個人覺得有兩個可能性：

一，透過低價吸引更多消費者入轂，然後推出各種針對性極強的定製服務，從而建立盈利模式，有點類似商場促銷；

二，準備捲款跑路，留一地雞毛。

謝謝你的邀請：這家健身房老闆我估計花了不少的錢來請人出該創意，為此吸引了很多需要健康身體的人們。我個人認該健身房老闆可能還有後繼的第二步，想要創造更多的價值首先要從服務上，做更好的服務提供給來辦理3000元終身卡 1000元兩年卡 800元的年卡會員制度。並提供優質的健身服務於各個會員，讓會員自己去選擇健康的健身運動訓練。透過會員的自身介紹吸引更多需要健康身體的人加入這個會員大家庭，從中關注有實力且特別關心自己身體健康的人，往往這部分的人只關心自己的身體健康狀況。也有可能5%左右的人會成為健身房的投資者，老闆會非常關心其會員的投入也會更加關注80%收入是由哪些人或會員投入的！謝謝。

二：也有可能是老闆急需用錢融資，推出這麼大力度的優惠，就跟賣東西一樣薄利多銷，快速回本和賺錢。

三：可能老闆想透過搞優惠活動拉多點消費者，一來增加營業額，二來開展其他擴充套件的專案或訂製服務，比如有些人要請私教減肥塑形的或增肌的或學瑜伽學游泳的等等。

這時候要小心了。我以我之前報健身房的經驗來回答這個問題，如果開始收費正常，但是開了一段時間，開始搞大量的優惠活動，說明目前的營業狀況並不是很好，所以健身房它才推出大力度優惠活動就是想要靠這個力度來吸引大量顧客，如果報名的人數多，它還會有些收入，健身房還會繼續開，慢慢步入正軌。如果人數少，它就不會開很長時間了，沒準就會跑路。

我最開始報的健身房就是用的同樣的銷售策略，而且到達一定的次數還會返錢，最後一直再拖錢也沒給，各種理由。所以遇到這樣的情況一定要小心。因為開的好的健身房，它沒準價錢會提高，但不會降很多。

一般出現這種情況的

1.健身房老闆集資 準備跑路

2.該健身房新會員入場少 需要新資源注入

3.收取大量新資源入場 教練部去開發

健身房年卡只是一級消費，還有二級消費，就是私教課，厲害的健身房每月的私教業績和賣出的卡費差不多的。

每個健身房就是賭你辦了卡不去或者很少去，大資料顯示辦了卡的會員有超過一半的人數是很少去或者不去的，那麼健身房賺的就是這個錢。

如果健身房推出終身卡，或者特別便宜的低價卡，就要小心了，我就是在健身房推出低價卡和終身卡的時候辦的卡，結果健身房跑路了，我們被騙的會員去報案，只讓我們做個筆錄，之後就沒有下文了，被騙的會員很多，大家都很無奈，只能認倒黴。我去辦卡的健身房還涉嫌非法吸收公眾存款，現在也不知案件辦理到哪一步了，是還在取證，還是已經進入審判階段，更不知道審判結果。

這家健身房有好幾個店，陸續都閉店了。不光是這種小健身房，即使是全國連鎖的健身房，比如浩沙，也是突然閉店，倒閉了，現在還不清楚後續處理結果。

提問者所說的這家健身房，不知道是否會倒閉，但是3000元就能辦終身健身卡，有點太不靠譜了。

國內健身房主要盈利來源是會員的會費，其次是私教課和店內各種銷售費用，以及廣告費等各種費用，會員會費是最大利潤來源。健身房的支出費用主要是房租、人員工資和水電費等費用，其中房租是大頭。健身房的會員辦卡後能經常堅持健身的並不多，我不知道全國平均水平是多少，以我的經驗，經常去鍛鍊的會員可能也就是總會員數的10%-15%，最多不超過20%，偶爾去的大約也就10%多一點，絕大多數會員都是辦卡後去一陣，過了新鮮勁就不去了。這是健身房敢於大量吸收會員的主要原因。

健身房要持續盈利，就要不斷新手新會員，國內健身房會員續費率遠低於國外，也就是說會員粘性過低。

各地健身房房租有很大差別，提問者可以問問健身房所在位置房屋出租價格，健身房要保持盈利，就要不斷開新卡，再加上其它健身房競爭，開低價卡的現象非常普遍。一年800，兩年1000，也並不算太低，在二三四線城市還勉強算正常，在北上廣深等一線城市，這個價格絕對不可能。我同學在北京去問過幾個健身房，年卡最便宜的2500，不知道在北京算是什麼水平。我在上海和廣州出差的時候問過年卡價格，至少要三千以上。

如果提問者所在城市平均年卡或兩年卡價格比這家健身房高很多，就要小心點了。可以游泳、健身的健身房比單純健身的健身房價格更高。在我們這樣的健身房比其它健身房價格高一半左右，不打折的時候價格更貴。

健身房開業兩年，如果會員較多，健身房經營可能還算正常，現在突然辦低價卡，可能是健身房經營遇到困難，急需資金週轉。如果新會員較多，能保證健身房持續經營，健身房可能還不至於跑路，否則健身房十有八九是要跑路。

總之，提問者最好慎重一點，這麼便宜的健身卡，在我這個小城市都算便宜的，何況在大城市呢。如果健身房真的跑路了，除了認倒黴，真的毫無辦法。經營者可以說自己經營不善，破產倒閉，到時候真的沒辦法。也很難查到經營者轉移財產的證據。

這種規模的健身房，就是常規的商業健身房，這種價位的健身卡，正常的盈利點，應該是考慮後續賣大量的私教課。

如果是這種經營策略，接近飲鴆止渴，說明有經營資金風險，對於已經經營快兩年的健身房，突然出現這種銷售策略，會員需要警惕。

如果有意向成為會員，可以瞭解一下健身房是否要招大批的私教，畢竟私教課是離不開私教的，如果對優惠動心，穩妥起見，最好先辦理一年的會員卡。

如圖所示健身房，應該不是一直都是這樣的低價。

如以前價格比較高，現在突然間降價為題主所說的價格的話，主要目的是經營不善，老闆為了的短期回籠資金。

可以從下面幾個方面去觀察俱樂部是否經營不善：

1️⃣該俱樂部周邊1.5公里內的競爭對手的價格。

2️⃣該俱樂部是不是出現了一些老員工離職。

3️⃣該俱樂部是不是管理比之前混亂，衛生差，器械沒人維修。

綜上所述，再來回答題主的問題，這種健身房的盈利點在哪？

首先，常規健身俱樂部很少有能做到淨利潤維持經營的，都是靠現金流來維持，這個健身俱樂部這樣做大機率是現金流跟不上了，要收錢續命。

其次，健身房收錢的會員卡是一級門檻，私教課程還有二次收費，而且這一部分不少於會員業績，所以有些健身房的老闆，想透過會員卡降價來弄進來大量的新會員，再透過私教來實現業績暴增，意圖增大現金流。

第三，這種健身房大機率是，消費需謹慎，千萬不要買終身，不然就要走上維權的路了。

2004年健身行業呈爆發式增長，2010年健身房北京俱樂部有529家，由於同質化比較嚴重，盈利模式單一，主打價格戰，像北京大型健身房俱樂部年年卡才3000.小俱樂部也就七八百