想要在創業市場上避開競爭對手，這個個人感覺不太現實。

本身現在是全民創業的時代，各行各業的都在積極的創業，幾乎每一個領域都會有大批的創業者激烈的競爭。想要在這個年代站穩腳跟，那必須要拿出自己的特色來。比如：你有什麼優勢，你的這個優勢別人沒有或者是比較弱，但是要避免你的短處暴露在別人眼前。

既然不能避免競爭對手，那就要看在這個領域誰更有優勢，誰更有資源，誰能吃別人吃不了的苦，誰能堅持到最後。

面對創業這個難題，很多人不知所措，都想自己創業，但是自己沒有好的專案，自己有專案的也不知道前景如何，所以說很大一部分的競爭對手其實是你自己。只要你把自己的能夠做好，有自己的特色，有自己的優勢，能夠堅持，個人感覺就能在這個競爭激烈的社會中生存下來。

樓主你好，我是小徐。

看問題，我想樓主應該是還沒有開始去創業。不要害怕，準備好就去幹。

為什麼呢？

往勇裡說。沒有強大的競爭者，說明這一個產品也不一定有成功的潛力，如果我們是做市面上成熟的產品，絕大多數的產品都有一個龍頭老大。那你去分這塊大蛋糕的時候，你已經主動在虎口奪食，這時候我們就考慮這麼奪，這麼奪的漂亮。

最常見的做法就是做市場的細分。

舉一個例子，生命一號。她在做產品的時候順便上就有一個大家耳熟能詳的產品。對，就是腦白金。各大媒體，各大宣傳渠道。最火的就是他。那麼生命一號再做這種。同樣的產品。他會怎麼辦？我去搶渠道，我們搶不過腦白金。我們去做宣傳。影響力也達不到那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”對不對？

那麼他是怎麼做的呢？開頭做了一個市場的細分。什麼樣的人群用腦最多？也最需要這種產品呢？對正在需要考試的用腦多的人群。

於是，這樣他就宣傳了。結果他們也成功了。這樣的例子有很多。還比如說是初元，對吧。

好，那麼，往慫裡說，一個初期創業的團隊，在初期沒有達到知名度之前。是沒有競爭對手去關注你的。所以加油！

現在往往很多好的產品。是一些小的創業團隊發現並建立起來的。但是你的產品，你的服務。在做好。做出名的同時也會，被複制。或者說你的產品和服務會對現有的企業團隊造成衝擊。

舉一個例子。微軟。他在很早就有一個100萬計劃。

他是什麼的？就是。卻發現那些對微軟有幫助或者有衝擊的。正在成長的企業或者團隊。在初期。用100萬來收購或者擊毀他們。現在在微軟CEO就是透過這個方式挖來的。當時他的團隊在很艱苦的狀態下取得了一定的成績。但是天天還是過著苦哈哈的日子。突然有一筆100萬的美金砸了過來，當時就投降了。

所以說，只要你做的好。他們就有很大的可能會出手複製，或者說打擊，這個是不可避免的。我們能做的就是努力完善自己，或者透過各個方式來加強自己的競爭力。比如說加大研發團隊，尋找合夥人融資等等。

那麼我們所能做的就是盡力的完善好我們自己的產品和服務，用我們的努力和沉澱。去做好這個產品。只要你去努力的把它做好了，做出了成績，不管你所做的產品或者企業有一個什麼樣的結局，你個人也會有一個很大的收穫。所以放心做，努力做，只要你做的夠優秀，一切都是可行的。

希望。我的分享能夠對樓主有一定的啟發。再見

很明顯，既然決定創業了，就是奔著市場痛點去的，痛點就代表一定的空白點，圍繞這個空白點做工作，就能在一定程度上避開正面競爭。

競爭分正面競爭和側面競爭，正面競爭就是業務上直接是相同或類似，具有替代性。這種競爭基本上是拼個你死我活，除非你在價格上或品質上再有所勝出，不然很難獲得業務。側面競爭，那就是產品或服務存在差異化，不是直接的硬碰硬，那麼儘可能發揮自己的長處，方可獲得市場佔有。

因此，創業初期，一定要抓住自己亮點！

馬雲說，只要螞蟻躲得好，大象踩不死螞蟻。所以無論是對手多麼強大不要與他正面交鋒，無論阿里巴巴，還是京東，或者是蘇寧，他們都曾經是小企業，也曾經面對過對手。

淘寶初創的年代，當時是易貝的天下，當時易貝1.7億使用者，而淘寶使用者為零。就是這樣三年後淘寶完勝易貝。淘寶創立雙十一以來，可以說無往不利。而京東面對淘寶這樣的強大對手卻依然做的強大，凡事行業都有對手，而對手往往比自己強大太多。然而有意識的規避是可以的。在淘寶，京東，蘇寧三分天下之時，拼多多毅然而起。要想正面面對對手首先要讓自己活下去，避開對手的鋒芒。不要他要搞得東西你也非要搞，這方面京東很聰明，你搞個雙十一，我跟進。自己再搞個618出來。避開鋒芒。而拼多多在這方面似乎更高明，你們定位一二線城市，我就定位四五線城市和鄉鎮。以便宜為主。結果就是各玩各的。在第三方支付時代，絕對是阿里巴巴優勢強勁，騰訊搞個紅包出來，也奪得支付的半壁江山。各有各的玩法，總之先避其鋒芒，讓自己活下去。然後再各分天下。

我是創業者一諾，有興趣的創業的朋友可以一起聊聊。

創業者初期首先邁不過的坎就是活下去的問題，避免為了被競爭對手因價格、促銷、贈送、免費拖死。

反而是要借勢，借強競爭對手的勢。比如巴奴火鍋：服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是。借的海底撈的勢，從一家店做到全國。競爭階段不同，競爭策略就不同。創業初期弱小，就要借勢來做差異化。

比如創融普惠：領先財商教育，專注現金流倍增。財商教育已經普及很多年，培訓公司客戶也多，但在客戶痛點上，財商是概念，還不能解決客戶最大痛點，可以有細分領域。但又不能要不同自立門戶，所以借財商教育的勢，細分到本質，就是現金流。當然現階段創融普惠已經擁有全國近百城市的合夥人，就進入第二競爭階段，現金流領域創領者。

當然，借勢知只是初期策略，不論哪個階段記得差異化。一句話，要不競爭對手做的好很難，但和競爭對手做的不一樣很容易。

市場及競爭對手調查

人人都知道打有準備之仗的重要性。雖然網路營銷生意比線下做生意起點低、成本低，但是還是需要投入不少時間、精力和人力。如果進錯了市場，對很多企業來說將是個沉重的負擔。對新站長或剛剛轉入網路營銷領域的企業來說，更可能是信心上的打擊，甚至認為網路營銷電子商務是泡沫。

對網路營銷人員來說，市場及競爭對手調查要回答的最主要的問題是，要不要進入某個特定的產品市場？具體來說，下面這些問題都應該得到回答和一定的驗證。

目標市場在哪裡？

目標人群需不需要你的產品？

目標人群現在從什麼地方購買這些產品？

競爭對手有哪些？

競爭對手使用了什麼網路營銷手法？

競爭對手網路營銷及其他網站運營方面的優勢和缺點在哪？你能不能做得更好？

市場需求都多大？

產品利潤率有多高？

進入市場的阻力和需要做的工作有多少？

預期利潤與工作量相比是否值得？

這些問題都應該透過市場調查有一個整體的概念，即使沒有精確答案，也要有一個大體瞭解。

傳統的市場調查方法，包括僱傭市場調查公司、自己進行家訪、問卷調查、電話調查等，在這裡不多討論，因為這些方法通常只要聯絡市場調查公司，他們就會幫你策劃及執行。另外，這些傳統市場調查方法對小企業和個人站長來說基本不適用。在這裡我將介紹小企業的網路營銷人員或個人站長自己就可以策劃進行的基於網上資料的市場調查。

目標市場使用者調查

最直觀的市場需求調查就是在搜尋引擎上某個特定額關鍵詞被搜尋的次數。與產品最相關的主關鍵詞被搜尋的次數越多，說明市場的需求越大，使用者越關注。有這幾個關鍵詞工具大家可以使用。由於谷歌已經退出中國市場我就不多做介紹了。

百度指數

網址是：http：//index.baidu.com/。假如你搜“建築”的百度指數，結果如下圖所示。

百度指數

百度指數顯示特定關鍵詞的使用者關注度及媒體關注度。使用者可以輸入不同的關鍵詞，比較使用者關注度和媒體關注度數字，從而確定哪個關鍵詞市場需求更大。如果有百度指數賬戶號，使用者所搜尋的關鍵詞資料可以儲存，並且可以批次查詢。沒有百度指數賬號的使用者，也可以在百度網站上進行簡單的查詢和調查。

論壇、部落格、社會化網路

論壇

網路營銷人員也可以在這些論壇和社會化網路中發帖子，徵求其他使用者的意見，說說自己產品的想法，問一下其他人是否有興趣？有什麼改進的點子？有什麼需要注意的地方？可以承受的價格範圍是多少？很多論壇和社會化網路都有大量活躍使用者於回答這類問題。

網站投票調查除了在論壇等社會化網路做開放式問題調查外，還可以在自己現有的網站上設計一個比較精準的選擇式問卷調查。比如筆者在自己部落格上就經常進行這些小調查。

問卷調查投票

使用ppc進行市場調查

網路營銷人員也可建立一個簡單的網站，使用ppc搜尋競價帶來一定的相關流量。在網站上不是賣產品，而是做一個簡單的市場調查。作為回報，你可以給參與調查的使用者一個支付寶微信小紅包或者網站上產品的一個優惠券程式碼。這種調查可以設計得更為全面，參與調查的使用者要填寫更多的內容。更多調查會形成一定的參與障礙，這種障礙可以在一定的程度上模擬真正賣東西時需要克服付費的心理障礙。

網路營銷的手段何其之多，競爭對手調查的方法還有許多種，我也將持續更新。

首先創業就是有創新能創造，在競爭對手面前要避其鋒芒，取其優勢。在可以的情況下，要借勢，給消費者以“能跟某某大企業競爭的那本身也不會太差”，從而引起消費者的興趣和好奇心，這就是成功的一半，有太多微創企業靠借勢完成逆襲。

其次多點創新，少點跟風。只有你與眾不同，才不會怕跟人競爭。萬花叢中一點綠？這綠色也絕不會遜色於花。

再次或可採取所謂“農村包圍城市”之策略，去競爭對手比較薄弱的地方更有希望成功。

創業者，可以找追趕的學習對手。但不要直接面對強大的競爭對手。

一定要有企業經營的戰略定力，低調的往前推進，先讓自己生存下來，找到細分市場，慢慢的蠶食擴大。

如果你急於做大，還大張旗鼓的往前拓展。往往是成了出頭鳥。

任何行業，在中國這個市場，特別是做公司做企業，一定不能太高調。

先讓自己生存下來。

你所從事的領域要想創業生存下來，就要和強大的競爭對手形成競爭共生關係，並且建立寄生關係。

想必大家知道，現在各大行業都形成了寡頭壟斷的局面。想要打破，幾乎沒有太大可能。在這樣的大背景之下，不能成為對手的眼中釘肉中刺。先讓自己在細分市場活下來，除了構造可以在對手市場寄生的業務或者銷售體系。更要把自己的產品或者技術低調中拔高，讓對手看到潛在價值。

最好的方式就是，背靠大樹，找到行業最強大的寡頭入股，甚至是收購。

其實創業本質上也是做生意，做生意首先講究的是利潤，其次才是情懷。

創業不是做福利，不能感情用事。但很多創業者往往在感情上栽跟頭，錯過最好的時機捨不得兼併重組或者被控股，甚至收購。

先生存，再說發展的事情。

說實話，機會已經不多了，如果個人專長可以做服務也，攝影，設計，按摩都可以，藉助自媒體新媒體，如果優秀，可以賺到錢，如果做商品銷售，就算是源頭也很難，因為套路太多，光學習就要虧掉老本！

標準化的東西被大佬們蠶食的不多了！

自己做無非是降低成本增加收入！

降低成本有拿政府扶持，社群運營，眾籌打法，股權激勵，異業合作，都是極具智慧的！

增加收入，引流截流，跨界合作，升維業務，構建生態也是很具有難度的！

所以夠聰明就做莊抽水，搭平臺

夠專業，就突出IP，打造自己

兩不搭就打工吧！

目前社群創業選擇的多為家政服務等低技術含量的行業,涉及面比較狹窄,可容納的就業人數也不多。若拓寬思路,有很多行業可供選擇,其創業前景也很樂觀。社群企業經營資源的擁有量極為有限,在激烈的市場競爭中為了避免與強大的競爭對手正面交手,遭受排擠或吞噬,以獲得經營資源的相對優勢,在戰略經營領域的選擇上應遵循“小生位”原則。小生位的概念是由美國著名管理學家彼得·德魯克在《創新與企業家精神》一書中正式提出來的。按照小生位原則選擇戰略經營領域,實際上是要壟斷市場中的某一個小領域,使自己免受競爭和挑戰,在大企業的邊緣地帶發揮自己獨到的專長,爭取在一些特殊產品和技術上成為佼佼者,逐步積累經營資源,採用“利基”策略,尋求機會,以求發展。