答：第一個是去買車前，自己要利用身邊的資源，事先做好應戰的準備。現在的網路非常發達，汽車的售價也很透明，甚至我們可以事先查清楚全世界不同4S店裡汽車的最低價是多少，除了需要查自己喜歡車型的價格外，還要找到自己喜歡汽車對手的最低價，另外，如果自己身邊的朋友有買到自己喜歡的車型，還可以詢問下在買車之前應該注意哪一些事。

第二個是準備入手的新車，看是不是全新的汽車。在4S店汽車上班的朋友告訴我，店裡每一輛汽車優惠下降價格都是有規定的，一般是根據廠家那邊的返點利潤來從中賺取差價的，廠家對一輛新車的返點大概是在10%左右，新車可以分為當下熱銷款和新車款車型。

如果我們買到的汽車是老款，或是庫存車，即便是拿到二至三萬的優惠，但這也是銷售員的最低標線了，因為銷售員也是有上級的，他還需要更大的優惠幅度。

第三個是銷售員是小鬼，銷售總監才是大魔王，買車的時候儘可能見到銷售總監。在售車員給出最大優惠後，不要覺得划算了，因為這一般都不是汽車的最終優惠底線，因為銷售員給出的優惠權力沒有總監的大，最大的優惠底線在總監那裡，不過現實生活中，個人只是買一輛汽車，都很難看到銷售總監的。

第四無論是誰售車給我們，我們都要不斷回砍，儘可能把自己的聯絡方式留下。比如說已經談好最終優惠價後，我們要用最強硬的態度要對方把零頭去掉，如果肯去掉我就馬上把車提走。在這樣的情況下，銷售員一般都不會答應，此時，我們就可以根據自己事先準備到的功課向對方反駁，把對方的競爭車型最低價說低點，讓人家覺得你不是非選他的車不行，你還有再低價的車型可以選擇。

如果對方實在不同意，那我們儘可能把自己的電話留下，也許在事後會把銷售員和我們關係，在價格上面作出退讓。總之，無論去哪裡買車，我們都要儘自己最大的努力，爭取拿到最優惠的價格，自己可以省下一點是一點。