不只是手機，只要不是免費的，任何銷售都會涉及到價格。題主提到好多客戶只看價格，其實不然。只是有一部分客戶對價格特別敏感，在能滿足他們的購買需求基礎上，他們才只看價格。一般情況下這部分人購買需求比較簡單，或者說他們想買的東西通常都不是最貴的那些。只看價格，首先要了解客戶的預算，超支了，自然會對價格敏感難以成交。其次要搞明白兩件事，是嫌貴還是想要更多的優惠。如果價格在他的預算之內還嫌貴，就告訴他有便宜的，但是也要透過產品的功能配置價效比甚至是在面子上讓他明白，一分錢一分貨。如果是想要更多優惠，這就需要一些應對策略，比如有時候客戶會問你，最低多少錢能賣？此時如果給客戶報一個比較優惠的價格，則是非常不智的，在銷售談判中先報價的就會陷入被動。不管你報的是不是底價，他永遠都認為還能更便宜，會一直和你在價格上糾纏，甚至會越過你的底線，雖然最終可能成交，但也讓你無錢可賺。這時候你可能就會感覺客戶只關心價格，其實是優惠給的太容易了，讓客戶感覺還能再談。有時候一些銷售也可能會反問顧客，“你確定能拿麼？”換位思考如果你是顧客會怎麼想？說確定，那麼得到的一定不是最低價。說不確定，那麼得到的更不會是最低價。這時候顧客心裡一般在想，那得看能便宜多少。所以這個問題會讓談判進入拉鋸戰。而大部分只關心價格的客戶一般都是對產品比較認可和接受的，他們只是在做習慣性的講價。這時候既要照顧客戶的感受也要照顧自己的收入，所以儘量不要優先報價，更不要輕易給出底價，這時候可以試試這樣反問顧客，“你最低多少錢能買？”對於真心想買的人來說，這個球是不會和你來回踢的。反而會讓他覺得你比較有誠意。然後在雙方的報價中找到一個都能接受的折中價格快速成交。在這個過程中，你首先要給到客戶的不是你的底價，而是他內心深處的成就感和一個乾淨利落的面子。當然，如果客戶既想要好的又想要便宜的，那就讓他看看就好，畢竟不是所有能談的客戶都能成交。但是更多情況下如果你覺得客戶只看價格，可能是因為你產品還沒講好。銷售技能不能只靠幾句話術就快速提升，還需要平時多總結多練習。因為不知道這個問題的具體場景，所以以上回答僅供參考。然後，歡迎討論！感謝關注！
不只是手機，只要不是免費的，任何銷售都會涉及到價格。題主提到好多客戶只看價格，其實不然。只是有一部分客戶對價格特別敏感，在能滿足他們的購買需求基礎上，他們才只看價格。一般情況下這部分人購買需求比較簡單，或者說他們想買的東西通常都不是最貴的那些。只看價格，首先要了解客戶的預算，超支了，自然會對價格敏感難以成交。其次要搞明白兩件事，是嫌貴還是想要更多的優惠。如果價格在他的預算之內還嫌貴，就告訴他有便宜的，但是也要透過產品的功能配置價效比甚至是在面子上讓他明白，一分錢一分貨。如果是想要更多優惠，這就需要一些應對策略，比如有時候客戶會問你，最低多少錢能賣？此時如果給客戶報一個比較優惠的價格，則是非常不智的，在銷售談判中先報價的就會陷入被動。不管你報的是不是底價，他永遠都認為還能更便宜，會一直和你在價格上糾纏，甚至會越過你的底線，雖然最終可能成交，但也讓你無錢可賺。這時候你可能就會感覺客戶只關心價格，其實是優惠給的太容易了，讓客戶感覺還能再談。有時候一些銷售也可能會反問顧客，“你確定能拿麼？”換位思考如果你是顧客會怎麼想？說確定，那麼得到的一定不是最低價。說不確定，那麼得到的更不會是最低價。這時候顧客心裡一般在想，那得看能便宜多少。所以這個問題會讓談判進入拉鋸戰。而大部分只關心價格的客戶一般都是對產品比較認可和接受的，他們只是在做習慣性的講價。這時候既要照顧客戶的感受也要照顧自己的收入，所以儘量不要優先報價，更不要輕易給出底價，這時候可以試試這樣反問顧客，“你最低多少錢能買？”對於真心想買的人來說，這個球是不會和你來回踢的。反而會讓他覺得你比較有誠意。然後在雙方的報價中找到一個都能接受的折中價格快速成交。在這個過程中，你首先要給到客戶的不是你的底價，而是他內心深處的成就感和一個乾淨利落的面子。當然，如果客戶既想要好的又想要便宜的，那就讓他看看就好，畢竟不是所有能談的客戶都能成交。但是更多情況下如果你覺得客戶只看價格，可能是因為你產品還沒講好。銷售技能不能只靠幾句話術就快速提升，還需要平時多總結多練習。因為不知道這個問題的具體場景，所以以上回答僅供參考。然後，歡迎討論！感謝關注！