vivo oppo兩家就是重視線下銷售，也就是實體店銷售。在實體店購買手機的人，品牌知名度是一個很重要的因素，走進手機店除了iPhone和華為 應該就是“充電五分鐘通話兩小時”的oppo或者vivo了，這就是它大廣告的目的。而且廣告的效果也很顯著

還有就是現在手機行業利潤透明

這兩家公司控價控的好 防止經銷商惡性競爭 加上給經銷商的返利。所以利潤可觀 賣別的牌子沒利可圖。促銷和個體老闆會強烈推薦這兩個牌子

這是我一個賣了6年手機的人的總結

vivo和oppo為什麼能在大陸迅速走紅？OV大廠在國內貌似一直就很紅吧？不管是當年的小霸王復讀機，還是後面的好記星，以及步步高VCD、DVD，進入手機行業後也是很有存在感的，並沒有出現斷片的情況。如果非要說走紅，想來說的是轉行做智慧手機後吧。

國內的智慧手機起步比較晚，最輝煌的時候是“中華酷聯”四大金剛，但如今，這四個品牌中除了華為還堅挺，其餘三個品牌都換了，變成“華米OV”，而這四個品牌中oppo和vivo又是最晚加入智慧手機行業的。按理說都已經是智慧手機的尾巴了，OV為何迅速走紅呢？

第一、忠實的粉絲

我的第二部智慧手機就是vivo，我身邊好幾個換智慧手機換得晚的也都選擇了oppo和vivo。因為在智慧機時代，像華為、小米、中興這些品牌都是新面孔，沒有一個是消費者熟悉的。oppo和vivo（那時候還帶上步步高）由於在非智慧機時代取得不錯的銷量，積累了一批年輕使用者，這批使用者在換手機時自然相信自己用過或熟悉的品牌。我一朋友買了FIND5，我問他為什麼不買小米，他說小米做工差，表示之前自己用的就是oppo手機，一部就用了三年，非常耐用，信得過。我買Xplay的時候也是看中vivo的音質。這就是一種情懷的延續。

第二、良好的做工設計

從OV涉足手機以來，在外觀設計上都是一直引領潮流。以前的智慧手機都是黑色主調，又粗又笨，vivoX1這樣的輕薄產品簡直就是手機圈的一股清流，後續的X3、X5可以說是當時安卓手機的顏值代表，後面oppo的R系列也開始加入，兩家展開軍備競賽。一直到現在，vivo的螢幕指紋、升降式全面屏；oppo的側滑式全面屏等，這些都是引領時代的設計。

不但設計漂亮，oppo和vivo的手機做工也是一絕。得益於自己的建廠組裝，供應鏈和品控都有很好的把控，oppo和vivo的手機一直是中國產手機裡最好的，拿在手上的質感也是最接近蘋果手機的。不但質量好，而且OV的維修率也低，這就是質量的代表。

第三、強大的管控

很多人說OV的成功是因為這兩家品牌瘋狂砸廣告，大量線上下開店，所以自然銷量就好。這實際上是一種誤區，全國連鎖店開到幾千上萬家的品牌最後倒閉的也不少，就說金立，他也是打廣告、走線下的代表，但為何同病不同命呢？小米現在也是每年請一些知名藝人做代言，但效果呢？

說到底，oppo和vivo對線下的代理商經銷商有一套成熟的管理方法，全國統一零售價，並且防止區域串貨，引起惡性競爭。同時對每個商家的囤貨進行價格保護（比如官方宣佈降價了，那麼供應商手裡的進貨價也跟著降，要不然供應商不賺錢反而還虧錢），這一套成熟的機制使得OV可以滲透到每一個地方，同時也提供一流的售後服務，對使用者很上心，培養了不少回頭客。現在這一套機制也被華為漸漸效仿。

第四、精準的營銷

再好的產品都需要廣告，酒香也怕巷子深。OPPO和vivo懂市場，懂消費者。在產品上能捕捉到消費者的痛點，獲得消費者的青睞；在營銷上也是精準投放，不管是電視劇，綜藝節目還是體育賽事，針對每一款產品總能找到最合適的人群。想vivo這樣的，每一款產品的產品經理都不一樣，每一個產品經理做產品時都需要自己與消費者溝通，找到消費者的關注點。

最後、OPPO和vivo在手機圈從來不參與各個品牌之間的互懟，自己開發佈會只說產品，跟自己對比。哪怕是現在走價效比路線了也沒有DISS友商，這簡直就是一股清流，吸粉無數。每天看那幾個廠家撕逼真的挺累的，就不能安安靜靜的做產品，現在OPPO和vivo在價效比市場發力後，又回吸了不少其他品牌的粉絲，同等條件下確實優勢更大。