電商為什麼越來越難做了

1、高額的房價嚴重透支著年輕人的購買力

現在房價這麼高，已經嚴重超過了人們正常的工資收入水平了，嚴重透支著購買力。

舉個例子：我這四線城市，現在房子均價已經一萬多了，而平均基本工資也就3000元，買個房子，一個月至少要還4000元以上的房貸，就那麼點工資不吃不喝都還不上房貸，哪裡還有錢消費。現在人活著都已經很不容易了，哪裡還敢奢求活得好一點呢。

2、有人說是觀念守舊，不懂得去創新，依然堅持老套路，老思想、老方法。

我覺得天天說不懂創新和觀念守舊的都是一些站著說話不腰疼的，身邊好多做了十幾年的實體店的，他們也經常想改變去試下電商，可是你讓一個門外漢的去學習什麼電商知識，最後還掙不到錢，這不浪費時間、精力的嗎。有人說不懂可以請人做，一個自己都不熟悉的行業，請人做那不是天天被人忽悠，還不如不做呢。

我堂哥做了二十年的批發生意，最近兩年生意越來越差，一聽說我做電商的，那是一個勁的支援，我說電商我掙不到錢，不想堅持就天天被罵，你說這些人不想改變嗎，問題是他們改變的成本也很高，而且最後的結局也未必是喜劇，更可能還是悲劇。

3、 市場混亂，實體的罵電商，電商的罵誰呢

這幾年電商的發展對於實體的衝擊確實很大，這個是趨勢，誰也阻擋不了。網際網路的流行讓價Grand SantaFe來越透明，消費者購買的渠道越來越多，利潤越來越少。

可是做電商的也不好過，各種平臺收費越來越貴，同行的競爭越來越激烈，最後只能是劣幣驅逐良幣，市場會變得越來越亂，同樣的東西上百種的價格，消費者都不知道怎麼去選擇了。

4、生產成本越來越高，利潤越來越低

現在生產成本越來越高，房租每年在漲價、員工工資不斷提高，成本高了，可是利潤卻越來越低，很多企業做好都堅持不下去只能選擇倒閉。主要原因還是現在大家的消費能力越來越差，一分錢都要掰開好幾分的用，不然怎麼生活、怎麼還房貸。

5、現在社會年輕人太浮躁

以前你努力就能掙錢，現在你努力了還不一定能掙錢，這樣導致現在的年輕人太浮躁，看到別人動不動收入幾百上千萬的，總想一夜暴富，看看現在什麼直播、抖音的，一個個的各種想當網紅掙大錢，滿腦子的都是想走捷徑，哪裡還有幾個能沉下心來去慢慢積累。

電商的本質流量和轉化率，而電商流量獲取成本越來越高，刷單付費推廣之外，就是燒錢，再者就是拼價格。這是我們現在共同面臨的問題。

那麼，反映一個問題，網際網路的電商現在到了瓶頸期嗎？我們來問一個問題，其他生意好做嗎？比如，傳統行業的生意好做嗎，有夥伴會說，因為網際網路的衝擊，所以傳統行業也不好做，那麼傳統行業不好做，網際網路應該好做吧，但是為什麼到了今天網際網路也出現瓶頸呢？

其實，我們應該認清一個問題，做生意從來沒有好做過。

今年上半年和很多朋友聊天，我們再聊為什麼電商難做。其實不外乎幾點。

1、成本上升：

我們辛辛苦苦賺的一些錢，是不是很大一部分，交給了其他人。比如平臺中的淘寶，很多費用。包括旺鋪費用、模板費用、第三方軟體費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用。這些費用疊加在一起，成本非常驚人。

2、利潤減少：

都知道賣東西的多，所以賣家之間是仇人，價格戰為了吸引流量、使用者。彼此之間拼的你死我活，結果成全了貪便宜的使用者，虧損自己只有自己知道。

3、刷單第三步：

當我們價格戰無法獲得訂單，刷單就隨之而來。過去幾年最賺錢的是刷單公司。而刷單則是一個死迴圈，很多人以為刷單就有訂單，親，那個專家、大師告訴你的呢？刷單費用不菲，還要講究技巧、安全。如果想選擇一個穩定、安全的方式，自然成本非常高。

4、付費推廣

當價格戰、刷單無法滿足我們，那麼付費推廣也許是救命稻草。很多人扎入直通車、鑽石展位。親們，殊不知進入之後，更加激烈、虧損更加嚴重。有句老話“屋漏偏逢連夜雨”，很多小夥伴心想真TMD衰哦~~我之前告訴過大家，虧損戰略、直通車卡位、爆款這東西未必適合所以人，但是苦口婆心很多人不聽，搞得最後店鋪加速關門大吉。

5、使用者不精準

綜上所述，電商成本大大增加，難怪現在電商越來越難做。

那麼我們反問一個問題，為什麼現在電商這麼苦逼，這麼難做呢？其實問題發燒非一日之功，只是背後電商本質的變化。

我們來一個分解東西吧。大家都知道，從古至今，人是生意的本質，而人之外才蘊含了很多東西，包括買家、賣家、營銷方式、工具平臺等等。

我們來分析一下本質的變遷

使用者的變化

記得電子商務剛剛興起那會，大家感覺新鮮，嘗試第一次購物之旅。再到後來感覺網上購物非常方便，而且價格也很便宜。這家貴的話，可以比較去其他家購買。總之，貨比三家木有問題，肯定有合適的。

電商商務的便捷性，讓懶惰的我們利用。現在我們去實體店購物，除了時間成本之外，價格也是一個因素。比如我去北京王府井買一件東西，路上的時間來回算的話，沒有大半天別想買回來。本來科技發達，出門更加方便、快捷。反而越來越堵，而且成本越來越高。所以，我還不如在網上消費了。雖然網上東西有些貴一點，但是確實節省很多東西，便捷性俘獲我們放心。

我們從當初的好玩嘗試，到後來的便宜，再到最近的追求品質。我們都知道，當一個人收入發生變化，對於產品的需求點不一樣。比如我收入一般，但是我們更加希望穿著實惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點不一樣，那麼購物的心理也就發生變化了。

那麼從方便、便宜、到品質的背後，使用者思維已經明顯發生變化，而我們賣家朋友呢，則還是幾板斧，價格戰、付費推廣、刷單，親們當訊號告訴我們，使用者思維發生變化，我們如果不提前變化，生意不難做就怪了。所以，思考為什麼思維沒有變化吧~~

商家的變化

電商站的幾次小高潮，可以看出商家的幾次變化。

淘寶成立之初，這個市場是個空白市場，怎麼玩都可以，因為淘寶也不怎麼會玩。所以，很多小白商家把東西簡單處理，直接放到淘寶上銷售。基本情況是商家很少，但是使用者也非常少。但是足夠商家玩了，畢竟競爭不激烈，而且空白市場。關鍵一個問題，現在電商發展10多年，還有小夥伴這麼經營思路，親們不要做原始人呢。

接著淘寶平臺發展，付費推廣進入大家事業，那鑽展、直通車來說，剛開始做的那一撥都賺到錢了，而且玩的很好。為啥呢？因為剛開始新工具大家都不敢用、不會用。但是第一個吃螃蟹的主，他玩幾次，只要肯投入，還是可以玩起來的。那時候直通車的成本很便宜，幾毛錢一個，甚至1毛錢。這個成本幾乎是很少的。所以，只要引流量，基本都有很高的ROI，最高的能做到1:15呢。後來很多人看到門道，競爭越來越激烈，砸錢、戰略虧損來玩直通車、鑽展，導致很多小夥伴吐血，因為付費推廣的紅利期已經過去，在玩就是找死的節奏。

刷單又是下一個節點，研究淘寶SEO的都知道，銷量其實是一種可以營銷搜尋的機制，期初，有小夥伴感覺用親戚的賬號拍幾件，可以提高銷量，而且使用者也喜歡銷量高的。所以，第一個吃螃蟹的主，有獲得了不少收入。隨著人群加入，刷單越來越多，你刷我刷基本沒有優勢，所以，別的沒變化，但是刷單的成本增加、而且淘寶也在打擊刷單，那麼，刷單也是一件不怎麼好玩的利器了。

所以，商家基本從小白賣家思維，到後來到付費推廣，期間越來越難做，而且心力憔悴。

平臺的變化

眾所周知，電商發展之初，還是以pc為主，但是隨著移動端的興起，無線端購物時後起之秀，而且發展非常迅速。相對PC端的笨拙，而手機端則很多優勢明顯，小巧便捷、上網更加方便、隨身攜帶。

移動網際網路最本質變化，徹底改變了我們經營方式，簡單來講，pc端就是賣貨思維，而移動端則是賣人思維。本質移動端是人與人之間的連結，各位試想一下，如果你還用賣貨思維，燒錢、戰略虧損這些老的方式，來經營移動端，不難做那就怪了。所以，當務之急就是要改變思路，把以前的賣貨思維轉變成賣人思維。在這個方向努力改變。

縱觀全域性，我們會發現，三個變化迅速反映出，我們商傢伙伴還是停留在原來思維模式，不是電商難做，而是思維沒有轉變，思維沒有轉變生意肯定會很難做。

新開電商不建議急著辦理個體工商戶，因為會增加你的開支，你要了解稅務申報知識，大部分人由於忙都是把這個工作交給了第三方做的，比如二三百元一個月，所以不是說註冊了一個執照就了事，不申報就會造成你被拉入失信名單，影響你日後生活。等你生意壯大了再去註冊為妥當。

雖然國家有法律，但你要明白具體法規沒有出來，比如不收稅的“小額交易”到底指的是多少。當然如果月交易額大於10萬是要納稅的，其實很多都做到了也沒有被徵收，個人店目前並沒有強制實施。

世界上沒有一件事是好做的，電商可能是相對來說比較能有可能成功的方式了。如果你店子小，相對來說投資也會更小，比做一個實體店投入的成本要少的多。如果你店子大，哪全世界都在做電商，你不做是不是跟不上時代的腳步。說電商難做，那肯定起步時基本沒有規劃，過程中也不願去學習，虧得血本無歸告訴他人電商難做。或者是賺的盆滿缽滿怕別人都做的說辭。電商已經是沒辦法逆轉的趨勢。