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  • 1 # 安全期待

    一般做一些滿額贈送代金券,滿額抽獎比較好,具體活動方案如下:  一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。  二、開業活動形式、目的:  美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營專案推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩定老客戶,增加營業額。  三、活動主題:開業慶典大酬賓,歌舞表演秀。  四、獎勵辦法:消費滿100元送50元,抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。  1、消費滿100元送50元代金券,開業事務繁多,這樣的方法操作簡單,給顧客的實惠明確。  2、如果不考慮100送50的方案,也可針對性制定。如:消費滿100,送包月美容。滿200元,送價值100元的產品等。  3、贈送力度分析,對於產品,100元有50元利潤,贈送的50元如果購買產品,依然有25元利潤,100元實際贈送25元,約等於產品打七折,如果是顧客用代金券消費服務,則利潤空間還要大。  4、代金券設計:贈送券分美容代金券和美髮代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費,消費不累積,比如50元券,如果消費40元,不找零,如果消費50元以上服務或產品,則需要另加錢。  贈送技巧:先送(多送)大面值券,後送(少送)小面值券。  比如:顧客買800元產品,贈送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。  這樣50元的券,很難有適合價位的消費,顧客不是捨去一部分,就是需要多加錢消費,有利於美容院。  5、小禮品贈送:開業酬賓期間,每位消費顧客均贈送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗髮水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品,以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。  6、現場提問小獎品,同贈送小禮品。  7、抽獎:開業酬賓期間,每位消費顧客均可參加抽獎。  (1)設1等獎1名,獎價值568元祛皺補水套1套。  (2)設2等獎2名,獎價值280元的眼部護理套1套。  (3)設3等獎3名,獎價值100元左右的美髮專案  (4)紀念獎若干,比例可考慮為20%左右,獎品同贈送的精美小禮品。  (5)抽獎辦法:可按名片設計,把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯絡電話”等,手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎箱即可。  (6)抽獎技巧:紀念獎可按比例全部投入抽獎箱,比如400張卡片,20%中獎率,則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入,可先將三等獎投入,根據情況逐步投入一、二等獎。  (7)如果不設大獎,則可考慮全部為紀念獎。  五、告知形式:派單、電話通知老客戶  1、提前3~5天派單,直至活動當日現場。  2、提前3天電話通知老客戶。  六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定  1、提前聯絡鑼鼓隊。  2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。  3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。  4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。  5、美容院員工表演小節目準備(1~2個,手操,合唱等)  七、門前場地確定,與有關部門協商,避免活動期間干涉。(一週前)  八、宣傳品準備  1、門前佈置彩色氣球拱門  2、美容院條幅:女子生活館開業大酬賓“滿100送50”  3、宣傳單準備:500~1000  4、經理名片準備  5、代金券準備  6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記  7、產品海報、產品手冊、價格表等。  九、器材準備:音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、面板測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。  十、產品準備、獎品準備  1、銷售產品準備  2、獎品、贈品準備。  十一、其他準備  1、產品展臺、檯布。  2、抽獎箱。  3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。  4、組織全體員工學習方案,掌握贈送辦法。  5、人員進行分工負責。  十二、活動前一日準備  1、懸掛門前條幅。  2、店內產品陳列:主推產品要放在醒目位置,產品陳列櫃中間為佳。  3、店內銷售氣氛營造:海報張貼、產品宣傳pop等。  4、全員再次進行方案學習,同一承諾口徑,進行戰前激勵和動員。

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