現在的實體零售的確很難生存，網際網路的普及讓網購變得簡單化，平民化，這對實體店是個非常大的衝擊。實體店的成本在於高店租，高人工費用，其實成本和電商的相差無幾。但比起消費群體來說，實體就和電商差距太大了，這也是實體難做的原因。現在大家都在講社群，所謂的社群你可以理解為，你自己開了實體店，並且同時在網上也開了網店，但是貨物是廠家一件代發，你把以前零散的客戶組織起來，在你網店裡開始團購，並且實體店也在銷售，可以提升客戶黏性。

叫我說到實體店買東西比到電商那裡買東西要好。第一到實體店買東西價格實惠。沒有欺榨，沒有以次充好的事，如有問題可隨時到店裡退換。而電商那裡價虛高，廣告是一種好的產品，而出售的是次品，你想退吧而又很麻煩，有的根本不承認，我就碰到過河南曲度醫腰椎突出的，沒有用到兩個月，產品就不發熱，沒有用。打電話去他就讓你花幾百元錢買藥水，我講產品不發熱跟藥水沒有關係，那他就叫你花壹百多元錢買過進線。我說剛買不到兩個月就壞了，怎麼不負責修理呢？以後就不理你。

實體店的生存與電商有著直接的聯絡。

電商威脅著實體經濟體的生存與發展。

這裡我只舉一個例子，就能知曉電商給實體店帶來的困擾。比如，我們去一家商場，在看到心儀的產品後，很想馬上獲得，但在看到昂貴的價格後，又不得不放下購買的慾望，那怎麼辦呢？於是拿起手機，開始在淘寶店搜尋同款產品，對比價格，在淘寶上，好多產品價格確實比實體店便宜些，這就是因為淘寶店開店成本比實體店低的原因。這樣，消費者既不考慮產品的渠道來源，也不考慮產品的實際外觀，只考慮其價格，立刻選擇網購，而對於實體店而言，折損了購單。

有人說，實體店是展示方，你的銷售價格，產品都裸露在桌面，而網店是對比方，他會把你價格拿來對比後，在一定的成本利潤控制範圍內，再進行降價銷售。所以吃虧的自然是實體店，因為實體一直承擔著定價方，展示方，而網店卻是暗中躲藏的模仿方。

有人說只有網店才能讓實體店利潤降價，其實錯，我們一定要考慮到，實體店的利潤空間是可控的，他會解決很多勞動力，會帶動各行各業的經濟動力，而思考網店讓實體店利潤減少的後果，直接會導致工人失業和各個行業性的衰落。

有些人以為東西賣便宜了就高興，但是我可以這麼說你不要以為你能置身事外，現在還有一點空氣是因為你在的地區還剩那麼一點點的老一代的人，他們在撐著飯店，房地產和你們當地的工商業。但是繼續發展下去你會感到很難過。最起碼，你不可能從老闆那裡拿到高工資了。

價格被開啟，平臺賺中介費和賣流量橫豎發財，但是比價效應把工商企業的利潤都拉到了谷底，利潤不夠怎麼辦，只能裁員減薪 。到那個時候，電商賣得再便宜你是買不起的。

世界上沒有哪個國家地區敢這樣做，敢為人先沒有錯，但是弊病已經爆發了，我認為就必須快刀斬亂麻，面對終究會來大問題但是又有一些實用的東西，迅速用法律來壓制使其服務於工商企業才是正確的，碌碌無為，聽天由命為面子而無所作為非常可怕。不能縱容平臺為了中介費和賣流量鼓勵商家發瘋一樣的為了一毛錢利潤亂賣，賣出去就是對的賣出去了就行，那種搞法都會垮掉。所謂的還消費者商品價值本來面目，不過是一種漏洞很大的說法，除了公務員我們誰不是靠利潤吃飯的，商品榨乾了利潤哪有高工資高福利，哪有買房置業的錢啊！

老牛再給大家強調一遍，不是實體店開不下去了，而是個體戶無論線上下線上都遭到資本大鱷的圍剿，這是一場不對稱戰爭。所謂甚囂塵上線下實體店敗於房租只是外表皮毛，真正令整個線下實體店大規模倒閉的應該是模式的轉變，這是傷及傳統生意五臟六腑的。。。舉幾個例子，如大資本進入共享單車產業，尤其在燒錢補貼初期，原線下賣單車的實體店肯定是受影響了，無論你怎麼改變。為什麼？因為共享單車剛出來時，騎單車是免費的。既然遍地都是免費騎的單車，誰還買單車腦子有病呀。不客氣講，現在的實體店就有點類似賣單車的。先是阿里燒，後是京東燒，現在又是拼多多燒。。。那麼，這些網際網路金融巨頭都是活雷鋒嗎？當然不是。他們的目的一般就是兩個。一，等股票上市，高位套現，不指望行業贏利。二，或壟斷之後，再殺豬把前期損失加倍撈回來。。。滴滴，美團，餓了麼，阿里，京東，無不如此。現今，滴滴，美團，餓了麼無不如此，均扣點已達30%左右，共享單車也開始提價。阿里，京東則在扣點上打了個埋伏，給了個偽扣點。如淘寶表面無扣點，天貓5%。但是不是這樣？不是的。如天貓如有人信它真實交易成本5%，估計媳婦娃都賠光了。加上推廣費等，保守估計應該介於20一30%之間。拼多多仍處於燒錢階段。。。這回看清楚了吧，不是實體店業主不努力，而是因為實體店業主碰到了一個前所未有的對手。這對手不是網商，而是網商背後的一群神祕的富豪，馬雲，劉強東，黃崢，只不過是他們選出站在前臺的代理人。有幾個實體店業主有能力長年累月和這些神祕群體不賺錢比內力。著名跨國國際零售巨頭在中國都不行，全體陣亡。。。這些神祕寡頭是極其凶殘的，如阿里系，恨不得將全中國流通領域均納入淘寶天貓迴圈體系，莫說和線下共融，就是在線上，見到商家去別的平臺開店，也恨的咬牙切齒。如前陣收拾格蘭仕，近期逼迫三隻松鼠等商家三選一，二選一。。。現在，小商家的困惑在哪裡呢？就是你跑到網上，馬雲等也不鳥你。現在幾大線上房東均已和廠家直接掛上鉤。從源頭進行壟斷截流了。。。這樣，上億個體戶就成為爹不親，娘不管的時代棄兒，倒黴蛋。原分散於上億個體戶的社會財富被幾大線上房東巧取豪奪而去。。。那麼，眾多個體戶怎麼辦呢？爹死娘嫁人，只能個人顧個人。馬克思講過，世界上本沒有救世主，飯總還要吃的，只能夾縫中求生存。根據個人實際情況，或堅持，或另覓它途。先活下來，再等轉機。。。

我先糾正個看法：實體店開不下去了，是因為電商。其實，實體店開不下去了，電商也不會好到哪裡去。說白了實體經濟不容樂觀，主要是因為經濟不景氣，社會消費萎縮。也就是說，人們實際可支配收入在縮水，生存壓力較大，對未來預期並不樂觀，因而對商品價格過於敏感。這種悲觀甚至畸形的消費心理，才是造成所有生意包括電商也不好做的根本原因。

電商興起，只是利用資訊科技壓縮了傳統銷售環節，符合經濟低迷的形勢，並迎合了中國人節儉的傳統消費習慣而已。但隨著實體經濟不斷入駐電商平臺，電商的營運成本已不斷上漲，想要突破盈虧平衡點也是不容易的。很簡單，沒有哪個老闆不逐利，低價傾銷不可能，薄利必須以量大為補償。依我觀察，網上銷售的同質商品，其價格大體在實體店的批發價與零售價之間，其實現在也沒什麼價格優勢。

事實上，電商是有天然缺陷的：①與消費者不能進行面對面溝通，無法有效進行售中售後服務；②一個價格幾款圖片，很多消費者對商品效能甚至使用事項缺乏了解；③實際商品到貨後與消費者預期難於符合，很多網購以網購者的隱忍而告終。也就是說，電商的價格優勢，總被其商品本身的資訊不對稱和其商品服務的短板所抵消，因而不可能取代實體店。電商對在意價格的人，比如大部分不理性的消費者可能有誘惑力，但對在乎服務和價效比的理性消費者並沒太大的意義。

所以，要想搞好實體店，就得揚長避短：①主要從事技術諮詢和服務行業。你能網購個貼心浪漫婚禮嗎？②減少貨物流轉環節，三倒手、四倒手的生意必然會被電商淘汰。你得拿到出廠價，這樣電商加上物流費，他們就宕機了。③店鋪得開在社群集中地，提高服務品質。你東西跟網上價格差不多，現場展示，包退包換也可包送，誰還願意網購？④電商只能做單品標準件。您多做非標件、難運輸的，電商能奈你何？⑤建立分銷網路，直接讓利於分銷商，掌握與廠商議價的主功權。⑥利用網路平臺擴大實體店覆蓋區域。

“一分錢，一分貨。”網上東西便宜，可能是謊言。在日本，商品服務品質比較高，實體店利潤可觀，電商難於撼動。相反，中國傳統比較奇葩，天然對低價有種投機意識，主要對價格比較敏感，所以出現了全民網購的奇觀。風起雲湧的電商必將曇花一現，盛極而衰。

實體店開不下去和電商沒有關係，是個高房價，高房租個高物價有關係。

一，高房價，這個才是真正衝擊實體原因，現在買房的是全家人還房貸，貸款買房那個人收入沒有月供高，首付是親戚朋友借一個遍，買了房子以後20年，除了維持生活的農產品和大米等等以外，其他他們基本都不消費了，傢俱老家的，家電結婚時候岳父家送的，還有高房價導致很多人買不起房子，買不起房子就不會消費很多，反正租的，什麼都不買，做天和尚撞一天鐘。這樣需求市場喪失了，你覺得你做什麼好做呢，4億房奴就是4億人沒有消費能力，還有4億在農村，3億在工廠天天上班，3億是老年人基本什麼都消費，2億還是孩子什麼都買不起，也就是16億人口基本只有幾千萬人有消費能力，這幾千萬就是房東，企業主，企業高管。

二，高房租，實體店不好做還有一個高房租，房東摸摸良心說說，那年房租降低過，門面是年年漲，一年10%漲，特別這幾年，這個誰受得了，現在我敢這樣給大家說，每一個城市最繁華地區開店的能夠賺錢很少很少，偏的地區更賺不了錢，這幾年房價和物價房租大漲下，不少做實體都破產轉行的，賣房子還債越來越多，老賴越來越多，還有住宅房租漲，城市上班的一半收入給房東，也沒有什麼消費能力了。

三，高物價，高物價擠出效應和高房價基本一樣，物價上漲，錢購買力下降，很多人除了糧食，蔬菜，柴米油鹽，其他都不買了，你覺得做實體還會好做嗎，我們豬肉大漲幾個月，消費總額不變，但是消費量下滑了，都去吃泡麵了，你覺得你做實體還有出路了，大家可以參照委內維拉，現在他們吃飯都成問題，錢買不了糧食了，只要通貨膨脹下去，錢除了買糧食就不買了，那所有錢都流入糧食這裡，到時候做什麼實體，我看都回家種地算了，自給自足。