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1 # 手機使用者5524749060
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2 # 一嬉上人
實在說,任何平臺做的開始都有個過程,無非是客戶擴張,還記得街頭巷尾發錢的e租寶不?他那是死在半路上了。
現在拼多多隻不過是一個膨脹的過程中,發展的太快了,有點手忙腳亂了。這個不奇怪。
原因是,京東,天貓,必須要是品牌方,還要正規的公司,註冊資金上百萬,還要有過稅證明,
對於有些產品那是扯淡,正規公司不會做這類的一線市場。還是注重批發,下實體。
就拿這款貨來說,我家自己設計的東西,沒上京東,有在拼多多和淘寶賣,我們只做自銷,簡單點說,如果你在京東上買,要是他們不是從我家轉賣的,首先必定是複製品,再者可能你要花多一倍的價格。
現在電商都很多,我新做了個淘集集平臺,放了幾款東西上去,從來都不需要刷單啥的,也可以每天都賣貨,系統還不完善,和剛開始的拼多多一樣,不過由於是拼多多後起的平臺。可能會有拼多多的前車之鑑,相信不會太壞。
任何東西做到久了都會回到正軌,這個是必然,也不用擔心。
拼多多走的是低端,這個反應也和人群有關係。做為賣家都知道,特別是淘寶,賣家都比較忌憚一些地區,那樣的地區都是差評高發區,就是經濟不太好的地區,那些人,有的是感覺會玩電商了,能網上買東西了,有發言權了,但是骨子裡都還是一個斤斤計較的人,也不太懂交易規則,基本就是撒潑!
這個是群體效應,直白點說,拼多多吸引著低價,或者是過度宣傳的賣家,也就吸引一所有貪便宜的買家,這是一個低素質群體的結構,不可能有人說好話。
舉例說一下,我家有個人,拼多多9.9買純棉4件套。非要我一起買,我罵她是瘋了。
結果是買到了,東西可想而知。她罵天罵地的。
這個能怪誰?
深入接觸過拼多多的,我還是有發言權的。
先來說說它的不好吧:
1.拉人頭拿獎勵模式:這個其實也不能說不好,畢竟最終還是真的可以拿到的。說好聽點就是“社交電商”,不好是因為它拉人頭積分到到達拿獎勵的的方式是有套路的,就是一開始拿積分很容易,但是越接近目標每拉一人頭積分就越低,所以,一開始你以為拉三四個人,積分就夠拿獎勵了,其實可能要拉幾十個,這種套路,你不能說它是騙,因為達到條件確實會給你,但是是明顯的套路,讓你免費給他拉大量流量。這也是拼多多被認為有“騙”的嫌疑之一。
2.太過追求低價,導致大量低品質產品充斥其中,當然,隨著平臺越來越大,現在這種情況越來越有改觀。
再來說好的:
1.當然是優惠了,確實很多價效比超高的商品,非常非常多淘寶或其他平臺,和拼多多一模一樣產品,拼多多一定最便宜,原因是現在拼多多獲取流量成本比其他平臺低太多了,我淘寶 拼多多都有做,體會太明顯了,拼多多稍微花點錢就會有流量進來,淘寶可能你錢都花不出去,因為完全不會有流量進來而高價買流量又不合算,所以現在很多淘寶商家直接轉拼多多,賣的還是那些產品,價格卻可以低好多。
2.客服服務,比淘寶普通賣家不要好太多,因為拼多多對商家客服的要求,比淘寶高太多了,不信你們可以分別去體會一下。
3.售後/退款,對買家太有利了,但是對商家就是噩夢。
4.各種實實在在的優惠券的非常多,對時間多的人,只要願意去注意,買東西總能省下不少錢,經常0.1元買各種實用東西。
最後,我想說,別人雲亦云,拼多多的產品95%還是對得起他的價格的(那些花9塊錢買一雙鞋,還想穿幾年的請無視),80%產品和其他平臺一模一樣,價格卻是最便宜的,原因是因為他的推廣成本比其他平臺底的多。如果不信,可以去對比。可以去買那些退貨包運費的商品回來看看,不同平臺同事買,看是不是一摸一樣。