二類電商投放還是非常賺錢的，應該是投放之前沒有預估明確成本，包括做代理的這家公司運營能力實在太差，沒有好的運營和服務就沒辦法帶來客戶的理想效果，投放是要讓客戶真實感受到帶來的成效，而不是一味的燒光客戶的錢就結束的，前期沒有明確好，導致最後效果是客戶極其不滿意的，只能說這家廣告代理公司實在不轉專業

二類電商對產品的要求不同於淘寶，淘寶可以很多很雜的產品，有專屬的品類，就像地坪漆，在淘寶你可以透過很多方式去做起來銷量品級，但是拿到二類電商就會不行，還有二類電商節奏也是快的，除了一些剛需類產品可以長久不用更換，其它產品在二類電商上面很快會被重新刷掉，就不適合二類上了只能傳統的去繼續銷售。

渠道其實比較簡單，我覺得還是產品更重要。二類電商的玩法和傳統很大不同，一個是有需求主動搜尋，一個是被動接受衝動消費的。好的產品新穎有需求自然就比較容易

二類電商，有別於平臺電商，而是自建網站，透過主流的貨到付款模式來銷售產品的一種電商形態。由於其客單價低，品類屬於一般性剛需產品，如果要有比較好的盈利的話，必須靠單量取勝。單量越大，利潤總額越大。所以二類電商一天幾千單上萬單都是比較常見的現象。

二類電商是貨找人，透過平臺廣告演算法，把貨品展現給需要的使用者，18-60歲，三四五線城市中老年使用者為主，對新鮮事物接受度慢，不熟悉電商購物平臺，擔心電信詐騙，抗拒線上支付（中國存在大量這樣的群體）。