊破石頭有那麼重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。

世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鑽石。鑽石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發狂。你說這是不是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例？