華為運營商客戶經理新兵，來跟題主分享一下自己的小心得華為客戶經理工作內容（分為國內和海外）我是在國內，不過國內國外差別應該不大。客戶經理在華為公司的定位就是客戶關係第一責任人，你的最大職責就是搞好客戶關係。重大專案往往也都是客戶經理牽頭，因為客戶關係都在你手裡。具體來說，一個專案從發掘線索，到出現機會點，再到立項招標，最後到合同簽署，客戶經理都是要全程參與的。你的職責就是根據公司的需求，引導客戶往有利於公司的方向前進，為公司爭取最大的利益。所以客戶經理在華為公司內部是收入相對最高的崗位，職業發展也相對最快，因為你為公司爭取的都是最直接的利益。當然壓力也很大，如果客戶關係不好，那客戶經理就沒有存在的價值了。 客戶經理新人都要去非洲？不一定。如果不想出國公司不會強迫你出國。當然如果想出國闖一闖，新人的第一站往往是非洲等一些艱苦地區。當然，如果你跟領導關係好，把你往歐洲東南亞派也是一句話的事情。有去歐美的機會嗎？ 幾年能回國？回國有什麼條件或者是代價？ 去歐美的機會當然有，前提是要麼你是骨幹員工有職級做支撐，要麼跟領導關係好。一般回國年限不固定，五年是個平均值。一般來說如果你要回國，需要你在國內找到一個願意跟你替換的人頂替你。所以說歐美地區回國相對容易，因為想去歐美的人多。客戶經理待遇匯率換算後真的很高嗎？ 這裡就預設是國外了待遇了，艱苦地區待遇確實很高。新員工剛入職四五十的稅前很普遍。客戶經理升值空間？這個要看你個人的發展了，華為是個很大的平臺，你能學到的東西實在太多太多。在華為中的地位？客戶經理在華為屬於比較高階的崗位了，因為你手中掌握著客戶關係的資源。其他部門對客戶有什麼訴求，都需要客戶經理做中間人。加班真的超級多？ 朝九晚五這種生活你就別想了，公司規定是二十四小時待命的。不過客戶經理的一個好處就是工作相對自由，每天基本不用在辦公室坐著，都是在客戶公司那裡或者陪客戶。早上睡個懶覺，白天開個小差都沒有問題，當然前提是不能捅婁子。客戶經理離職後只能做銷售了嗎？ 跟前面說的一樣，看你個人的發展。一個優秀的客戶經理不僅需要會搞客戶關係，各種產品知識，管理流程，財務知識，專案運作經驗，甚至上知天文下知地理，都是必不可少的。你覺得會了這些你還有什麼幹不了呢？都要喝酒嗎？還是像網上傳的要吃喝嫖賭，虛情假意討好客戶，甚至變成自己討厭的人？ 中國幾千年的酒文化，是你迴避不了的。至於討好客戶，就要看你個人的能力了。有的客戶經理不吃飯不送禮也能把關係做好，有的客戶經理拿錢砸都砸不出來客戶關係。客戶是多種多樣的，對症下藥是基本的原則。
華為運營商客戶經理新兵，來跟題主分享一下自己的小心得華為客戶經理工作內容（分為國內和海外）我是在國內，不過國內國外差別應該不大。客戶經理在華為公司的定位就是客戶關係第一責任人，你的最大職責就是搞好客戶關係。重大專案往往也都是客戶經理牽頭，因為客戶關係都在你手裡。具體來說，一個專案從發掘線索，到出現機會點，再到立項招標，最後到合同簽署，客戶經理都是要全程參與的。你的職責就是根據公司的需求，引導客戶往有利於公司的方向前進，為公司爭取最大的利益。所以客戶經理在華為公司內部是收入相對最高的崗位，職業發展也相對最快，因為你為公司爭取的都是最直接的利益。當然壓力也很大，如果客戶關係不好，那客戶經理就沒有存在的價值了。 客戶經理新人都要去非洲？不一定。如果不想出國公司不會強迫你出國。當然如果想出國闖一闖，新人的第一站往往是非洲等一些艱苦地區。當然，如果你跟領導關係好，把你往歐洲東南亞派也是一句話的事情。有去歐美的機會嗎？ 幾年能回國？回國有什麼條件或者是代價？ 去歐美的機會當然有，前提是要麼你是骨幹員工有職級做支撐，要麼跟領導關係好。一般回國年限不固定，五年是個平均值。一般來說如果你要回國，需要你在國內找到一個願意跟你替換的人頂替你。所以說歐美地區回國相對容易，因為想去歐美的人多。客戶經理待遇匯率換算後真的很高嗎？ 這裡就預設是國外了待遇了，艱苦地區待遇確實很高。新員工剛入職四五十的稅前很普遍。客戶經理升值空間？這個要看你個人的發展了，華為是個很大的平臺，你能學到的東西實在太多太多。在華為中的地位？客戶經理在華為屬於比較高階的崗位了，因為你手中掌握著客戶關係的資源。其他部門對客戶有什麼訴求，都需要客戶經理做中間人。加班真的超級多？ 朝九晚五這種生活你就別想了，公司規定是二十四小時待命的。不過客戶經理的一個好處就是工作相對自由，每天基本不用在辦公室坐著，都是在客戶公司那裡或者陪客戶。早上睡個懶覺，白天開個小差都沒有問題，當然前提是不能捅婁子。客戶經理離職後只能做銷售了嗎？ 跟前面說的一樣，看你個人的發展。一個優秀的客戶經理不僅需要會搞客戶關係，各種產品知識，管理流程，財務知識，專案運作經驗，甚至上知天文下知地理，都是必不可少的。你覺得會了這些你還有什麼幹不了呢？都要喝酒嗎？還是像網上傳的要吃喝嫖賭，虛情假意討好客戶，甚至變成自己討厭的人？ 中國幾千年的酒文化，是你迴避不了的。至於討好客戶，就要看你個人的能力了。有的客戶經理不吃飯不送禮也能把關係做好，有的客戶經理拿錢砸都砸不出來客戶關係。客戶是多種多樣的，對症下藥是基本的原則。