我就是種水果的，關於批發價格價位我說自己的觀點。

2 計算自己的成本投入+預計利潤

3 考察當季品種的銷量是否供大還是求大，供需關係直接影響價格上下

果農的批發價怎麼來的？

    果農的批發價，也就是果園交貨價如何擬定，這的確是門藝術，定高了，賣不出去，可能錯失銷售時機，定低了，造成經濟損失，辛苦了一年，到上市的時候，臨門一腳必須踢好。

    一是做好市場調查，如果你的果園種植面積比較大，就必須事先做市場調查，調查包括到水果批發市場瞭解調查，看他們的市場批發價和零售價，再推算出你的果園批發參考價。如果當地市場沒有你的品種，可以透過相似的品種進行推算。

    二是客商的詢價。客商對外面的情況比較瞭解，客商一般是根據外面市場的交易情況進行詢價，果農可以從中瞭解外面市場的價格情況，從而擬出一個果園批發的參考價。

   三是網路查詢。可以透過網際網路查詢最近幾年該品種的價格趨勢，再根據當年水果價格趨勢，擬出一個符合當年銷售情況的果園批發參考價。

    四是電商銷售。在網路上預先進行小規模銷售，看消費者的反應，然後擬出果園批發價。

     在此需要指出，果農的批發價不是一成不變的，可以根據市場變化情況做適當調整。

 

首先，價格是市場供求關係決定的。所以，果農的批發價的確定體現在供需對接的環節。

對於水果來說，各種水果的產地分佈、市場需求、種植方式千差萬別。所以目前而言，果農和市場的對接還需要透過很多的環節。從地裡摘下的果子，很可能得經過好幾個中間人才能最終到市場上，這個傳遞的過程，不僅有可能推高水果的售價，而且還可能影響到水果的質量和銷售時機。

所以果農的批發價的確定是市場博弈的結果。

另外，對於不少果農朋友來說，水果種植通常都是一家一戶自己拿主意，規模小，抗風險能力低、沒有議價能力，就成了果農必須要面對的問題。一旦水果收購商那邊的情況出現了變化，比如說好的收購價不算數了，甚至惡意壓價，那就有可能讓果農辛苦了一年，賺不了錢，甚至會因為滯銷而血本無歸。

另一方面，大型的商業機構也沒法和單個的果農進行對接。供貨量太小，可能今天有明天就賣完了。這樣也不符合商業機構的利益。

所以，產地水果價格的穩定需要建立一套穩定長效的資訊溝通機制。

一般來說，果農會拉去當地市場，停車在哪裡等商販過來看水果的質量，也就是我們所說的果子好不好有沒有爛的啊，果子甜不甜，有沒有花點，這裡所說的花點就是斑，一般商販豆會試吃幾個果子然後再根據果子的整體質量報價格。

當然了不會只是一個商販報價而已而是幾個商販報價，然後果農選擇報價比較高的商販售賣給他！

還有一種商販會直接去到果農的地裡直接以市場最高價成交，一般這種都是果農的果子沒得說！啥意思呢就是果子漂亮，好吃無任何花點個頭大商販非常滿意。這種果子質量上乘不愁賣！

果農沒有批發價，買的數量少，到山上去摘，質量要求的比較高比較好。價格要貴一點，如果買的數量比較大，商販和果農議價，一個原打一個願挨就可以了。

對於水果來說，各種水果的產地分佈、市場需求、種植方式千差萬別。所以目前而言，果農和市場的對接還需要透過很多的環節。從地裡摘下的果子，很可能得經過好幾個中間人才能最終到市場上，這個傳遞的過程，不僅有可能推高水果的售價，而且還可能影響到水果的質量和銷售時機。所以果農的批發價的確定是市場博弈的結果。

另外，對於不少果農朋友來說，水果種植通常都是一家一戶自己拿主意，規模小，抗風險能力低、沒有議價能力，就成了果農必須要面對的問題。一旦水果收購商那邊的情況出現了變化，比如說好的收購價不算數了，甚至惡意壓價，那就有可能讓果農辛苦了一年，賺不了錢，甚至會因為滯銷而血本無歸。

果農的批發價果農作為蘋果的生產商，果農賺取的是蘋果的生產價值。但是由於果農沒有銷售渠道，一般來源於經銷商大批次的收購，果農作為一個批次賣出者，勢必是以批發價賣出的。還有就是蘋果作為一種新鮮水果保質期短，在果農的手中不可能保留很長的時間，因為單個果農沒有儲存蘋果的良好地方來防止蘋果腐爛。所以價格往往賣不高，由市場決定。資訊不對稱造成果農的批發價不高。果農的批發價還受到收購商提出的價格，收購商對市場的銷售情況比較瞭解，能隨時調節收購價格，而果農只能任由擺佈。果農的批發價還受到市場行情的決定，在供不應求時可以高價賣出。比如國慶、過年等節假日的時候，往往價格偏高並且好賣。如果遇上價格偏低，市場飽和，造成無人收購，那果農的批發價當然會更低，甚至直接將蘋果扔在地裡，批發價也就不存在了，因為這時的批發價可能連成本的收不回，還費力賣了半天，費時費力。批發價由果農投資來計算

種植也有成本，有時還很高，有農藥、水、人工管護和採摘費，他們在決定批發價是在這個基礎上進行的，如果批發價不足以收回成本，種植積極性會很低，相反會很高。

總之，我覺得為了防止果賤傷農，應當採取一些惠農措施和政策來鼓勵果農種植積極性，並且拓寬果農的銷售渠道，才能更好的發展下去，從而使批發價更好得調節果農的積極性。

首先，價格是市場供求關係決定的。所以，果農的批發價的確定體現在供需對接的環節。

對於水果來說，各種水果的產地分佈、市場需求、種植方式千差萬別。所以目前而言，果農和市場的對接還需要透過很多的環節。從地裡摘下的果子，很可能得經過好幾個中間人才能最終到市場上，這個傳遞的過程，不僅有可能推高水果的售價，而且還可能影響到水果的質量和銷售時機。

所以果農的批發價的確定是市場博弈的結果。

果農的批發價怎麼來的？第一你一定要有一定的貨源，第二你要找到收購商，假如沒有收購商來收購，哪來的批發價呢？

為了減輕我們農民的積壓，提高售出的數量，只有降低批量出售的價格，保證零售的質量，所以要跟零售經銷商達成價格協議，這就是批發價

果農的批發價怎麼來的？其本質是商品定價策略問題。

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。

1、成本導向定價法

是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

例如：果農種植柑橘，綜合成本1元/斤，希望批發毛利20%~30左右。

可根據不同的採購量設定階梯價，如批發1萬斤1.3元/斤，批發5萬斤1.2元/斤。

2、競爭導向定價法

是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法等。

3、需求導向定價法

是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法：理解價值定價法、區分需求定價法。

果農的批發價定價要考慮諸多綜合因素，主要取決於市場供需關係，以及果農的產品產量、品質、成本。

2.當供小於求且品質有保障時，建議批發價格略高於平均價格作為批發價。

3.保守策略，也可以依據二八原則，20%高於市場平均批發價，80%取市場平均批發價。

總之，市場訊息萬變，多掌握市場需求情況和價格行情，靈活應對，靈活定價！